一家外资互联网公司在中国的成功之路

眼看外资互联网公司在中国一个接一个倒下，可能谁也没有想到，外资移动广告平台InMobi进入中国5年不到，居然能在竞争激烈的中国移动互联网领域获得如此大的成功和关注。

在国内的移动广告平台业务领域，InMobi已经逐渐发展成为了紧随BAT之后的重要企业，形成了“四分天下”的格局。在竞争激烈的中国市场，一家外企能实现这一突破，实属不易。

前段时间，InMobi发布了VR360视频广告等一系列移动视频广告形式，在业界引起了极大的反响，有媒体用“再次颠覆移动广告”这样的字眼对这一系列新产品进行了报道。而之所以说是再次，是因为早在刚刚进入中国市场之初，InMobi便已有过一系列所谓的“颠覆”之举，包括移动原生广告、Miip发现平台、Mobile CRM等在内的产品，都为移动广告领域带来了巨大的改变。

因此，就目前而言，InMobi在中国的发展可以说是成功的。而他们的成功对于进入中国的全球性互联网企业而言，或许具有重要的借鉴意义。

中国市场已成为InMobi业务支柱

InMobi成立于2007年，是全球最早开展移动广告网络业务的公司之一(另一家是Google收购的AdMob)，于2011年斩获当时全球移动互联网领域的最大一笔融资——软银的两亿美金，之后成长为全球三大移动广告网络之一，在全球已拥有16亿月活跃用户，并长期占据欧洲、中国、印度、东南亚和澳大利亚等地收益榜榜首。而在其整体营收中，中国已成为其重要的营收引擎，占据其全球整体营收份额中很大的一部分。

基于近年来中国移动互联网的高速发展，根据《中国报告大厅》在2016年9月22日发布的《2016年移动广告行业市场发展分析》，2016年移动广告市场营收保持了超过160%的增长速度，预计至2018年规模将超过3000亿元。

中国移动互联网广告这块大蛋糕看起来非常诱人，而InMobi似乎已经尝到了这块蛋糕的甜头，并分取了其中相当可观的一部分。

据资料显示，目前中国排名前500的应用中，大部分都集成了InMobi的移动广告，在中国通过InMobi展示的广告几乎每天都可以触达和影响2亿左右的iOS用户，支撑其成为了中国最大的iOS移动广告网络。而根据芒果移动推广数据中心(芒果聚合)发布的榜单来看，InMobi还是中国移动广告变现效率最高的移动广告平台。同时根据某业内资深投资机构的研究，InMobi与BAT在中国移动广告平台市场份额的占比已超过了65%，形成了四分天下的格局，也就是说，只要BAT中任意一家与InMobi达成合作，那么这一方将掌握这一市场的绝对话语权，形成一家独大的局面。

打造本地化精英团队 引领移动广告革新

InMobi在中国获得的高度认可，证明了全球性的互联网外资企业也可以在中国取得成功。

InMobi大中华区总经理杨娟在接受记者采访时谈到，InMobi背后所代表的是全球化的资源，对于面向全球用户的广告主来说，即便是和BAT相比，InMobi也有着得天独厚的优势。同时，InMobi还极其重视团队的本土化，据杨娟介绍，InMobi在中国的业务全部由中国人负责，其中国团队拥有100%的本土化雇佣率。可以看出，全球的资源结合成功的本土化战略是InMobi在中国取得成功的的重要要素。

本土化之外，InMobi能够取得成功的根本原因可能还是在于他们的创新基因。在今年美国著名三大财经商业杂志之一《Fast Company》发布的2016全球50家“最创新”公司排行榜中，InMobi名列第15位，同期入选的还有Facebook、Apple、GE等公司，其创新能力可见一斑。

在产品方面的创新，本文开头提到的VR360移动视频广告可以说是一个很好的代表。通过VR全景技术结合移动视频广告，InMobi为用户营造出身临其境的互动感受，让用户沉浸于360度的全景场景之中，而这对于目前的移动广告来说，其体验可谓是颠覆性的。

而在策略上，他们采取的专注于移动广告平台、着眼于全球市场的方向，在现在看来起到是非常成功的，而这也可能正是他们能够长期保持持续发展的重要原因。

另据国外知名媒体经济时报(The Economic Times)报道，2017年InMobi对中国的资金投入将再翻一番，中国这个新兴的超级市场对于InMobi的重要性不言而喻，而他们在中国的成功之路还在继续。

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