中国品牌故事 — 白云泵业：白云泵 百年梦

水泵作为水循环系统当中不可或缺的一部分，其发展历程既是一部人类智慧的伟大史诗，也是科技进步的生动写照，水泵的发展经历了无数的挑战和变革，也为我们的生活带来巨大的便利，特别是在船舶业，水泵是保证船舶平稳性、居住性、安全性的重要设备，为船舶的安全运行提供了坚实的保障，在浙江台州有这样一家企业深耕水泵制造领域四十年，他们致力于让船用水泵迸发出新的动能，他就是浙江白云泵业有限公司。

四十年来白云荣获了四十余项国家、省、市级荣誉称号，四十年来白云服务了近二十余家知名企业，四十年来白云泵没有发生过一例质量问题，作为中国泵业发展的参与者之一，浙江白云泵业有限公司距今已走过了四十个年头，四十年筚路蓝缕，风雨兼程；四十年艰苦创业，铸就辉煌；从跟随者到引领者，从蹒跚学步到行业翘楚，白云泵业见证了市场的风云变幻，见证了行业的兴衰沉浮，勤奋好学的白云人也用智慧与汗水创造了一个又一个佳绩。

1984年白云泵业的故事拉开帷幕，随着改革开放分，田到户政策的实施，不仅使得农民迅速解决了温饱问题，也让一些勤劳智慧的农民看到了商机，实现了自主创业的梦想，叶美芳便是其中之一。“那时候刚刚分田到户，小型规格的农机具很少，特别是水泵，家家户户都要用，但是不多，产品很紧缺，我是农民出身，十几岁就开始做学徒，在机械加工行业学的是车床技术，其实基本理念是相同的，加上一直以来我就有一个创业的梦想，于是便进入了这个行业”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

一个手艺，一台租来的机床，以及一颗满腔热忱的创业之心，叶美芳开始了自己水泵领域的职业生涯。由于资金有限，实力还未被发现，叶美芳只能选择从代工做起，制造好的农用泵送往门市售卖，销售后再收款，令他意想不到的是他制造的水泵很受欢迎，市场反馈很好，随着订单量的增，叶美芳的小作坊也从他一人扩大到了五人团队，凭着灵动的思维，娴熟的技艺，叶美芳的代工厂很快便步入正轨，然而就在事业蒸蒸日上之时，他又有了新的想法。

“我创业不是为了赚快钱，而是真的想脚踏实地地做好一个企业，做一些有益于社会的事，一个企业如果想长远发展，就一定要有自己的产品，自己的品牌，只有通过长期的认真经营，才能够打造自己的品牌，从而提高产品的市场竞争力，保障营业额的稳步上升，意识到这一点我决定放弃代工，做自己的品牌”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

正所谓工贵其久，业贵其专；唯其精微，能致广大；为了成为一位优秀的匠人叶美芳付出了比别人更多的时间、精力和努力，他白天一边研发制造，一边学习积累经验，晚上利用碎片时间补习科研专业知识，功夫不负有心人，短短三个月第一台升级款白云牌农用水泵便研发成功，为了打开市场销路，叶美芳每天都要忙至深夜而归，一天要跑两三个城市，终于在他不懈地努力和坚持下成功签约了第一位客户。

“从原来的代加工到没日没夜的研究，最后生产出第一台农用的小水泵时自己心中喜悦的心情是难以言表的，也觉得终于能有自己的产品了——白云牌第一台水泵，就这样生产了第二台、第三台，那时候信息不发达，靠着客户的口口相传，就这样知名度越来越高，销量也越来越好了”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

顺势而为，乘势而上；时代的浪潮成为企业的助推器，短短几年白云泵业便成为行业中的黑马，厂房从原来的三亩扩张到十五亩，从传统的单体制造生产线向智能化、自动化生产线转变，产品也从原来小型农业泵增加升级为大型泵，就在一切似乎都顺利发展的过程中，叶美芳又发现了新的潜在危机。

“到了2,000年左右，随着农用水泵产品的饱和，造成了供大于求的局面，市场销路越来越难，而我当时的工厂在淑江，我的隔壁就是水泵之乡温岭，在知名度上竞争是没有任何优势的，所以为了企业的可持续发展，我必须提前一步，选择新的方向，才能有更好的发展机遇”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

随着全球范围内海洋运输能力的不断提升，船舶制造行业也面临着蓬勃发展的机遇，随着船舶安全和环保技术的不断提高，船用水泵也越来越受到重视，凭借敏锐的商业嗅觉和独到的洞察力，加上全面谨慎的调研，叶美芳很快便把目光锁定在船用水泵上，把企业的核心目标转移到了船用水泵的研发上。

时代洪流之下，一批企业陨落亦有一批企业崛起，白云泵业便是工业制造业中一颗正在冉冉升起的明星，白云泵，百年梦这种发自心里的信念给了叶美芳破釜沉舟的勇气，自此白云牌船用泵的创新之路正式启航。

