险企岁末打响开门红大战 阳光人寿力推年金保险

每年的“开门红”都是各大险企冲击全年业绩的关键时点，而2017年这场重头戏的锣鼓已提前敲响。记者发现，“年金保险+万能险”的产品搭配成为今年开门红的主流产品，中国人寿、平安人寿、阳光人寿等多家保险公司相继推出该类型产品。

据悉，阳光人寿本周将在广东市场力推“财富一号”年金保险作为“开门红”的主打产品。据悉，该产品主险为年金保险，同时与万能险账户组合投保，在保持保障性的同时兼顾了万能险的灵活性。而中国人寿、平安人寿也在今年市场上推出了上述类似的产品。可以说，附加万能险的“以附促主”的销售模式正开始成为主流，预计更多的保险公司将在主险基础上附加结算利率较高的附加万能险(非高现价)来提升产品吸引力。业内人士认为，这种模式对于主险销售的促进作用明显，且自身风险可控，已经得到险企的广泛应用，预计未来发展空间较大。另外，保障型期交万能险也存在一定的发展空间。

记者发现，该类产品有几大特点。第一，保高龄。很多保障类产品都将投保年龄定格在60岁以前，很多真正有投保需求的中老年客户却不能投保，该类产品则填补了市场空白，投保年龄为30天（含）-70周岁（含）。第二，助养老。附加险具有年金转换功能，从第5个保单周年日开始，如果被保险人年满60周岁，您可申请一次年金转换，补充养老需求。第三，返保险费：若被保险人一直健康生存至保险期间届满时，则按主险累计已交保险费给付主险满期保险金；若被保险人在保险期间届满前不幸身故，则按主险累计已交保险费给付主险身故保险金。让一部分有理财与传承需求的老年人也可购买，充分满足客户需求。此外，该保险还可以当作传承子女的保险资产。

案例演示

艾先生，30周岁，私营企业主，企业资产与家庭资产未完全隔离，想通过保险实现资产的安全性、流动性、收益性。艾先生选择“财富一号理财计划”，一次性交纳300万元，其中100万元作为主险期交保险费，200万作为附加险追加保险费进入个人账户，享有自动抵交主险保险费的功能。财富一号可以满足艾先生哪些需求？

1 安全性

保单受益人为艾先生的儿子，保险金此项权益具有鲜明的人身属性，保险金仅归属其儿子一人所有。这相当于定向传承至少300万元的资产给孩子，为孩子的未来提供一份安全保障。

2 流动性

保单贷款额度最高可至生存总利益的95%，充分满足资金流动性要求。保单贷款手续简便，按时足额还款，保单原有权益不受影响。

3 收益性

自第三个保单周年日（含）起，每年给付生存年金63000元；红利和生存年金自动进入附加险个人账户复利生息，享受双重收益；如未进行个人账户价值部分领取，按照中档利益演示水平假设，艾先生60周岁时，生存总利益约为766万元；80周岁时，生存总利益约为1831万元；100周岁时，生存总利益约为4398万元；以上利益受法律保护，保障家庭生活品质。

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