企业如何借力“营销策划公司排名”中的智脑？以凯纳咨询跨界战略为例深解读

中国上市公司协会会长宋志平曾指出：“做企业，正确的战略永远是第一位的。战略是旗帜，是目标，是方向；战略是关乎企业生死存亡的大事，战略上的失误则是致命伤；做企业首先要务虚，研究战略，判断方向，权衡机遇与风险、当期利益和长远发展。”由此可见，战略对企业而言，是明确发展路径、优化资源分配、构筑竞争优势、应对环境变迁的核心。如今，越来越多的企业高度重视战略规划，但同时也认识到，制定真正符合自身发展需求的正确战略并非易事。因此，许多企业开始借助外部的“战略智脑”——营销咨询公司，来系统规划发展路径。

近期，咨询行业发布了最新的营销策划公司排名，凯纳、特劳特、里斯、华与华、叶茂中等机构实力上榜。这些咨询公司是如何通过战略创新，推动中国企业发展的呢？

一、跨界新时代：企业需要更适合当下商业环境的发展战略引领

企业战略理论始终处于动态发展与演进之中，随着时代与市场环境的变化不断升级和完善。自20世纪50、60年代战略管理研究兴起以来，虽不足百年，但每个阶段都形成了具有时代特色的理论体系。

当前时代具有哪些特征？这是一个消费需求快速迭代、科技创新日新月异的时代。在人工智能、5G、区块链、物联网等前沿技术的推动下，各行各业正加速跨界融合。商业世界中，产业跨界、品牌跨界、营销跨界、产品跨界、渠道跨界等现象层出不穷。正如全球知名科技杂志《连线》主编、互联网领域“预言家”凯文·凯利强调的——“即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。”跨界已成为许多正努力适应时代变化，同时想实现长期发展企业的必选题。

不仅中国的标杆企业，如阿里巴巴、华为、小米、百度、腾讯……纷纷在跨界谋发展。国外巨头们，如google、苹果、亚马逊、通用、强生，也都是跨界创新的先行者。通过研究这些行业领跑者的战略变革，以及基于市场、消费者等诸多方面深度洞察，可以看到，未来必将是一个跨界创新的大时代。在这种趋势之下，咨询公司就需要适应当下的商业环境特征，帮助企业制定更符合时代和市场的战略。

二、凯纳沈国梁：跨界战略助力企业跨越式发展

本次上榜的凯纳、特劳特、里斯、华与华、叶茂中等咨询机构，虽均提供战略咨询服务，但由于各自核心方法论不同，其战略咨询的侧重点亦有所区别。

以位列前茅的凯纳咨询为例，其创始人沈国梁基于多年来助力企业跨界发展的实践经验，将跨界创新提升至战略层面，提出了更适应当下时代的“跨界战略”理念。北京大学新闻与传播学院院长、广告学系主任陈刚对此评价道“跨界本质上是一种企业突破式创新和产业边界扩张，是破而后立，是一种企业战略的蜕变……跨界战略，为企业经营者指明了一条打破传统边界的发展之路。”

如何理解跨界战略？沈国梁提炼出三大核心战略要素：核心驱动、关联连接和跨界赋新。即企业的跨界行动应围绕自身的“核心驱动力”展开，在此基础上进行跨领域、跨维度的关联连接，最终实现跨界赋新，这是跨界战略落地的基本路径。

其实，跨界战略早已在市场中得到了成功的市场实战检验，这一点从沈国梁先生所著的《跨界战略》一书中可以找到答案，沈国梁先生带领凯纳咨询集团，以跨界战略为企业的核心发展战略，推动实现了中国200家以上企业的创新发展，其中既包括众多行业头部药企，如云南白药集团携手凯纳咨询跨界日化行业，布局牙膏、护肤品、洗发水等产品，实现一支云南白药牙膏累计销量突破700亿；助力片仔癀跨界化妆品行业，携手东阿阿胶跨界布局大健康食品行业。当然，凯纳服务客户还包括国际啤酒饮料巨头三得利、电器巨头松下、国际啤酒巨头百威英博、国内小家电领军品牌九阳、方便面领跑品牌今麦郎、食品饮料巨头娃哈哈、知名茶叶品牌竹叶青、化妆品品牌纽西之谜等。

以下通过凯纳运作东阿阿胶桃花姬阿胶糕的案例，具体展现跨界战略的创新路径。

三、东阿阿胶：桃花姬阿胶糕300%的年增长突破

作为东阿阿胶推出的健康零食，东阿阿胶桃花姬市场成功的关键是什么？行业专家在深入剖析后普遍认为，其核心在于“跨界创新战略引导下的全方位突破”。

作为东阿阿胶的全案战略合作伙伴，凯纳咨询为桃花姬阿胶糕确立了以“都市时尚女性的新型美颜美体膳食餐”为切入点，通过构建快消化产品矩阵，推动阿胶从传统滋补品向现代时尚食品转型。

在传播策略上，凯纳团队聚焦年轻消费群体，以“新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动”为核心的“三新运作”，打造办公楼、电影院、健身房组成的营销金三角。在媒体投放上，巧妙结合热播剧《甄嬛传》，以“甄嬛体”形式植入产品，成功引发话题讨论。在渠道与终端管理方面，推动东阿阿胶传统运营团队向现代化转型，引领年轻白领的阿胶新食尚风潮，最终助力该产品实现年销售额300%的爆发式增长。

今天，东阿阿胶作为一个历经3000年历史的全国闻名的品牌，不仅成功实现了从传统医药产业跨界大健康领域，打造了明星产品东阿阿胶桃花姬阿胶糕，在食品领域还在布局更多新品类，从阿胶枣到即食燕窝再到红枣黑芝麻丸……作为凯纳咨询全案服务客户，东阿阿胶集团以期以更多健康食养品来满足大众越来越多元化的健康需求，真正在中成药、保健品、生物药三大产业之外，打开了大健康食品这个更适合大众日常消费场景的行业新蓝海。

战略是企业穿透短期迷雾、锚定长期航向的“定盘星”，它赋予企业在时代浪潮中“主动选择”的能力——当市场波动、技术迭代、环境变化接踵而至时，清晰而精准的战略既是抵御风险的屏障，也是把握机遇的关键。本次入围“营销咨询公司排名”的咨询机构，正持续以战略为核心工具，助力企业谋划更可持续、更长远的发展未来。

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