讲好故事也是一种营销

卢静

提起法国的波尔多，人们立刻想到的就是名满天下的葡萄酒。数百年的历史沉淀，让波尔多的每一座酒庄都充满了传奇。这种文化的积累与传承，使波尔多葡萄酒的隐性商业价值被不断抬高，甚至一度成为收藏家追逐的目标。

从普通的葡萄摇身一变成为价值不菲的藏品，可见作为农产品，如果其内在的文化价值得以挖掘开发，其传播的意义也就大大增加，其产品也就被赋予了更高的附加值。

过去，消费者对农产品的认知更多的来自地理品牌，比如五常稻米、赣州脐橙等。当下的农产品市场营销，已经从过去的品质营销，发展到现在的品牌营销、文化营销，而靠“讲故事”的方式营销农产品，更是成为越来越多的新农人的新选择。

“好米来自北大荒，江川稻米第一香”的品牌故事，打响了有机稻米的品牌；“七里嘎山——七仙女沐浴的仙境”的传说故事，更是成为大榛子、林下参、红松果的形象代言……一个个鲜活的故事，不仅将黑龙江垦区的农产品，同地域文化、历史典故等要素紧密地联结在了起来，富有人情味的营销手段更是深深地打动了消费者的心。

有“故事”的农产品往往都有更高的“身价”，相应的，消费者对于这些农产品品质也会提出更高的期待和要求。就目前而言，受农产品生产周期长、风险大，储存条件不佳、物流不畅通，以及季节性制约大等因素影响，导致农产品往往无法保持稳定的品质，这成为制约农产品销售的难题，是我们在任何时候都必须首要重视和解决的。

可见，讲好故事只是解决农产品销售的第一步，而拥有优质的品质和口碑才是农产品走得更远的坚强保证，唯此也才能真正持续地吸引消费者买单。打造农产品品牌，不仅要打“文化”牌，更要打“安全”牌、“质量”牌，用丰富的文化底蕴创立品牌，用优质的口碑质量巩固品牌，才是农产品市场营销的不二法则。

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