中国品牌故事 — 人物访谈：杭州宛美文化

在人们越来越注重自身形象与颜值的时代，化妆品已经成为日常生活当中不可或缺的产品之一，随着中国经济的快速增长，化妆品的消费也是迅速崛起，从外资品牌一家独大到现在本土与外资品牌能够分庭抗礼，逐渐的渐入佳境，中国民族化妆品品牌已经走出了一条自己的崛起之路，在杭州有这样一家企业，创始人为国内专业从事美妆行业的专家，秉承着“让国货美妆走出国门”的理念成功发展为美妆行业的佼佼者，那就是杭州宛美文化传媒有限公司。下面就让我们一起通过本期的访谈解读一下杭州宛美文化传媒有限公司企业背后的故事。

      主持人：在你创立自己的品牌之前是专门做播的，而且也是小有成就的，但是后来又毅然决然的冒着风险和压力去创办一个属于自己的美妆的品牌，所以你当时走上创业这条路最初的初心是什么呢？

      创始人代丽：其实我当时做直播的想法很简单，刚开始是为了给我的母亲治病，2017年的时候我带着身上仅有的三千元钱到杭州做起了主播，一开始非常的难做，那个时候是电商直播的风口，每天要播8—12个小时，播的时间太久，所以经常晕倒，但我第一个月的时候也只卖出去了5件货，但我想想自己的家人，我就咬牙坚持，就这样坚持了大概半年的时间直播就开始有起色了，到了2018年的时候我赚到了第一桶金，就立马带着母亲去北京看病，治好了她的心脏问题，后面直播就越来越顺利，自己也在杭州定居了，买了一套别墅，到这个时候我人生的第一个初衷算是已经达成了。完成这些之后我就觉得我的人生应该有更高的追求了，但2019年的时候正好疫情，和我合作的一些护肤品的商家面临着倒闭，那个时候我就在想自己创建品牌，我想自己掌握主动权，但最终让我下定决心创建品牌的其实还是这么多年一直看我直播的粉丝们，因为他们给了我非常多的鼓励、信任和支持，当时选品时就希望自己从研发上面去进行升级，突破以前的技术壁垒，能够超越我以前卖的产品，要用有效而且安全的产品，让所有信任我的朋友的皮肤能够变得更加的健康美丽。最后也想重新定义一下我们的国货美妆，让外国人也能够看到我们国货美妆的力量。

主持人：这对你来说也是一种自我的成长和突破，但是这里面是有巨大的风险的，在面对大大小小的问题时，是如何做到让大家都如此信赖你的呢？

创始人代丽：从我这么多年的积累下来的经验来看，现在护肤品确实是很内卷的，当大家都在卷成分、卷原料、卷浓度的时候，我已经开始在卷技术了，很多粉丝跟我反馈的是他们买了很多年的大牌包括很贵的一些产品，但是依然不能够解决他们脸上的一些皮肤问题，现在普通的护肤品很难突破一些技术瓶颈，我们皮肤的衰老本质上是细胞的衰老所导致的，解决细胞年轻的问题才能够解决皮肤的各种问题，但国内目前没有这个技术，在欧洲最出名的一家瑞士雷曼纳抗衰研究中心已经研发出来非常好的活细胞疗肤的产品，但是他们的门槛比较高，研发成本比较高，原料也比较贵，并且是会员制，通常需要花几百万的会员费才能够拿到一套六位数的护肤品，我当时就想着把这种尖端的技术带到我们的中国护肤品当中，所以我就花了八位数的成本拿到了瑞士雷曼纳抗衰研究中心的技术，并且也邀请了瑞典皇家科学院的Helena教授指导研发，从细胞生物学出发去解决我们皮肤底层的一些衰老的问题，然后把整个的护肤品的活性提高了比普通护肤品的80倍，让护肤品能够更加地安全、更加高效地去解决皮肤上面的一些问题。

     主持人：当你解决了这些技术的问题之后所面对的最难解决的一个难题是什么呢？

     创始人代丽：一方面是让我的品牌技术不断地升级，一方面是我的商业模式的变化，怎么样从卖产品到品牌营销的一个思维，怎么样去打造一个民族品牌让民族品牌走向世界，通过线上直播的方式和线下高端美容院全方位布局的方式把我的品牌的口碑和它的回购率提高，以及提高市场占有率是我觉得当下最难的一个问题。

    主持人：通过你的这些创业经历以及创建品牌的感悟来说，想对年轻的创业者说一些什么呢？

创始人代丽：创业很难，年轻的女性创业者更难，我们要面对更多的质疑压力和家庭的羁绊等等，但我觉得有目标始终是件好事情，很多人觉得我运气很好，我每一次都能踩中风口，但我觉得真相其实是先有能力再有机会，比如说对信息敏锐的捕捉力、对事物深刻的洞察力，还有对未来准确的预判以及对过往经验的积累、专业知识的储备等等。这些因素的积累才能够让我每一次都能够准确地站上风口，我也希望用自己的亲身案例鼓舞更多的像我一样年轻的女性创业者，能够勇敢地走出去，也能够活出自己的一个人生魅力。

      主持人：那未来比如说5年到10年更长远的一个规划，你会有一个什么样的目标呢？

创始人代丽：如果想要提升我们企业的一个生命力我觉得首先是产品的研发，因为产品是核心，我也会一直不断地投入、不断地去更新迭代我的产品，从商业模式上来说我也会加快推进线上线下同步走的一个进程，然后把我的产品除了品质和口碑以外，能够让产品走进万千寻常老百姓的家庭，让他们口口相传。

机会永远是给有准备的人，只有不断的进行沉淀，才能够迎来更好的突破和爆发。在这衷心地祝愿杭州宛美文化传媒有限公司的产品能够成功的上市并且大卖，受到更多消费者的喜爱，希望未来杭州宛美文化传媒有限公司能够带来更多的好的产品，让更多的消费者能够通过产品永葆青春变得越来越美。

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