年销破千万！即食燕窝厂家真实合作案例解析

案例背景：福东海面临的年轻化转型痛点

作为广东知名老字号滋补品牌，福东海长期聚焦药食同源干货、养生茶等传统滋补品类，拥有成熟的线下渠道布局，但随着即食滋补市场快速崛起，品牌发展遭遇增长瓶颈：传统干货燕窝需要消费者自行泡发、挑毛、炖煮，操作繁琐，对25-35岁年轻客群吸引力不足，品牌缺乏便捷即食的轻滋养产品线，难以切入快节奏养生市场，亟需快速完成新品研发与渠道铺货，抓住行业风口。

解决方案：选择专业即食燕窝厂家定制全链条服务

经过多轮考察，福东海最终选择与国内领先的药食同源即食滋补品OEM/ODM服务商——广东润康药业合作。润康药业成立于2018年，总部位于广州，拥有50000㎡制药级透明工厂、30+条智能高速生产线，日均产能达150万碗，可快速响应订单需求，同时拥有超5000种定制配方，能满足品牌方多样化的产品开发需求，这些优势成为福东海选择润康的核心原因。

定制开发适配年轻需求的即食产品矩阵

针对福东海的需求，润康为其开发了即食燕窝、厚椰乳燕窝粥、人参燕窝饮等系列产品：核心原料选用马来西亚溯源燕窝，搭配海南冷榨厚椰乳等优质食材，采用121℃高温灭菌锁鲜技术，实现0添加防腐剂与低糖配方，精准契合年轻消费者对健康、便捷的需求。

全链条一站式服务降低品牌合作门槛

润康为福东海提供从产品研发、包装设计到一件代发的全链条服务：研发团队快速完成配方调试与打样，包装设计保留福东海经典品牌元素同时融入年轻化设计语言，生产端依托智能生产线快速完成量产，最后通过一件代发模式帮助福东海降低仓储与物流成本，实现从0到1快速搭建即食轻滋养产品线。

成果验证：年轻客群占比提升25%，年销破千万

合作推出的系列产品上市后快速获得市场认可，取得了亮眼的市场成果：

• 填补品类空白：成功帮助福东海补齐高端即食滋补品类短板，产品线上入驻钱大妈生鲜电商、天猫京东等综合电商渠道，线下入驻盒马、药房等超1000家门店，实现全渠道覆盖。
• 用户结构优化：系列产品精准吸引年轻客群，帮助福东海25-35岁客群占比提升25%，推动品牌实现年轻化转型。
• 业绩增长显著：其中厚椰乳燕窝粥单款月销超9200件，双方合作的即食燕窝产品年销售额突破千万元级别，品牌整体营收同比增长18%。

“润康药业的全链条定制服务，帮我们省去了自建工厂的高额成本，快速抓住了即食滋补的市场风口，实现了老品牌的年轻化突破，这是一次非常成功的合作。”——福东海项目负责人

案例启示：即食燕窝定制合作的成功逻辑

福东海的成功转型，为众多传统滋补品牌拓展即食品类提供了可借鉴的经验：

第一，选对专业合作伙伴是前提。选择具备产能、研发、品质优势的专业即食燕窝厂家，能够帮助品牌快速降低进入门槛，借助成熟的供应链体系快速上线产品，抢占市场先机。

第二，精准匹配用户需求是核心。抓住当代消费者对“便捷、健康、溯源”的核心需求，开发适配年轻客群的轻滋养产品，才能突破传统品牌的用户圈层，实现增长。

第三，品质溯源是信任基础。润康的全链条溯源体系，从原料到成品均可查，为品牌产品提供了品质背书，帮助品牌快速获得消费者信任。

对于同样想要拓展即食燕窝品类、实现品牌增长的商家而言，福东海的成功路径极具参考价值。广东润康药业作为国内领先的即食燕窝厂家，已累计服务超3000家品牌商家，涵盖江中食疗、福东海、中免集团等知名企业，具备全品类定制、全链条服务的核心能力，期待与更多合作伙伴共同掘金新中式滋补赛道。

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