国海证券：以优质口碑策略和产品打造机构经纪业务的差异化竞争优势

2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是贯彻落实中央金融工作会议精神的开局之年。国海证券作为资本市场重要的参与者之一，深入学习贯彻中央金融工作会议精神，以专业性为核心、投研为引领、差异化特色化为路径，通过服务实体经济的高质量发展，实现自身的高质量发展。机构经纪业务作为证券公司打造差异化服务的重点领域之一，业务创新探索空间广阔。国海证券坚守战略定位，围绕客户核心需求，以优质口碑策略和产品打造机构经纪业务的差异化竞争优势。

坚定机构业务战略定位成效显著

党的二十大报告明确提出，健全资本市场功能，提高直接融资比重，机构投资者在促进资本市场稳定、服务居民财富管理方面的作用也日益体现。为了更好的满足机构投资者多元化、专业化、个性化的服务需求，国海证券从战略高度加大资源投入，结合自身特色积极进行业务布局，构建了包括研究、投资、交易、运营等全链条在内的机构综合服务体系。

国海证券以“财富管理+机构业务特色”为战略定位，坚持差异化、特色化、专业化、集约化发展思路，深入推进客户、精品、能力提升“三大工程”，推动公司实现以效益为中心的高质量发展。2023年末，国海证券实现机构经纪业务总资产规模859亿元，同比增长40%。

国海证券零售财富委员会机构金融部负责人表示，公司一直以来以专业化锻造立身之本、以数字化为突破形成有力抓手、以优质服务创造关键价值，通过种子基金跟投、优选产品销售驱动、举办私募大赛等方式，加强产品类机构客户引入，陪伴机构共同成长。

提供多元化的综合服务，构建特色机构服务生态圈

经过近几年的布局和打磨，机构经纪业务已经成为国海证券重要的业务增长点。依托专业的研究服务能力、全面的系统交易支持能力、灵活的资金支持体系、高效的运营服务和内部协同体系，持续提高服务品质，机构客群和规模效应也逐渐显现，生态圈的效应日益完善。

在科技赋能方面，国海证券已经搭建了极速交易系统，实现了全链条延时低至13微秒，性能实现千倍量级的飞跃。2024年更是引入了智能投资算法服务，为机构投资者提供算法服务以及量化投资交易整体解决方案。目前公司已实现多套交易系统并行，能够满足各类机构客户差异化的交易需求，支持快速响应市场发展和业务创新的需要。

在金融产品方面，国海证券着力提升包含券结模式产品在内的代销业务的投研能力，持续优化产品评价体系，打磨多元金融产品及策略配置，并在ETF等细分领域培育特色和优势。国海证券也将券结基金作为打造机构服务品牌的重点抓手，为头部基金和优秀的成长型基金提供差异化的服务，积极推动券商间合作，共同打造与优秀基金公司的合作生态圈。据同花顺客户端数据，截止2024年5月16日，国海证券券结公募产品总规模396.40亿，占全市场券结公募产品比例为5.83%。

在研究业务方面，国海证券研究所目前已拥有30个研究小组，覆盖超过30个行业，各大研究板块形成了头部小组、中生代小组、潜力小组的梯队阵营，在政策、制造、海外、消费、能源与材料、科技、财富管理等领域形成了良好的研究口碑，传媒、海外、化工、汽车、交运等研究团队在新财富、金牛奖、水晶球等权威研究评选中都取得不错成绩，并获得最具成长潜力、最具特色等机构奖。

在信用业务方面，国海证券已经打造多元化的信用业务产品体系和专业高效的服务团队，为各类机构投资者提供包括融资融券、转融通证券出借交易、股票质押式回购交易、约定购回式证券交易等一站式证券信用解决方案。

“总部赋能+分支个性化”模式，让有温度的机构服务触手可及

国海证券深挖私募机构服务场景，加强内部协同和资源整合，满足机构客户从资金、交易服务到投研等多个业务需求。

国海证券零售财富委员会机构金融部负责人介绍说，公司总部提供系统交易、算法服务、产品销售、信用业务、研究咨询、组合配置等工具，执行“一部一策”，协助分支机构分析客群走进机构客户，充分了解客户在发展过程中的痛点与难点，并针对性提出个性化的一站式综合服务方案。

通过总部赋能、分支机构个性化服务的模式，国海证券持续构建机构客户多元化交易需求服务能力，为机构客户提供优质、精细的全方面综合服务。

国海证券基于机构业务战略定位，一方面坚持以专业和数字化为抓手，从科技、产品、投研、信用、队伍五个方面延长机构业务服务链条；另一方面，强调协同作战，从机制建设和组织架构层面提升资源整合和协同能力，致力于打造专业服务、反应及时、有温度的私募机构服务链条，打造国海机构服务生态圈。

此外，国海证券还持续举办“鑫海杯”私募大赛，为私募机构提供公平公正的比赛平台，遴选出具有优秀卓著投资能力且具备长期发展条件的优质私募，配合公司多层次服务包括自有资金投资、产品销售、研究服务、交易系统支持、信用业务服务和品牌宣传等，精准赋能优秀私募基金管理人稳健发展。2023年首届私募大赛期间，累计服务超1100家私募管理人、近2600只私募产品，同时为私募管理人提供线上线下路演、沙龙、闭门研讨会等多场活动，持续增进资方、私募间的交流合作，获得市场认可。

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