中国品牌故事 — 澄以澄服饰：一路求新求变 只为织造年轻

历经中国服装业四十年奋斗历史发展，服装业几十年的实体店经营与发展迎来新的周期，在电商竞争日益激烈的态势之下，品牌打造差异化，如何准确把握不同受众的兴趣和需求，显得尤为重要，但是这条路该怎么开始，怎么走，背后都有他们的故事。

“我18岁开始做服装生意，白手起家，从面料研发到纯羊绒的生产加工，直到2001年回到浙江桐乡濮院开门店干批发，最后开始做零售”。从面料研发、生产、加工、批发到零售产业链多年的俞永祥，决定转型，走品牌发展之路，2003年寓意品牌屹立长久如松柏的“千柏年”应运而生，2019年短视频直播平台崭露头角，逐渐成为消费市场的新领地，俞永祥洞察先机，率千柏年进驻快手，但随之而来的是运营思路转变的阵痛。

“我们曾经为了吸引流量不惜赔本将原价数百元的大衣降至十九点九元，结果亏损高达百万元，经过多次尝试，我意识到，仅靠低价吸引眼球，缺乏实质性的产品支持，这种品牌观念是畸形的，对品牌发展是致命的”。

—俞永祥（嘉兴澄以澄服饰科技有限公司董事长）

俞永祥深知，要实现品牌化的发展，赢得市场认可，就应该站在消费者角度设身处地地为他们着想。于是，俞永祥取消低价促销和娱乐打榜，他和妻子深度研究服装设计和流行元素。所有的努力在2020年2月11日开始显现成效，第一天售出十八件，第二天四十七件，第三天七十五件，直到第九天直播间销量突破三位数，达到六百多件。

“千柏年的许多用户位于一线和新一线城市之外，这些地区的消费者往往面临着有限的购物渠道，线下商场和实体店的商品难以满足他们对时尚品质和款式创新的需求，短视频进一步提升了他们对服装的审美，所以拥有款式新颖、品质上乘、亲切服务的直播间能满足他们的需求”。

“因为千柏年的目标群体是三十五岁至五十五岁的中青年女性，所以我们的设计理念不仅仅局限于面料和款式的创新，更注重于如何通过服装设计来解决目标消费者的身形焦虑问题，我们选择那些能够凸显年轻化的版型、颜色、面料和搭配，以及那些能够更好地遮盖腹部、收腰、遮肉和显瘦的服装版型设计”。

—王明珠（嘉兴澄以澄服饰科技有限公司副董事长）

用“折腾”的态度对待创业，用专业的精神回报粉丝的温度，如今千柏年的日销售额突破百万，年销售额破亿，粉丝复购率在百分之九十五以上，好评率高达百分之九十七，今天，显年轻就穿千柏年，将不再是一句口号，而是实实在在地走进千家万户，为中国服装业增添新的光辉。

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