从今天起，汽车营销进入“撩”时代

如果说当代人最不喜欢什么，那么PUA一定榜上有名。在今天这个消费主义的时代，每天的营销战到底有多大？但其中绝大多数必然会以“深情自古留不住”的无奈收场。然而，总有一些大师“戏弄”着人们，用他们的情感力量，在品牌和消费者之间进行着奇妙的“化学变化”。

在本次成都车展上，“更爱女人”的欧拉以一部《欧拉的移动城堡成都车展闺蜜局》与广大女性进行了深度交流，上演了一场新物种与新人类之间教科书式的经典案例。

在广告已经日益填补每个人生活空白的今天，“走神”绝不是动动嘴那么简单，甚至不是一个营销策略和资源安排的问题。更深的悸动和萌芽，永远是隐藏在企业价值观深处不可动摇的一部分。

在成都车展上，欧拉没有像其他品牌一样把展台变成展示产品的秀场，而是变成了一个独特的“女朋友局”。女性除了可以在欧拉展台上欣赏朋克猫、芭蕾猫、好猫GT等新车型，还可以在“女性友好”区和欧拉一起玩耍、玩乐。

比如《带香喵喵》中，广大女性可以充分发挥自己的创造力，根据个人喜好，亲手制作自己喜欢的香水。在“指尖时光”中，专业美甲师为女性绘制个性化的美甲图案，在轻松惬意的氛围中变得更美...一系列有趣又有诚意的展台设计，满足了广大女性对“局”的所有期待和想象。

与其他品牌不同的是，欧拉的女性营销从未停留在“粉”的表面。那些未来精致、性感、酷或者有趣的灵魂，才是它渴望把握的真正本质。更加丰富多样的女性旅行生活必须在不同的情感场景中进行:

正如很多营销大师在阐述经典营销理论时经常提到的，“情感”是营销从业者的有力武器！其实人类很容易被“情绪”左右，以至于有人说80%的购买都是基于“感性情绪”而非“理性逻辑”。营销的核心目的是让用户改变，改变的前提是刺激“心情”的改变。

借用欧拉品牌CMO于飞在成都车展上对“闺蜜”一词的解读:“闺蜜就是无话不谈，是家人，是自己人。”不难想象，从欧拉抛出“闺蜜”这一全新设计的那一刻起，就已经唤醒了女性潜意识中积极向上的情绪，给女性带来了更多的期待，让她们相信欧拉是一个值得她们信任和依赖的伴侣——用“闺蜜”这个称呼，拉近了欧拉与女性的距离。

可以说，在“她经济”占主导地位的市场中，提供什么“价值”远没有她拥有什么样的“价值观”重要。这也是欧拉“屹立三年”，在短短三年内成为国内新能源汽车品牌第一阵营的根本原因，而且她不惧其他竞争对手在女性化营销轨道上的不断跟进。所谓“像我，学我，死”也不过如此。

不仅是新的玩法，更是新的生活。

什么是真正的闺蜜？女朋友意味着陪伴，女朋友代表关心。作为女性的闺蜜，欧拉希望以后能够和女性“厮守在一起”；但是，汽车作为低频消费品，如何突破这个品类限制呢？

真正有决心、有准备的头脑，问题永远不会被难倒:凭借共创、共建的延伸思维，欧拉持续与众多独立设计师、时尚达人、创意工匠合作，共同打造“欧拉好东西研究所”的全新范式，这也标志着这只以“女性旅行”为使命的猫，正在开启更大的“新女性生活”版图。

当可爱可爱的书签给喜欢读书的女性带来好心情的时候，当时尚又充满异域风情的珍珠项链大大提升女性的街头气息的时候，当与众不同的猫爪行李牌陪你看每一道不一样的风景的时候...丰富多彩的好东西是当代女性多元化消费需求和生活态度的充分体现。

此外，欧拉APP作为展示好东西的线上“窗口”，既是女性选购好东西的平台，也是她们向欧拉传达“共创创意”和“产品建议”的媒介。在一次又一次购买好东西的过程中，在一次又一次的深度互动交流中，欧拉APP不仅成为了欧拉与女性之间的纽带，更是这里的“互动营销”和“情感营销”，我们也期待欧拉能带给我们更为充分的“她的商业生态”。

在笔者看来，真正玩转女性的欧拉，通过互动营销和情感营销，在成都车展上发挥了非凡的品牌感知力，用互动和情感驱动女性用户，看似无意的热爱日常生活，将欧拉之爱为核心的品牌形象自然植入女性心中，并最终打造出来。但欧拉的营销手法远比“故意栽花不开”的“粗糙营销”高明，也跳出了营销的“塔西佗陷阱”。笔者相信，随着“她商业生态”版图的不断扩大，这只越来越“骚”的猫，终将为更多的女性朋友打开一扇新的视野之门！

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