台商转型新路径：切入新赛道拓内销，携手内资企业再出海

南方财经全媒体记者郑康喜，实习生郑文君 东莞报道

9月5日，2024第十五届东莞台湾名品博览会在东莞开幕。作为两岸交流合作、大陆台企转型升级的重要平台，东莞台博会已成为两岸友好来往、台企拓市升级的“金字招牌”，也是观察大陆台商转型发展和两岸产业合作的重要窗口。

本届台博会期间，以英业达、达明机器人为代表的广大台企，全面展示了近年来在国内市场开拓上的新成果和新模式。同时，现场还重点呈现AI、半导体、智能制造、3C电子等领域的台企名品，呈现了两岸在高新技术、智能制造等产业上的深度融合成果。

“2004年，英业达就已经在上海成立公司，现在上海是英业达全球最大的服务器研发制造中心。20年来，英业达和国内几大头部企业，如阿里、腾讯等都已深度合作。2021年，我们还与一家内资企业在重庆共同成立科技公司，持续开拓大陆市场。”英业达子公司上海顺诠科技有限公司总经理林宏州说。

在海峡两岸关系协会常务副会长龙明彪看来，今年上半年，尽管全球经济仍呈现较大波动，但中国大陆作为全球超大规模经济体，在产业发展的强大韧性上仍非常扎实。同时，大陆消费市场规模持续扩大，这将为广大台商台企提供更广阔的发展空间。

走进台博会人工智能半导体馆，达明机器人展位的机械手臂，吸引了众多采购商的目光。这款机械臂植入AI技术，在人工智能控制下，机械臂还具备学习功能。操控者只需要将照片样本上传，它就可以依托大量的数据样本，自动识别目标产品的品质，并完成任务。

“达明机器人是一家专注于研发制造协作型机器人的世界级厂商。每年台博会，我们都在这里发现很多市场新机遇，并且转化为实际订单。”达明机器人客户经理韩文佳说。

达明机器人是广大台企开拓大陆市场的缩影。成立于2016年的达明机器人，这些年不断通过各类展会斩获高端装备领域大订单，并逐渐从国内走向全球。

近年来，随着两岸贸易交往规模越来越大，产业链合作日益紧密和政策的推动，广大台商台企在大陆不断实现跨越式发展。据商务部统计，去年1至11月，大陆新增台资企业数同比增长26.8%。

去年年底，国务院印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，提出要支持台资企业拓展大陆市场，支持港澳企业拓展内地市场。而透过本届台博会能看到，诸多台资企业早已深耕大陆市场多年，并持续转型升级，积极布局新一代电子信息、半导体、智能制造等战略性新兴产业。

陈志雄是1996年从台湾来到东莞的第一代台商。彼时，泓凯电子科技有限公司刚刚投产，这家由泓凯企业集团有限公司创办的台资独资企业，当时吸引了大批台湾青年来到大陆。

泓凯电子起家于OEM，以五金钢模制造为基础，专业从事计算机主机壳及伺服务器外壳的生产，精密五金零组件、光电制造加工等。但过去二十多年，全球制造业经历了飞速发展，让泓凯电子也开始从加工贸易走向ODM。

“我们现在会跟惠普等这样的大客户一起讨论设计。此外，我们也做自有品牌的产品，从外观、软件、硬件都坚持自己研发。”现任泓凯电子科技协理的陈志雄表示。

本届台博会，陈志雄和团队带着最新研发的服务器伺服器产品参展。“这款产品目前已被美国SUPERMICR公司采购，他们会用在最新一代的AI服务器上。目前，我们也正和中芯国际商谈合作。”陈志雄告诉南方财经全媒体记者。

东莞信易电热机械有限公司是台湾信易集团在1992年在东莞投资的一家工厂，起初以独资企业形式发展“三来一补”，现已成为亚洲最大的塑料辅机制造商。近几年，搭上大陆新能源产业发展快车道，信易积极布局了光伏和新能源汽车配件赛道。

“现在大陆市场的开拓，我们主要以新能源业务为主。经过两年多的转型，信易已在广东、重庆、浙江等地打开了市场。此外，我们今年还在无人车间、工业互联网领域进行了诸多研发。”东莞信易相关负责人董先生表示。

值得一提的是，过去，台企主要集聚在电子信息、五金制造等领域。而今，伴随大陆现代化产业体系的建设，广大台企也一直在探索转型升级。

如此次台博会现场，诸多五金制造企业，携带着半导体精密部件、新能源汽车零配件等价值链中高端产品前来参展。采访中，这些企业表示，相关创新产品实际上都以大陆市场为主。

以东莞市佰奕五金制品有限公司为例，此次展会，企业携“精密陶瓷零件与精密石英玻璃零组件解决方案”参展。公司有关负责人介绍，精密陶瓷部件是极具有代表性的半导体精密部件材料，而大陆半导体市场广阔，企业期待能借展会获得更多业务衔接的机会。

全国台湾同胞投资企业联谊会会长李政宏表示，大陆经济展现出自身韧性和巨大潜能，“很多台商跑遍全世界，依旧认为大陆是最佳的投资地，以前是、现在是，未来也必将是。”

2021年，英业达全资子公司顺诠与信维电子科技股份有限公司合资成立顺维科技有限公司，拉开了英业达进军内陆大市场的序幕。去年7月，顺维科技服务器研发中心建成投用，这也填补了重庆计算机产业链服务器研发领域空白。该研发中心将力争5年内跻身国内服务器研发行业“第一阵营”。

公开信息显示，该研发中心研发团队有100多人，主要面向云计算、边缘计算、人工智能、高性能计算等新兴领域开发高性能服务器。“整个研发系统还是沿用英业达研发系统，因为英业达最强的部分就是在研发。我们希望借此在国产自研芯片领域，尝试开拓大陆市场。”林宏州表示。

去年以来，随着福建、东莞两地开启探索海峡两岸融合发展的新路子，广大台商台企在两岸产业、市场等方面的融合上，越来越扮演着核心角色。

此次台博会期间，作为两岸共同发展新产业的新秀莞台高新产业园区引发关注。展馆负责人、莞台高新产业园区运营总经理张鸿表示，希望能透过展会，为园区内的企业和外界投资者、合作伙伴提供交流的平台，吸引更多台商台企来莞投资兴业。

南方财经全媒体记者采访发现，经过多年发展，两岸在产业合作中，除台企在大陆投资设厂外，两岸企业发挥各自优势合作出海，已经成为产业合作中的又一创新模式。

以英业达为例，作为一家全球化公司，英业达在美国、欧洲等地都有自己的工厂。如今，随着中美贸易关系的演变，客户还会要求企业扩大在墨西哥、欧洲甚至东南亚的投资。这样一来，对于国内希望拓展海外市场的企业，就可以在英业达的海外工厂完成生产后，再出口至欧美市场。“我们能将客户的产品组件运至墨西哥等地生产，从而为客户节省大量关税成本。”林宏州说。

还有一些台企会在大陆完成生产后，通过在台湾的贸易公司完成出海。“这样做的优势在于，欧美的客户对于台湾企业包容度更高，出海的便捷更好。”东莞市菱森精密机械制造有限公司负责人王猛说。

值得一提的是，在两岸融合的背景下，人才交流也越来越频繁。对此，陈志雄向南方财经全媒体记者分享了一个自己企业的故事。“泓凯电子现在每年都会招聘很多台湾大学生到公司实习，一来是让他们真正接触制造业，二来也是让他们实地来到大陆，了解大陆的发展。”

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