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虽然号称是全球第三大浏览器市场占有率仅在2%左右

来源:中新网    发布时间:2021-07-28 17:17   关键词:市场,市场

自2008年创立之初,昆仑万维便开始在海外四面出击,可谓航海经验丰富如今昆仑万维已构建了以Opera,Star Group,闲徕互娱,GameArk和科技股权投资为主的多元业务板块,涉及资讯,社交,娱乐,游戏和投资等领域,悄然成长为一家全球领先的互联网平台型公司,未来的想象空间巨大

出海法则:赛道取中,异类对比

昆仑万维对出海赛道选择非常敏锐,看重Timing和Windows,形成了以收购小品牌为切口,再将其做大的独特路径。

对于具体海外市场的选择,方汉的方法论是做异类对比,即首先看某个领域是否有其他企业在做,如果有,就要看这个领域在这个国家做到什么阶段,对比国内还有多大空间。

收购Opera,Star Group都遵循这套方法论。

Opera在 2016年被昆仑万维收购时,虽然号称是全球第三大浏览器,但市场占有率仅在2%左右。

昆仑万维制定了Opera+战略,在浏览器业务外,孵化出内容资讯平台Opera News,世界上第一款针对游戏玩家的游戏浏览器Opera GX,带领这家20余年的互联网化石级公司迎接新生。

2018年,昆仑万维3000万美元战略投资Star Group,今年2月,又以13.95亿元收购Star Group60.65% 的股权。

方汉说,投资Star Group考虑到两方面原因:一是昆仑万维有海外社交产品经验,二是StarMaker所处的K歌赛道具备社交潜质,竞争对手少,缺乏可辨识的产品,市场相对空白。

2020年,高用户活跃度与高用户粘性为StarMaker带来了6.2亿元的总营收,净利润高达9075万,并且增速十分稳定。

同一调性下的本地化运营

昆仑万维在本地化方面的做法是,保持各个国家同一产品同一调性,仅针对不同市场的用户需求做本地化运营。

Opera News有海外版今日头条之称,其在不同国家最大的差异体现在内容运营端。

方汉表示,Opera News会针对不同国家用户喜好做内容推荐,例如非洲用户最喜欢的是足球资讯,而欧洲用户则对政治性话题和本地资讯更感兴趣。

欧洲虽然用户价值高,但面临着一重考验:用户获取成本高,对于留存率要求也更高,因此就需要产品需求更清晰,围绕用户体验,留存下更多功夫团队在这方面没少下功夫

StarMaker的本地化过程更为复杂艰难昆仑万维在2018年深度介入StarMaker后,最初的规划是在美国做出一款纯K歌产品,但运营一段时间后,发现ROI商业模型根本跑不通

StarMaker团队一边与当地KOL交流讨论,一边将国内所有语音社交产品都研究了一遍,发现有一个形式非常适合StarMaker,即家族制。

我们把’家族’的观念引入到所有社群里,社群里每个成员都有明确分工,要为家族做出贡献家族制让用户的粘性大为提高,用户量大为提升,同时用户看自己喜欢的人直播唱歌的时候,也有意愿付费打赏

当稳定的社群形成后,营收增长就变得快速起来2020年StarMaker一口气闯入十几个国家,都验证了这套商业模型的成功

目前,StarMaker已进入全球100多个国家,主要用户集中在东南亚,中东,欧美地区2020年全球下载量达6227万,同时营收跻身亿元美金俱乐部。

全球化管理,找到当地最好的人才

作为一家在上百个国家开展业务的全球领先的互联网平台型公司,昆仑万维出海的每一个国家,市场和客服一定选择本地员工,当地经理和运营则视情况而定,这从两方面考虑:一是要沟通方便,二是互相之间高度信任。

此外,在全球化过程中,昆仑万维保持合规是第一要义每进驻一个国家之前,昆仑万维都要先把当地税法政策吃透,业务相关牌照拿全,高管层在这些方面也下了苦功夫,原昆仑万维董事长周亚辉至少对20多个欧美国家税法很熟悉

初心,是这家规模正变得越来越大,地域跨度越来越广的公司不曾改变的东西。

凭借独有的出海方法论和高效执行力,昆仑万维闯入海外一个个无人区,全球化步伐仍在加速,无论是Opera还是StarMaker,都只是昆仑万维海外战场的开端。

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