联通招揽李彦宏马化腾混改 明年可能出现业绩拐点

李彦宏马化腾同时现身联通混改

据联通副总经理邵广禄透露，“联通最近跟BAT有一个密集的合作。过几天可能还会有跟大的互联网公司合作。”

■本报记者 马 燕 青岛报道

昨日，BAT巨头及整个通信产业链悉数出现在青岛国际会展中心参加中国联通合作伙伴大会。大会首日，联通董事长王晓初力邀百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾和高通中国区董事长孟檏探讨了未来基础网络运营商与互联网公司合作、创新的可能。

BAT巨头的积极参与，尤其是与联通展开的深度合作，让业界对其入局联通混改的预期更为强烈。

联通跨界联手腾讯、百度

此次大会透露的信息，显示联通迈开了合作创新的大步。

联通在三方面开始发力。一是中国联通将通过众筹4.0、亿万用户换机等活动，进一步助推4G终端的全民普及；鼓励渠道开展流量经营，让全社会共享中国联通"后发先至"的4G红利；充分发挥中国联通物联网、大数据、云计算的独有优势，创新消费互联网、产业互联网的应用服务。

二是联通将发挥全国集中统一运营的独特优势，向产业链提供"一点接入、全网联动"的互联网式服务。深化面向移动互联网的机制体制改革，深入推进信息消费领域的供给侧结构性改革，释放联通独有的改革红利。

三是联通相继与产业各方开展了战略合作，例如，联通与百度、腾讯签署战略合作。

在王晓初看来，如今行业交叉，只有合作才能创造更多商业模式、降低成本。他表示，过去的联通更多是和手机厂商单方面合作，但现在，进一步跨界和腾讯、百度等互联网企业以及芯片厂商们直接合作已成为了战略需求。

马化腾和李彦宏也认可深化合作将成为趋势。马化腾结合创业经历称，2001年，腾讯的第一桶金就是和深圳联通合作，将QQ和寻呼台串联，测试通讯网和互联网连接的可能，“体现了跨界的商机。”

据他介绍，微信和联通的合作已由单纯的微信沃卡扩展到反电信欺诈、社会化营销、云数据计算等多方面。值得一提的是，马化腾表示，目前腾讯和联通进行数据模型分析，已经能较精准地识别诈骗电话。在此基础上，联通与腾讯展开合作，在不出机房、保护用户隐私的情况下，推出了鹰眼反诈骗系统，“目前在联通全网，每天都有20000个短信提醒和数百个呼叫，直接干预正在被骗的用户 ，预计今年将挽回至少五个亿的损失”，马化腾表示，这一反诈骗计划在未来会进一步发展，并在帮助公安部门打击伪基站、群发短信木马行动中发挥作用。

李彦宏表示，联通等运营商是互联网发展的幕后英雄。他提出，未来将和联通进一步开展增值服务等领域的合作，将联通的渠道数据资源和百度的技术产品优势结合。他还表示“人工智能领域合作可能最令人激动”。他举例称，联通“10010”客服热线的回复大多并不复杂，使用云服务、人工智能完全有可能达到甚至超越目前的服务水平，同时大大提高运营商的工作效率。

针对互联网领域合作创新的未来趋势，马化腾认为聚焦在“核心优势，开放合作”。未来的创新需要多家参与，需要生态链上的每一家都拿出最强成果。

王晓初认为，联通与百度腾讯的合作，“实现有机一体”都是最终指向。他提出，单纯的业务合作已经不够，大公司间要有团队合作、进一步开放的心态。从这个意义上讲，运营商应有更开放的意识。

李彦宏表示，基础服务网络和网络服务公司永远是互相促进创新、合作的关系。目前，中国网民覆盖人数已达50%以上，人口红利已经消失。但因为新应用、新服务不断产生，对带宽的需求却一直增大。反之，高精度地图无人车等物联网的发展应用，也有赖于基础运营商提供更高质量的网络。

2017年可能出现业绩拐点

当前的联通的确需要这样一场群英会来鼓舞士气。

联通的业绩压力显而易见。根据联通最新的三季报，其净利下滑81.83%。

联通副总经理姜正新在随后的的专访中向《证券日报》等媒体记者坦言，联通前一段时间业绩压力确实非常大。最大的压力来自于4G业务。“联通牌照发放比竞争对手晚，当然我们也承认，在4G来临时，因为有较好的3G基础，考虑原来3G投资回报的问题，4G动作慢了一些。因此从去年开始加快了4G网络建设。今天已经把课补上了，联通的4G又领先了，客户也快速增长。随着新业务模式的出现，过去的压力也在逐步改善。这也是为什么在这个时点选择这样一次活动的发布，就是让大家看到联通的这个变化。”

据《证券日报》记者获得的信息，方正证券TMT首席分析师马军此前在给投资者的信中认为，参考中国移动等4G先发运营商数据，4G用户渗透率达到40%以上，将会成为电信运营商收入增速及业绩增速拐点，按照目前中国联通每月净增500万-600万用户计算，其判断2017年Q1公司4G用户渗透率将达到40%以上水平，从而带动收入利润双增速双拐点。

有联通内部人士在与《证券日报》记者交流时坦言，公司现在是一个V字型的趋势，虽然现在有很多困难，但我们也希望早点实现拐点的突破。

联通混改BAT入局预期强烈

值得注意的是，近日，中国联通大动作频频。就在联通合作伙伴大会召开前的11月2日，联通与百度签署了战略合作协议。虽然联通尚未被列入混合所有制改革试点当中，但是此举在业内人士看来还是与其即将进行的混改有关。

据了解，根据协议，双方将充分发挥各自领域的优势资源，以资源置换、技术互补、成果共享等方式在移动互联网、人工智能、大数据、通信基础业务领域开展深度合作，共同加快推进在移动互联网时代下的企业变革与发展。

此前业界即有分析认为，BAT入局联通混改的可能性比较大。而混改前夕联通与BAT的联手，让业界打开了想象空间。

对此，联通副总经理姜正新在随后的的专访中向《证券日报》等媒体记者称，联通混改还处在研究方案阶段，能否获批，走到哪一阶段还不清楚。其表示，联通在合作伙伴选择方面重点选择在业务上互补性更强的合作伙伴。

联通副总经理邵广禄补充说，联通混改不是简单地引入资本，而是更看重价值上能够互补，增强联通整体竞争力。他表示，联通有几架马车：终端、网络、应用。应用这部分主要在互联网公司，紧密跟互联网公司合作是联通的主要策略，据他透露，“联通最近跟BAT有一个密集的合作。过几天可能还会有跟大的互联网公司合作。”

马军昨日在发给投资者的微信中表示，他个人判断中国联通与腾讯的合作即将出来，加之百度合作事宜，说明联通数字化转型加速。

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