马云对特朗普提出的小目标更像“投石问路”

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最终打动特朗普的，仍将是中国市场的体量，以及跟中国做生意可以获取的现实与潜在利益。

隔空喊话两个月后，马云得到了与美国候任总统特朗普“谈一谈”的机会。

看起来这是一次不错的会面。会面后简短的发布会上，特朗普对马云不吝赞美之词，第一句话就说马云“是全球最好的创业家之一。他热爱这个国家，而且他热爱中国”。

马云在这次会面中，对特朗普提出一个“小目标”，是“帮助100万美国小公司和农场主通过其平台向中国和亚洲客户出售商品，来创造100万个美国就业机会。”

这个建议很像当年阿里巴巴赖以成功商业模式的翻版。

阿里巴巴早期的“中国供应商”等产品获得了巨大成功，数以十万计的中国中小企业，主要集中在长三角和珠三角，通过阿里巴巴提供的平台，获得了抵达海外市场的机会。但这种成就并不能完全归功于阿里巴巴的经营能力。

2001年后，中国加入世贸组织，全球化如火如荼，而无数期望杀入全球市场的中国草根企业缺少“门路”。这是当时的大势，时代风口。中国中小企业和阿里巴巴一起分享了巨大红利。

这种形势即使在中国都已经产生了很大变化，阿里巴巴正在对此前的跨境贸易平台模式进行全方位升级，以应对挑战。

对于美国的中小企业来说，它们的情况与本世纪初的中国中小企业有着巨大差异。退一步说，阿里巴巴的国际化战略已经提出了几年，即便阿里巴巴的新模式足以改善100万美国中小企业的状况，也应该是处于进行时态，而非一个全新的目标。

因此，在目前，这个“小目标”更像一个“投石问路”的姿态。鉴于特朗普在竞选期间发出的若干与国际贸易及全球化相关的威胁，在全球贸易中受益的企业用“创造在美就业机会”来吸引特朗普注意，再正常不过。

在《阿里巴巴和四十大盗》的故事中，当面临宝库大门关闭的危险时，不管是“西瓜”“芝麻”还是“大麦”，“开门诀”终归每样都要试一下。

然而，和“美国中西部的李子、酒、水果”供应商相比，最终打动特朗普的，恐怕仍将是中国市场的体量，以及跟中国做生意可以获取的现实与潜在利益。

宋金波(媒体人）

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