38人创造年销13亿成绩，三只松鼠线下分销离100亿目标还有多远？

作为坚果零食行业的人气品牌，三只松鼠打造了10亿级大单品每日坚果，以及碧根果、夏威夷果等多款亿级大单品，成立至今已售出超22亿袋坚果，成为当之无愧的“坚果巨头”。

不同于以往单纯依靠线上，去年，三只松鼠在轻度分销模式下，仅38人就创造了13亿销售业绩。或许是察觉到线下渠道蕴藏的巨大能量，三只松鼠在今年6月提出“聚焦坚果”新战略后，迅速布局线下分销业务，将轻度分销升级为中度分销，并提出“3年50亿，5年100亿”目标。

聚焦坚果，全力主攻线下分销，意味着三只松鼠正在从依赖线上流量向全渠道融合进化。而本身就拥有强大品牌势能的三只松鼠，在38人创造13亿业绩后，线下分销业务离100亿目标还有多远呢？

“聚焦坚果”战略升级，三只松鼠要“大干一场”

从轻度分销升级中度分销，三只松鼠显然希望在线下坚果市场一展身手，而分销业务升级的转折点，在于三只松鼠“聚焦坚果”的战略升级。

财报显示，2020年，在坚果类产品营收方面，三只松鼠为48.48亿元，良品铺子为13.34亿元，恰恰为9.5亿。与竞品品牌相比，三只松鼠在坚果市场占有绝对竞争优势，“聚焦坚果”战略意味着回归坚果主战场，依托已沉淀的品牌心智，进一步开拓坚果市场的潜力，放大核心优势去与竞争对手相抗衡。对消费市场而言，随着三只松鼠品牌认知的进一步强化，当“三只松鼠=坚果”的消费者心智站稳脚跟，也将给企业带来更多的市场机会。

据三只松鼠的调研，目前中国树坚果规模近700亿，其中线下占到了约500亿。拥有巨大能量的线下市场将成为竞争“主战场”，三只松鼠自然早已嗅到风向，尤其是去年“38人年销13亿”的佳绩，更印证着线下市场的重要性，新的业务爆发点正孕育其中。

显而易见，三只松鼠将基于线下市场潜能和品牌优势，逐步开始抢占线下坚果市场，依托中度分销业务“大干一场”。

中度分销走上正轨，5年要达成100亿分销业绩

去年还未组建正式分销团队就已有所成就，今年着重于壮大分销团队的三只松鼠，在分销业务上必然将收获更多佳绩。鉴于此，三只松鼠对于分销业务也寄予厚望，更立下“3年50亿，5年100亿”的分销业务目标。

目标如何达成？从近段时间三只松鼠的一系列动作，就能看到其决心和信心。目前，三只松鼠的分销业务正在有序推进中，自今年7月成立分销事业部以来，三只松鼠逐步组建起全国各省区的销售团队，打造出一支规模完备、实力专业的精英队伍，中度分销业务体系也已建设完毕，涉及到制定全新的经销商合同书、设立经销商专属中心仓、开发全新分销CRM系统等，进一步完善中度分销业务的相关保障工作，为达成目标而稳扎稳打。

另据相关媒体报道，三只松鼠的中度分销模式相比多数品牌惯用的深度分销模式，也更具有创新驱动力量。如在设定出厂价时，会考虑到线上售价的影响，保证价格竞争力，同时预留相对合理的渠道利润并严控渠道价盘，在渠道费用投入政策上遵循“节点增量主动投入”和“顾客心智长期投入”的原则，拒绝线下渠道常见的基于压货/博弈费用的被动投入，重构高效的渠道价值链。

由此可见，三只松鼠开展中度分销业务有着广阔前景，再加上相关保障工作逐步完备，达成“3年50亿，5年100亿”的业务目标并不遥远。

结语：

当“坚果巨头”开始发力线下市场，三只松鼠这一战略引发的期待可想而知。2021天津秋糖在即，三只松鼠不仅将首次参展，更将于10月15日，在天津梅江中心皇冠假日酒店举办分销战略星品发布会，届时章燎原将出席并发布三只松鼠分销业务的全新发展战略，值得期待。

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