“虽然都是泵，但是船用泵和农用泵，还是有很大的技术区别，由于水泵特有的独立性，航行能力、承载能力、安全性能，以及体积的要求，与限制等方面的原因，船用泵的参数设计、结构设计、加工技术、材料选用，实验方法和使用条件等方面都具有一定进度的特殊性和技术难度”

—金仙春（浙江白云泵业有限公司技术总监）

以往农用泵的制造经验并没有为船用泵的研发带来多少加持，这也意味着一切都要从零开始，从理论到试验，到研发都要靠自己摸索和创造，叶美芳带领着技术团队开始了日夜奋战，攻坚克难的研发之路。

“研发的过程是很艰辛的，查了很多国内外相关方面的资料，请教了很多工业制造业的专家，对于任何用途的泵都有可靠性要求，对船用泵的要求更为严格，除了保障航行安全等方面的需求之外，船舶在维护和拆修的工作也十分的繁琐，大家知道船舶在很多情况下都是远离港口码头的，各方面的条件都受到了很大的限制，如果船用泵一旦出现了某种故障，这将和其他的船用机械设备一样，不仅会影响到机器本身和所有系统的工作，而且还有可能影响到船舶的正常航行，所以我们白云泵业更要把品质放在第一位”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

全心全意为客户服务，想客户所想，站在客户的立场制造产品，是白云的服务宗旨，也是叶美芳和他领导的团队一直坚持的信条，为了让产品品质达到领先水平，白云从泵的可靠性、经济性、重量和外形、轮廓、尺寸、运转机动性、易拆装性、零件的通用性等几个方面着手进行一一解决，一次次失败重来，一次次经验积累，就这样白云泵业用了整整三年的时间，终于攻克了全部技术壁垒，成功研发出了船用卧式、立式离心泵。

“实践是检验真理的唯一标准，只有通过试用才能够知道产品的好不好，于是我就去找了几家船舶厂和老板商量，但是很多老板表示这个领域的新品牌，以前民用泵做得好，不代表船用泵也做得好，但是我并没有放弃，因为我对我的产品很有信心，我也非常清楚自己在做对的事情，一件对人们有益的事情，一个未来能够长久发展的事业”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

有志者事竟成，历经两个多月的辛苦奔波，叶美芳终于找到了愿意尝试使用他产品的客户，浙江东红船业有限公司总经理李红蓥，为了让客户无后顾之忧，叶美芳打破公司先例，先试用再付款，双方经过一番洽谈很快便达成共识，意料之中产品得到了客户的高度评价。

“我是东红集团浙江东红船业有限公司李红蓥，在1997年到1998年期间，我经过公司的合作伙伴介绍，认识了台州白云水泵厂的叶美芳董事长，那时候白云水泵只生产农用水泵，刚开始研发船用水泵，我在1998年，原来的象山浦东船厂造第一艘一千吨散货船的时候就使用了台州白云水泵厂生产的船用水泵，后来在使用过程中感觉非常好，这一直使用了二十五年，从一千吨的散货船用到现在五万吨，六万吨的散货船，散货船、集装箱船、油冷工程船，冷冻运输船、远洋渔业捕捞船等等，大大小小上千艘的船舶，从内贸船用到外贸船，使用白云水泵的船舶卖到了全国各地，出口到意大利、韩国、俄罗斯、非洲等世界各个港口，所以使用过程中感觉到备用水泵经久耐用，质量特别稳定，价格也很合理，性价比特别的高，使用也让人很省心放心，叶美芳董事长为人实在，做事诚信，服务周到，平时我们交往合作都非常愉快，所以一直到现在大型船舶还一直在使用着台州的白云水泵，希望我们浙江东红船业有限公司和台州白云水泵的合作持续地保持下去，也希望我们两家公司不断创新、不断提升，打造百年合作伙伴”。

—李红蓥（浙江东红船业有限公司董事长）

“我是万隆船舶重工有限公司董事长何建华，和白云泵业已经合作已经将近十八年了，从五千吨的船开始，现在造到八万五千吨的船都用它的水泵，因为他们的售后服务质量都是使我们用户感到很满意，我们假如有问题他们随叫随到，也可以随时提供零部件”。

—何建华（万隆船舶重工有限公司董事长）

所有成功的喜悦都是对智慧与汗水的馈赠，几十年来白云泵业凭借领先的核心技术，强大的研发能力和优良的产品质量，用专业和真诚赢得了客户众口称赞的口碑，这种专业和专注也让白云先后研发出了船用卧式离心泵、船用立式离心泵、船用卧式自吸泵、船用立式自吸泵、船用立式双级离心泵、船用立式双级自吸泵、船用自吸旋涡泵、粉碎泵、船用喷射泵、船用应急消防泵、船用齿轮油泵等产品。

并获得中国船舶社CCS、国家船检局ZC、国家渔检局ZY型式认可、法国BV船级社工厂认可、白云泵业高新技术证书、市级高新技术研究开发中心证书、浙江省科技型中小企业证书、9000质量管理体系认证、TCIET团体标准以及十三项实用新型专利证书。

