盈趣科技IPO:吴凯庭产业版图浮现 控制数十家企业

9月20日，厦门盈趣科技股份有限公司（下文称“盈趣科技”）向证监会递交了招股说明书申报稿。招股说明书显示，本次盈趣科技拟登陆深交所，发行不超过7920万股新股，募集资金将被投放到“智能制造生产线建设项目”“智能制造整体解决方案服务能力提升项目”“Intre+智能家居产业化”等五个项目中，项目总投资额为22.53亿元。

盈趣科技主要从事智能控制部件、创新消费电子等产品的研发、生产和销售，并为中小型企业提供智能制造解决方案。2015 年，盈趣科技的实际控制人，万利达集团董事长吴凯庭曾表示，盈趣科技已提前多年布局“互联网+”，并计划借助自主研发的UMS联合管理系统和“机器代人”作业，打造出“互联网+智能制造”和“互联网+智能家居”的样本。

随着招股说明书的披露，吴凯庭家族也露出一角。1984年，被称为漳州民企“教父”的吴惠天创立了万利达集团有限公司并将其发展为集影音、数码、小家电等业务为一体的企业集团。2012年5月，吴惠天因急性胰腺炎恶化去世，其子吴凯庭接过权杖。

目前，除盈趣科技及其子公司以外，吴凯庭还控制着几十家企业，横跨投资、制造业、矿业等多个领域。

股权变化

盈趣科技的公司业务及核心经营团队来源于2004年南靖科技设立的独立业务部门—网控事业部，南靖科技主要从事平板电脑、微型投影仪等产品的生产及销售。2011年5月，盈趣科技成立并承接网控事业部相关人员、业务及客户。

随着行业发展，盈趣科技的经营业绩呈现快速增长态势，其营业收入从2013年的3.52亿元增长至2015年的9.80亿元，年均复合增长率为66.93%，而其归属于母公司股东的净利润也从2013年的6201.10万元增长至2015年的1.76亿元，年均复合增长率为68.63%。

业绩的高增长也让盈趣科技得到资本市场的认可，2016年2月，南靖科技向正欣和投资转让盈趣科技约0.38%的股份，转让价格就已达到每股63.13元。然而，就在2015年12月进行的第七次股权转让中，转让价格为每股2元。

盈趣科技一位不愿具名的工作人员告诉时代周报记者，由于第七次股权转让的两个受让方惠及投资与山坡松投资属于公司员工为持股目的出资设立的有限合伙企业，所以本次股权转让属于股权激励；而63.13元/股的转让价格则来源于投资机构对于公司的估值。

在盈趣科技刚成立时，南靖科技的持股比例达到71.06%，至今为止，盈趣科技已经经历三次增资和十次股权转让，如今公司的实际控制人吴凯庭通过万利达工业（南靖科技与万利达工业同属于吴凯庭控制下企业）、惠及投资共间接持有公司发行前66.06%的股份。

上述工作人员告诉时代周报记者，公司也在不停地通过引入外部投资者，优化股权结构，以减少实际控制人风险。

出口为主

早在盈趣科技成立前，公司前身便与罗技建立合作关系，并为其提供网络遥控器、演示器、游戏控制器等产品。2011年，公司开始向WIK供应Nestle产品的咖啡机人机界面模组，2013年时，罗技与WIK作为盈趣科技的两大主要客户，合计贡献了约77%的营收。

随着业务发展，盈趣科技的客户群体也在不断扩大：2013年，盈趣科技与Provo Craft合作研发新款家用雕刻机，与3Dconnexion合作生产3D专业鼠标；2014年，公司与Venture开展PMI电子烟精密注塑部件产品业务合作并于2015年实现供货；2015年，盈趣又与Avegant厂商开展VR眼镜业务合作……

扩大的客户群体也相应地减少了公司业绩过度依赖于大客户的风险，如今公司对罗技的销售额占当期应收的比重，已从2013年的54.19%降至今年3月底的25.30%。不过，在报告期内（2013-2016第一季度，下同），盈趣科技前五大客户贡献的销售额占当期营业收入的比重均超过80%，而且公司产品定制化程度较高，单一类别的产品目前主要面向单一客户进行销售，盈趣科技仍然可能因为客户相对集中面临一定的风险。

目前，新兴智能控制及创新消费电子产品在国内方兴未艾，这类产品的消费主要集中在北美和欧洲，因此盈趣科技的产品也以出口为主。如今盈趣科技已经参与到跨国公司的全球业务分工体系之中，这也使得公司容易受到跨国企业全球战略布局和采购策略的影响。

报告期内，公司出口销售收入占营收的比例约为90%，由于公司业务主要采用美元结算，因此美元兑人民币的汇率波动也在一定程度上影响公司的业绩。2015年，受到人民币“汇改”的影响，盈趣科技的汇兑损失达到1992.46万元。

逐鹿智能家居

在招股说明书中，盈趣科技特别强调“UDM是公司目前最主要的业务模式”，UDM模式即为“UMS系统+ODM智能制造体系”。盈趣科技表示，在这个模式下，公司在研发和制造的各个重要流程中与客户形成良好互动，实现产品制造过程的实时质量检测与全生命周期的质量追溯、售后检测及维修服务。

吴凯庭曾在采访中表示，在这个系统下生产出的每件产品都实现了彻底的数字化，企业可以通过二维码对海量化产品的使用信息进行碎片化搜集，并以此进行大数据分析以改善生产工艺。

长久以来，盈趣科技的业务主要集中在出口智能控制与创新消费电子前沿领域的部件及产品，在此过程中，公司也积累了丰富的设计制造经验，目前盈趣科技剑指智能家居行业并逐步建立自主的智能家居生态系统。招股说明书显示，公司拟在“Intre+智能家居产业化项目”中投资1.52亿元，并力图将其打造成公司又一重要的盈利增长点。

根据艾媒咨询预测，中国智能家居市场规模在2017年将达到988亿元，这一巨大蛋糕也吸引了很多巨头的注意。目前包括海尔、美的、苹果、华为等各个行业的巨头都在发展智能家居，然而该行业目前仍不见领头羊，能否在这个群雄逐鹿的战场取得一席之地，这对于盈趣科技来说是一个不小的挑战。

招股说明书的披露，也让公众得以窥见吴凯庭家族一角。吴凯庭在其父吴惠天去世后，接任万利达集团董事长并对集团的市场定位和发展战略进行了重新梳理和规划，同时确定了集团“着力拓展海外市场，致力于成为全球领先的电子产品ODM专业制造商”的战略方向。

除盈趣科技及其子公司外，吴凯庭还另外控制着54家企业。时代周报记者梳理发现，在2015年度，超过30个企业呈现亏损状态。在制造业类的企业中，除盈趣科技以及没有披露经营状况的深圳市码蓝高新科技有限公司，其他12家均处于亏损状态。

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