江小白可太会了！ 定位专家顾均辉：抓住年轻人，江小白又赢了

试问哪个品牌过生日能引来全网祝福？江小白的10岁生日就做到了。

近日，江小白连发100条“郑重声明”，用自嘲的方式巧妙回应一些网络质疑之声，同时还联动了天猫、饿了么、海尔、红牛、BOSS直聘等一众大品牌，获得他们的生日祝福是小，与大品牌同框增加知名度是重中之重。

定位专家顾均辉说，如果品牌希望给消费者留下深刻印象，那就不能花费很长时间逐渐地影响消费者以博得好感，认知并不是那样形成的，品牌必须采取迅猛而非渐进的方式，如暴风骤雨一般迅速进入消费者的头脑。

江小白这波营销采用的就是密集式、共情式的传播策略，品牌自黑加上公开吐槽老板，与众多网友形成共鸣，一顿操作猛如虎，讨论之声大过天…….随后，江小白又发布了100多条“补充声明”的海报与众品牌互动，进一步加热话题。最终，江小白顺水推舟，发布新品“江小白金盖”，10岁生日过得可谓轰轰烈烈。

江小白特别在哪里呢？正如它在第一张海报里所说：“有人说江小白远远不如四大名酒，声明一下，是八大。”同时@茅台、五粮液、古井贡、剑南春等八大知名白酒品牌，一副小弟的姿态，既幽默又容易博得好感，毕竟，品牌创立才10年的江小白深知自己在白酒赛道上的位置，也清楚与几大高端名酒的价格差距。既然打不过那就加入咯，自己的定位本就不是高端，那就安心当好大佬们的腿部挂件吧。妙哉妙哉~

若说抱大腿是品牌露出的捷径，那么在自己所处的小酒市场具备差异化才是进入心智的关键，《定位》译者顾均辉如是说。中国从一线城市到乡镇，二锅头的身影可谓无处不在，但凡提到二锅头，无论男女老少，想到的不是牛栏山就是红星，这两个品牌无疑是行业佼佼者。

面对这样的竞争环境，江小白怎么做才能与众不同呢？在仔细分析了竞争对手后，江小白发现，并没有专门针对年轻人的白酒品牌，提到白酒，认知里总是浮现出父辈推杯换盏、职场应酬的场景，于是江小白果断抓住这一空位，专门为年轻消费群体设计了一款酒。自然而然地，江小白成了“年轻人的白酒”。

既然是针对年轻人，当然就要彰显青春与个性。江小白围绕“年轻人的白酒”这一定位开始打造环环相扣的战略配称。产品上，满足如今年轻人对于白酒口感的需求，主打40°的低度酒，继而推出女性果酒；传播上，时常与年轻人在社交平台互动，巩固年轻人设。

有了这一系列营销策略，江小白是“年轻人喝的白酒”这一认知逐步深入人心。江小白从此在“小酒界”站稳了脚跟，成为最懂年轻人的白酒。然而，凭借差异化“出圈”后企业还需要持续巩固自身地位，品牌优势才能长久保持。2018年后，江小白出现了业绩下滑，很大一部分原因在于江小白一直延续过去的打法，消费者不再有新鲜感。

如今，凭借自我调侃式宣传再次走红，如此“暗戳戳”地回应诸多质疑，一举多得，年轻人设再次占据心智。比如，面对用户说“懂酒的只喝酱香型，不懂的才选江小白这种流量型”，江小白回复道：“我们想做有流量的清香型”；面对“江小白配不配给爱酒的人喝”的质问，品牌回应“没有标准答案，但是江小白配火锅、烧烤、串串、麻辣烫都不错”。看着是认怂，其实人家再次“与众不同”了一把。

如今，90后乃至00后已成为消费主力军，江小白以“低度化、利口化”的产品特色迎合年轻消费者的偏好，通过时尚的包装设计，以及直击年轻人心扉的文案，建立自己的定位：专属于年轻人的小酒。定位符合了市场发展趋势，潜力无限。

最后顾均辉提醒道，未来白酒品牌如果想要继续扩大市场占有率，必然要注重开拓Z世代等年轻消费群体，如何将传统文化底蕴与产品本身特性结合以获取大众认可，是品牌不容小觑的发展方向。

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