白云已服务了包括东红集团有限公司、台州枫叶船业有限公司、招商局金陵鼎衡船舶（扬州）有限公司、福建省东南造船厂、宁波新乐造船有限公司、浙江天时造船有限公司、浙江振兴船舶修造有限公司、启东集胜造船有限公司、镇江市振兴海洋船舶重工有限公司、南通亚华船舶制造集团有限公司、浙江皓友造船有限公司、万隆重工船舶有限公司、福建恒生船舶重工有限公司、泰州口岸船舶有限公司、浙江合兴船业有限公司、浙江宏盛造船有限公司、浙江腾龙造船有限公司、浙江金川船业有限公司、台州海滨船舶修造股份有限公司、威海东海船舶修造有限公司等近二十余家知名企业，并受到客户一致好评与认可。

为精品而生是每个白云人的历史使命，向竭尽前行是每个白云人的精神灯塔，从开始的小作坊，一步步发展为如今全国知名民营企业，这一系列的沧桑巨变，倾注了每一个白云人的青春热血，铭刻了每一个白云人的坚守付出。

“我叫墨标，来白云泵业十七年了，我是白云泵业的售后服务工程师，我们的泵质量很好，使用过程中一般不会出现，客户一般出现的问题都是污水运转，泵里面没有水然后引起的进风烧掉，我过去维修更换新的泵”。

—墨标（浙江白云泵业有限公司售后服务工程师）

“我叫陶礼春，来白云泵业已经有二十一年了，我是白云泵业的安装工程师，从零部件组装到成品，质量要保证达到精益求精，我感谢老板，我从一个不会做事的年轻人到现在的茁壮成长，老板对我无微不至，衷心祝愿他的公司逐渐壮大，接下来我会用自己的毕生精力，给公司做最好的回报，不辜负老板的期望”。

—陶礼春（浙江白云泵业有限公司安装工程师）

在白云泵业像陶师傅这样工作了二十几年的老员工还有很多，他们把青春和汗水洒在这里，也收获了美满和成功，一家企业能够在瞬息万变的市场上屹立四十年之久，还能有很多二三十年的老员工愿意为之鞠躬尽瘁，白云泵业做到了。

“几十年来我很感激我的员工，也很欣赏他们，有时候他们为让产品达到标准，晚上加班加点地研究，甚至是彻夜不回，他们的专注和精益求精的精神，把我们的成品率从90%提升到99.9%，把别人以为的极限做成自己的起点，用匠心和创新，向世界打出了白云泵业这张中国名片”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

经过四十年的坚守和创新，浙江白云泵业有限公司早已褪去稚嫩，成长为行业领先企业，然而面临高速发展的社会，企业唯有保持足够的行动力和活力，不断发现新的可能性才能屹立不倒，只有不断加大研发投入，不断加强技术创新才能让企业长久发展，对员工进行技术的全面提升，对工厂进行全面的升级改造，白云泵业越来越科技化、规模化、品牌化。质量第一，价格第二这从来不是一句口号，而是实打实的落地，是对行业的承诺，也是不辜负客户信任的践行，更是对自己的要求和期许，白云品牌意味着对品质的追求、对细节的关注、对技艺的执着，创新没有界限，品质应有标准，只有精益求精，才能不断提升品质，赢得客户的信任与赞誉。

历史潮流浩浩荡荡，时代车轮滚滚向前，在这个高速发展的时代，叶美芳带领团队以质量信誉求生存，以一等产品求发展，以科学管理求效益，脚踏实地、稳中求进、抓住机遇、快速发展。四十年来一直秉承着产品及人品的经营理念，用专业和专注让白云泵业实现了从无到有再到优的跨越，一次次从心出发，一次次披荆斩棘，一次次默默坚守，所有白云人众志成城，不断提升产品性能，改进完善工艺设备，锐意进取，开拓创新，在行业内登上一座又一座的高峰。

“白云泵业能有今天的成绩，一是党改革开放的经商大好时机赋予的；二是仰仗经济市场的发展；三是依靠白云伙伴们努力奋斗，将白云泵业打造成百年企业。未来白云将始终坚持规模化、专业化发展道路，视质量为企业的生命，不断深化、完善，为顾客提供更优质的产品与服务，我也期望我们白云人能守住优势，发展艰苦奋斗精神，服务好顾客，牢记企业的责任和义务，心无旁骛坚守制造业，用匠心去经营企业，助力白云泵业成为中国船用泵第一品牌，时代在进步也在发展，只有发展才不会落后，只有创新才会推动社会的进步，民强则国强，民富则国富，只有以产品带动民生，带动群众共同富裕，自己才能够以心中所向，立大国铿锵”。

—叶美芳（浙江白云泵业有限公司董事长）

商海浮沉四十载，叶美芳凭借的就是他敏锐的商业嗅觉，是他脚踏实地的做事原则，更是他对于产品品质精益求精的做事态度，浙江白云泵业有限公司也在叶美芳的带领下以坚如磐石的信念、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力为中国泵业中国品牌贡献着自己的力量，同时也希望能够有更多这样的企业和企业家引领着中国泵业，持续在高质量发展的新航程当中劈波斩浪，扬帆远航！

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