跨境电商+产业带：广州时尚产业瞄准拉美市场

2025年，时尚行业面临诸多挑战。

根据麦肯锡和BoF Insights的报告，2025年全球时尚产业整体增长乏力，预计收入增长将稳定在低个位数。在全球时尚产业增速放缓的当下，新兴市场正成为行业破局的关键。

其中，拉丁美洲，这片拥有6.5亿人口的大陆，近年来成为了全球电商和时尚产业的新热点。美客多平台数据显示，巴西女装复购率高达41%，墨西哥节日礼服客单价同比上涨58%。

2月26日，在由广东省网商协会、树籽全球主办，广州市商务局指导的“2025全球时尚产业发展论坛暨拉美时尚趋势发布会”上，树籽全球创始人周静向21世纪经济报道记者表示:“我们在海外品牌及数字营销服务需求的业务呈现爆发式增长，跨境电商正成为全球贸易的新引擎，推动着大湾区产业转型升级，尤其是拉美和北美地区。”

广州作为中国时尚产业的重要基地，其产业带与拉美市场具有高度耦合性。从原材料采购、设计研发到生产制造和销售推广，广州拥有完整的时尚产业生态系统，能够快速响应拉美市场的需求。

业内分析称，广州产业带是时尚产业的重要支撑，而跨境电商则为产业带的发展提供了广阔的国际市场。两者的相互赋能，成为广州时尚产业发展的关键。

拉美成增长新引擎

放眼海外电商市场，拉美市场正逐渐成为全球时尚产业的新增长极。

“欧洲、美国、加拿大等成熟市场本身规模较大，但增长速度较为缓慢；东南亚市场在部分平台的推动下，过去5年增长迅猛，但从2024年开始，整体增长逐渐放缓。中东和非洲地区人口基数庞大，但人均消费水平仍需提升。因此，在寻找第二个增长点时，拉丁美洲是一个极具潜力的市场。”美客多中国时尚类目渠道招商负责人杨光华在会议上表示。

美洲开发银行数据显示，2024年拉美电商交易额达4380亿美元，其复合年增速连续三年超35%，这一惊人的增长速度让拉美市场在全球电商领域中脱颖而出，成为各大品牌和商家竞相布局的焦点。

广东省网商协会执行会长兼秘书长刘飞娜向21世纪经济报道记者表示，拉美市场的发展主要由以下几个因素驱动。

首先是生态系统的完善性，近年来，拉美市场吸引了众多平台入驻，除了本土的美客多平台外，Temu、TikTok Shop、亚马逊等也纷纷进入，这为拉美跨境电商的高速发展提供了良好的平台基础。

同时，围绕平台的物流解决方案、海外仓以及支付解决方案等配套服务不断完善，拉美地区的电商互联网基础设施逐渐成熟，客单价也相对可观。这些因素共同作用，吸引了更多的卖家进入该市场。

数据显示，2024年拉美市场的电商渗透率已达40%，电子支付覆盖率高达78%，12日达物流网络覆盖拉美主要国家。

从消费端来看，拉美地区的时尚消费市场展现出强大的潜力。美客多平台数据显示，巴西女装复购率高达41%，墨西哥节日礼服客单价同比上涨58%，拉美消费者对时尚产品的需求强烈且消费能力较高。

根据市场预测，拉丁美洲的服装市场到2025年收益将达到1016.9亿美元，2025年至2029年的年增长率预计为2.93%。其中，女装是最大的细分市场，2025年市场规模将达到486.2亿美元。

对于中国出海商家而言，拉美无疑是一个充满机遇的选择。“拉丁美洲消费者对跨境产品表现出浓厚兴趣，他们普遍认为中国产品极具性价比，且对品牌具有较高的忠诚度。”杨光华表示。

产业带赋能

广州作为中国时尚产业的重要基地，其产业带与拉美市场具有高度耦合性。

从原材料采购、设计研发到生产制造和销售推广，广州拥有完整的时尚产业生态系统，以其高效的供应链管理著称。

2024年，广东跨境电商进出口额占全国的比例超过1/3。成熟的产业带是发展时尚产业的重要支撑，而跨境电商则为产业带的发展提供了广阔的国际市场。

“广州不仅拥有纺织服装产业，还涵盖了美妆日化领域此外，广州的箱包服饰和珠宝首饰产业也十分发达。”刘飞娜在会议上表示，“广州已形成了一个非常健全的时尚品类产业集群，结合当前全球时尚电商的高渗透率，广州的时尚产业在发展电商方面具有得天独厚的优势。”

行业人士表示，广州服装产业带对拉美订单的响应速度极快，一般出货周期仅需3天，这种高效的供应链管理能力，使得广州时尚产业能够快速满足拉美市场的需求。

在物流网络方面，广州在粤港澳大湾区的运输和集货能力遥遥领先，其全方式货运量是深圳的2倍、香港的4倍，为时尚产业提供强大的物流支持。

与此同时，中国与拉美地区的贸易关系也在不断深化。目前，已有21个拉美和加勒比国家与中国签署了共建“一带一路”合作文件，这为广州时尚产业进入拉美市场提供了政策红利。通过“一带一路”倡议，广州企业可以更加便捷地进入拉美市场，享受关税减免、贸易便利化等优惠政策。

不过，对于庞大的产业带来说，工厂企业们向跨境电商的转型仍然有限。

“产业带里面企业转型做跨境电商目前来讲还是比较少的，这也是为什么这两年一直在推‘跨境电商+产业带’的系列活动。”刘飞娜向记者表示，产业带工厂主要通过OEM或ODM方式承接订单，若要开展跨境电商业务，企业自身需具备设计团队、产品开发能力、海外营销能力以及对消费者需求的洞察力。从工厂端来看，大部分工厂尚未做好这方面的转型准备。

但工厂企业们转型出海的诉求十分显著。中大门商务负责人江吕钧向记者表示:“跨境出海作为产业发展重要突破点之一，庞大的时尚服饰产业上下游企业对‘如何做出海生意’都有着强烈的认知需求、合作需求与实施需求。”

业内分析认为，在跨境电商不断发展的背景下，广州时尚产业的全球化征程，也是行业转型升级、探索新增长模式的缩影。

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