品牌战略咨询新晋黑马，卓朴是家怎样的公司？

20世纪90年代，伴随着麦肯锡、多兰贝格等跨国咨询公司进入中国市场，中国管理咨询行业迎来全面发展。据不完全统计，截至2022年，中国管理咨询行业企业数量约为4.34万家，从业人员高达63.4万。

其中，又以品牌战略咨询尤为特殊，作为企业品牌打造背后的智囊，品牌战略咨询可谓是咨询中的咨询，从战略到策略到设计再到营销，全案策划帮助企业解决商业核心难题：品牌从0到1和从1到n。

前20年，中国品牌战略咨询循着“借鉴、优化”的思路，在摸索中前行，诞生了特劳特中国，里斯中国等咨询公司；后20年中国品牌战略咨询照着“原创、引领”的步子，迈出了中国本土战略咨询的加速度，涌现出了华与华 、君智、卓朴等新锐咨询公司。

以卓朴为例，成立仅10余年，卓朴已摘得国内外营销奖项上百项，为超过200家企业提供了品牌营销战略咨询，其中包括周黑鸭、战马、润田翠、光明集团、良品铺子、金龙鱼、中茶等国内头部企业。

2019年4月，在“改革开放与广告业恢复40年高峰论坛”上，凭借在食品饮料快消品领域的行业影响力以及专业服务中小企业品牌成长经历，卓朴被评为“十大最具影响力市场研究与咨询公司。”2024年开年之际，在由多家媒体评选的2024年度《中国十大品牌营销策划公司排行榜》中，卓朴、君智、华与华并列前三。

不显山不露水，品牌战略咨询新晋黑马，卓朴究竟是家怎样的公司？

一、“反”西方理论，高举品牌战略的东方智慧

精于“数”的西方品牌战略理论，最大的特点是强烈关注竞争，强调零和博弈，认为商战就是单纯的你死我活。

受“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教”“君子务本，本立而道生”“善战者，致人而不致于人”“遵道而为”等东方思想的启发，卓朴创始人留丰先生开创了本能战略。

与西方品牌战略理论相较而言，卓朴本能战略恰好与之相反，主张摒弃“你死我活的传统竞争观”，认为品牌战略的终极不是打赢竞争对手品牌，而是率性而为、遵道而为，务本而为，找到根源价值，成就最好自己。

因此在品牌战略实践中，卓朴更关注和鼓励企业，关注品牌本身，而不是为差异化而差异化。强调品牌战略要精于“度”，找到品牌自身优势价值和市场机会的契合点，即本能，然后以此为核心，展开顶层设计，然后集中调动优势资源，通过创造性的关键战役实现战略目标。

诸如周黑鸭、战马、犀旺、润田翠、光明集团、良品铺子、中茶等现象级品牌，卓朴都是用本能战略思维——找到根源价值，成就最好自己，来帮助他们进行品牌突围的。

二、“反”规模至上，专注打造“特”品牌

卓朴认为，阻碍卓越品牌诞生的一大核心原因是，盲目追求规模效应。企业家很容易陷入比拼规模，认为规模比人小，品牌就比人差。但现实却是，赛道不同，市场空间不同，将所有品牌拉到规模来比拼谁更成功，注定会将品牌打造引入歧途。

一个卓越的品牌，不应以规模论成败，而在于是否尽了本能，即是否充分发挥了品牌的根源价值。就如人要人尽其才，物要物尽其用，品牌要尽其本能。反映到品牌战略打造路径上，即是否倚仗自身优势禀赋，把长板做长，特色做特，构建驱动发展的本能竞争力；反映到品牌实际成效上，即品牌是否成为别人绕不开的话题，是否从根源价值，成就了最好自己。

为什么，有近400年历史的中华老字号，在刀剪“江湖”中合称“南张北王”的王麻子、张小泉，竟干不过的一把瑞士军刀？关键就在于瑞士军刀找到“独特”本能，然后不追风口，不取小巧，踏踏实实把其做到极致。而王麻子、张小泉却越来越丧失本能竞争力。

在卓朴品牌全案作业时，有一句话被奉为圭臬：“每个品牌都可以不同凡响，也许你不是最耀眼的一颗星，但一定可以成为最独特的一颗星。”卓朴每个咨询师都深信，当一个品牌真正做到自我卓越，消费者自然会觉得与众不同，不同凡响。

这直接导致一个共同印象，对于外界而言，卓朴是这样一家公司——更擅长打造“特”品牌，打造“特”品牌，就找卓朴。事实上，这是卓朴独特方法论——本能战略的方法特点，也是卓朴创始人留丰先生和咨询团队的品牌战略信仰。

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