稳外贸就是稳经济淘宝特价版成外贸工厂突围主阵地

不过，外贸转内销也面临种种难题，尤其是习惯“订单生产”的传统外贸企业在内销转型过程中，必须重新了解国内消费者需求，否则反而可能在庞大的内需市场成为“最熟悉的陌生人”。有人大代表指出，不论是出口还是内销，练好了“内功”，有了核心竞争力，企业才“走遍天下都不怕”。

作为产业带商家最大的内销平台，淘宝特价版正越来越成为外贸工厂转型内销的主阵地。从3月26日淘宝特价版上线，之后短短一个月的时间累计入驻的外贸工厂已超过28万家，4月入驻该平台的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现了近300%的环比增长。

据阿里巴巴2020年财报显示，淘宝特价版作为快速增长的平台，为消费者提供了来自工厂有价格竞争力的商品。作为全球首款以C2M货品为核心供给的购物APP，淘宝特价版发展迅猛，计划在未来3年给产业带制造企业创造100亿笔新订单，成为产业带商家最大的增长机会。

据了解，淘宝特价版在4月初，公布了针对外贸工厂的一列支持措施，除了开辟相关的销售专区外，还在流量、金融、物流等多方面给外贸工厂特殊支持。淘宝特价版的优惠条件，让它成为外贸工厂转型内销的首选平台。

广东罗马仕科技有限公司是一家以3C数码产业为核心的创新型高新技术企业，其生产加工的工厂坐落于东莞。受疫情影响，该公司外贸销售额环比下降一半以上，每月损失近1000万元。

罗马仕在参与了淘宝特价版的C2M定制合作后，企业及时转型线上，C2M也发挥数字化能力，帮助企业进行更高效的选款、测款、设计和销售，提高产销协同效率，实现降本增效。罗马仕销售业务负责人谷彦辉表示，“在公司最难的时候，淘宝特价版及时帮我们做了外贸转内销的指导措施”，公司很快从2月份的低谷中走出，3月公司整体销售额较2月增长了90%，目前基本上恢复到了疫情前的水平。

阿里巴巴淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋介绍，C2M模式汇集海量的消费者需求，通过数字化升级提升生产的效率，通过平台打通商家和消费者，让工厂好货可以直供消费者。

“淘宝C2M模式可以为出口转内销提供精准指引，提高中小外贸企业转型成功率”， 中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任姚建明表示，对中小外贸企业来说，电商平台可以提供更精准、更优质的服务，因此当地政府一定要推动工厂与平台合作，调动各方面资源，扶持外贸企业更好地转型突围。

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