国美王俊洲联合董明珠等推定制智造版图浮出水面

本报记者贾丽

刚刚与董明珠敲定了200亿元大单的国美零售总裁王俊洲，正为与海尔等家电厂商的定制化产品忙碌着。他说，世界杯来了，国美与更多厂商推出刻有双方烙印的产品。

而这是国美近年来寻求转型的方向之一，其正在加快开拓以整合供应链为核心的定制商品业务，进行以定制化促进差异化的商业模式转型。据悉，目前，在国美的业务结构中，差异化定制占比为48%。

国美宣布从零售商向服务商转型后，王俊洲一直马不停蹄地与董明珠、刘洪新、方洪波等家电大佬会面，意在加深与品牌商的合作，以差异化商品保持国美综合毛利率的行业高位。

日前，王俊洲接受《证券日报》记者的专访时透露：“今年国美与格力、海尔等多家厂商已敲定定制化大单。结构决定毛利率，目前国美正在利用供应链优势，调整自身结构。国美还将加快智能工厂的扩建。”

联合众大佬推定制模式

王俊洲说，现在他已经非常敏感，在生活中随时有新的体验和想法，就会把这些想法与厂商进行讨论，落实到产品中。

“去年，我们在日本看到出现了一种风向自动调节、强调体感关系的空调，回来以后我们就提出这种需求，格力是最快做出来的厂商。格力空调的货还没有到，我们已经在全国卖出了销售计划中的一大部分。”王俊洲告诉记者。

而这就促成了国美与格力刚刚敲定的定制化大单。近日，国美宣布独家首发格力舒御系列空调，这是格力推出的国美渠道定制化产品。

这不是国美与格力首次采取定制化销售模式。据悉，去年，国美与格力联合推出的舒享风系列空调销售规模为10亿元。格力空调在国美渠道销售额约70亿元，中高端机型销售占比达45%以上。

王俊洲前段时间刚刚与董明珠见过面，在双方的规划中，定制空调的销量至少要在20亿元以上。

“除了格力之外，国美还与海尔、小天鹅、海信等厂商都推出了定制产品。这些产品销售状况非常好，让厂商乐于与我们合作，未来这一规模还将扩大”，王俊洲表示，“国美不排斥任何形式的合作，将来还将引入电商、商超等各种合作伙伴。”

而正是这一定制模式带来的差异化，提升着国美的毛利率。近日，国美刚刚发布的一季报显示，其线上线下整体交易总额同比增长29%至人民币353亿元，利润为人民币3.97亿元，与去年同期持平。其综合毛利率为17.5%处行业高位。

“我们的供应链是基础，支撑着高毛利率。供应链是零售商非常核心的技术。国美的角色就是供应链服务商。在前端国美通过数据把客户的需求抓过来，在终端按需求跟厂家定义商品和价格。”王俊洲表示。

“在这一定制模式中，国美在设计、模具、加工、物流、售后等方面全程参与。双方将根据服务的标准制定权，国美独家享受店面的推广权、运营权。其它内容我们会与厂商进行约定。”王俊洲说。

据了解，今年一季度，国美通过ODM/OEM升级自有智能产品，共涉及10大品类共计518款，提升了个性化商品定制比例。

向供应链延伸智造产业浮出

近一年来，零售巨头发生着翻天覆地的变化。除了国美之外，众多零售企业纷纷宣布转型。而除了与家电厂商深度绑定，国美还造了自己的智能工厂，收购家电品牌的同时，推出自己的家电品牌。

此前，国美拿下了三洋的全国渠道独家经销权，并主导三洋的产品研发、营销推广等。同时，国美与伊莱克斯等厂商建立独家包销合作。国美也推出了自己的家电和手机品牌。据了解，这些业务大多由国美旗下的国美智能科技公司（下称国美智能）来完成。

王俊洲透露，目前国美正深度参与智造。“这不是简单的跨界，是国美对供应链的延伸。去年，国美智能销售额达到100多亿元。”

在王俊洲看来，国美智能承载着智能制造领域业务的同时，还是国美人工智能、科技创新等科技研究的平台。国美将在这一领域寻找并购机会。在国美共享零售模式的驱动下，除了自身的供应链体系，国美的物流、服务业务都将向社会开放。

“国美将在家装等领域寻找合作机会，扩大规模。如若成熟，国美不排除会将旗下物流、智能智造等板块独立上市。”王俊洲说。

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