?经纬创投钱坤：消费升级加速零售业销售面积越来越小

（原标题：? 经纬创投钱坤：消费升级加速 零售业销售面积越来越小）

8月10日，京东金融千树资本交流酒会在京举行，吸引了大半个投资圈的关注。其中，高瓴资本集团合伙人洪婧、天图资本合伙人张海燕、经纬创投董事总经理钱坤、弘章资本创始合伙人翁怡诺、峰瑞资本副总裁黄海等在“消费趋势下的‘王牌’选择”的对话环节，就大消费领域的投资趋势展开了精彩讨论。

大咖云集，探讨塑造国产新品牌

如何塑造品牌是每一个企业绕不过去的话题，特别是在消费升级的背景下。在高瓴资本集团合伙人洪婧看来，不同阶层和不同地区的消费者越来越追求有自己的态度和有自己品牌定位的产品。其背后的原因值得思考。品牌碎片化趋势日渐显现，但这跟产业链的发展是相关的。她指出，信息流和支付流合一之后，就是一个全产业链优化的过程。在这个过程中，再加上供应链的灵活度，才使得品牌碎片化成为可能。

随后经纬创投董事总经理钱坤犀利地指出，在中国的商场里面的一些产品都有商标，但是这些商品都不叫品牌。他表示，20年前，品牌是酒香就怕巷子深。但是目前，品牌找到一个切入点，就有机会让一个小众的东西慢慢形成品牌。不过，需要注意的是，品牌还是跟它的影响力、销售规模、触达人群、服务的对象有相应的关系。

峰瑞资本副总裁黄海认为，代表新电商的未来品牌可能会有三个特点。第一，人格化和IP化是未来电商的趋势，人格化和IP化代表这个品牌跟消费者是一个平视的状态，它不是一个俯视消费者的状态。第二，体验的多元化，线上线下都需要去做体验，是让消费者深刻记住这个品牌的一种方式。第三点，新品牌和旧品牌的区别，为用户的参与度，用户通过参与建立品牌以及在与品牌互动的过程中，给予品牌更多的生命力。

弘章资本创始合伙人翁怡诺表示，品牌与渠道流量存在比较割裂的感觉。他坦言到，中国的品牌在数量上整体是较低的。另外，目前，品牌占据消费者心智的难度越来越高了，因此品牌需要差异化，需要极致。在他看来，场景体验是塑造品牌的不二选择。

天图资本合伙人张海燕指出，品牌总是有不确定的环境，变化的因素很多，如何判断一个品牌是不是能够长久地保持生命力，对于品牌的创业者来讲，是需要在取得初步成功之后考虑的重要问题。

0到100，资本如何助力企业可持续发展

在资本的助力下，越来越多的企业实现了从0到1再到100的成长，但是如何帮助企业实现持续性、持久性的发展，现场嘉宾展开了激烈讨论。

洪婧表示，我们不但要看需求端的机会，还要看供给端是否能构成核心的结构性壁垒。因为如果只看需求端的机会，蓝海很容易变成红海。真正创业周期的增长，肯定不是短期哪一类品类长得快，而是要看在建立品牌过程中，什么东西是长期可以积累下来。

黄海透露，在选品类的时候，最理想的品类是当你想做这个品牌的时候，还没有被大公司注意过。然后在你做的几年过程中，这个品类也变成市场上的一个大品类，这个机会是比较难得的。

各抒己见，共话第四次零售革命的时代契机

伴随消费升级，“第四次零售革命”、“无界零售”等一些词语成了投资圈的热词。翁怡诺表示，第四次零售革命，可以从线下获客向线上导流形成闭环的新逻辑。他透露，第四次零售革命是各种组合，是跨界，它有可能把IP引进来，实现各种形态的相互融合。

黄海表示，对于零售业来说，资金是一个壁垒和助推器，资金可以让零售业成为一个风口，但资本仅仅是一个帮助好的团队静下心来做事情的资源而已。

在钱坤看来，当前，零售业态发展的销售面积越来越小，越来越小的好处就是能找到更合适的地方，能离用户更近，让用户更方便地购买。

洪婧指出，其实零售是比品牌创业更事倍功半的事情，本质是因为技术、销售行为和供应链是存在问题的，所以是介于社区超市跟便利店之间的。未来，在中国的零售可能是全渠道的零售。

尽管各位嘉宾的观点不尽相同，但我们不难看出，消费升级的浪潮已然到来并仍在继续，为我们来了众多的可能。千树资本的成立，将在这一浪潮中进一步挖掘消费升级的价值和机会。

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