进口贸易融资产品的创新

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进口贸易融资产品的创新

1.进口汇利达

“进口汇利达”是由进口贸易融资、人民币定期存款和远期售汇三项业务组合而成。当进口商在进口货物需要对外支付时，由A银行凭进口商提交的人民币保证金或人民币定期存单作为质押，由银行融资代为对外支付，同时办理一笔相同期限的远期售汇交易;在融资到期时，由银行释放质押的人民币保证金或人民币定期存单，并用于远期售汇交割以归还进口融资款项。

“进口汇利达”无需企业在银行有授信额度，在信用证、托收或汇款等结算方式中都可以使用。需要注意的就是外汇汇率、人民币存款利率和押汇融资利率的大小关系。如果远期售汇价比融资到期时的即期售汇价还高，这也是正常现象。因此，这项业务存在一定的风险，这就需要银行工作人员根据专业知识进行一定的测算，对外汇走势进行一定的分析，同时提醒客户风险所在。

进口汇利达案例:

甲公司系国内一家专营化工产品的生产企业，公司原材料主要依赖于进口，产成品全部在国内销售，购汇业务量较大。2005年9月9日，该公司有一笔100万美元的信用证需要对外付款，于是与A银行联系，希望能提供相关产品帮助该公司有效控制购汇成本。经A银行建议，甲公司选择了“进口汇利达”产品，全过程如下:

(2005年9月9日美元即期售汇价为8. 1107, 1年期的远期售汇价为7. 8855，人民币1年期定期存款利率为2. 25%，美元1年期进口押汇融资利率为4. 66281% )

(1), 2005年9月9日，甲公司按照即期售汇价，将原用于购汇的811. 07万元人民币定期存放于A银行1年;

(2)、甲公司以上述人民币定期存款作为质押，从A银行获得100万美元的同期限进口押汇款，并用于对外支付;

(3)、同时，甲公司在A银行申请办理一笔1年期的远期售汇业务，提前锁定1年后购汇偿还进口押汇融资本息的汇率;

(4)、1年后(2006年9月4日)，A银行释放已质押的人民币定期存款用于远期售汇业务的交割，并用交割后的美元款项偿还进口押汇融资本息，业务结束。

甲公司业务收益的具体测算:

人民币定期1年存款本息合计:

RMBB, 110, 700. 00*(1+2. 25%)=RMBB, 293, 190. 751年进口押汇融资本息合计:

USD1，000, 000*(1+4. 66281%)二USD1，046, 628. 10远期购汇需用人民币金额为:

USD1，046, 628. 10*7. 8855二RMBB, 253, 185.88与在对外付款日以当天即期售汇价购汇并对外支付的习惯做法相比，通过叙做“进口汇利达”业务，甲公司累计获得收益:

RMBB, 293, 190. 75一RMBB, 253, 185. 88= RMB 40, 004. 87根据以上的案例，可以清晰的看出“进口汇利达”业务的操作过程。这种产品是三项传统业务的组合，加入了远期售汇这个衍生金融工具，为进口企业稳定了汇率，防范化解了汇率风险，同时最大限度的节约了购汇成本，有效控制资金成本，促进了企业业务发展。

2.海外代付

海外代付是指国内进口商通过国内商业银行办理跟单信用证或跟单托收业务时，在这些业务产生的应付款项的到期日，由A银行海外分行或海外分公司垫付进口货款的一种贸易融资业务，这些海外代付银行必须与办理业务的国内银行签订代付协议。

海外代付的融资银行为海外分行，由海外分行为进口商付款，而国内的A银行起的就是牵线搭桥的中介作用。由于A银行海外分行大多位于海外国际金融中心，其外币资金的筹资成本远远低于国内行，通过海外代付的形式可以向客户提供相对较低利率的外汇融资。在国内银行暂时无外汇融资规模，或进口商为了节约融资成本的情况下，可以续做此项业务。其操作程序如下:

(1>客户向国内行提出海外代付申请

(2)国内行与海外机构签署海外代付协议，并就融资金额、期限、利率等具体业务条件与海外机构协商一致后，落实授信或收取保证金

(3)国内行通过电报形式向海外机构发出海外代付指示，明确金额、货币、融资期限、付款路径等具体事项。

(4)海外机构收到代付指示后，按电报要求对外付款，同时向国内行发出确认。

(5)融资到期时，国内行代表海外机构向进口商收取融资本息和相关费用，并支付海外机构。

同时，当进口商到期无法偿还融资款项时，国内行作为此项业务的发起行将会垫资付给海外行。因此，海外代付业务一般只选择资信较好、长期合作情况较好的大客户，且融资金额较大的业务时才会推荐此项业务。这项业务能充分发挥A银行遍及全球的海外行网络的相对优势，同时增加了贸易融资业务量。

3.创新产品与传统进口融资产品的比较

汇利达与传统进口融资产品相比，最大的优势是为客户锁定了汇率，为客户锁定了成本，避免到期后汇率上升带来的额外的成本。但是锁定汇率的同时也面临汇率下跌过快的风险，因此此项业务一般选择走势比较明朗的货币。

汇利达由于是进口贸易融资、人民币定期存款和远期售汇三项业务组合而成，它的办理手续也比传统进口贸易融资要烦杂，相当于是同时要办理三项业务。

海外代付与传统进口融资产品包括进口押汇和提货担保相比，海外代付不需要占用国内银行的外汇资金头寸，同时融资行由国内行变成了海外分行。另外，海外代付的融资利率明显比传统进口融资业务低，为客户节约融资成本的同时，密切了银企关系。

海外代付与传统进口融资产品相比不利的地方在于，它减少了国内行的融资利息收入，国内行只是从中收取少量的电报费和息差收入，更多的融资收入都给了海外机构。

转自张旻：《A银行国际贸易融资创新研究》

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