企业败，通常败在节奏把握不准

来源：亿欧网

2016年10月28日，在达晨2016年经济论坛上，达晨创投执行合伙人、总裁肖冰做了演讲，分享了达晨总结的经验：①企业发展要注意节奏②不能盲目学习他人经验，不能盲目扩张③活下去的小公司才能成为大公司④要相信专业人士

下面是达晨创投执行合伙人、总裁肖冰所做演讲（有删减），整理者李基祥：

达晨在投资界做了16年了，看过的企业超过百万家，投资的金额差不多有130亿，投资了350多个企业，它们的行业分布和区域分布都很广。在公司内部，达晨对投资企业有一个星级评定，每个季度都会对投资企业的运行状况、运营数据做一个跟踪、分析，复盘。

从这么多年的实践来看，达晨投资的公司中，75%是四星和五星，15%是三星，10%是一星和二星，也就是说优秀的企业占到了75%，15%的企业比较中庸，而10%的企业失败了。

我们总结这方面的规律，就有了一个奇怪的问题，每一个中国的企业家都是特别勤奋、特别努力的，绝大部分都是很聪明的，他们都在想把自己的公司做好，为什么有的成功了，有的失败了？

失败的原因多种多样，有人品、家庭、身体健康这样的个人因素，也有商业模式的选择、市场选择、创新力这样的团队和决策因素，看起来大相径庭。而达晨拥有足够多的样本案例，通过分析这些样本案例，我们获得了一些启发，总结出一些规律。

创业的过程中节奏感很重要

要判断什么时候该快，什么时候该慢，该慢的时候坚决地退一步，该快的时候坚决地往前冲。

把握节奏感主要体现在以下几个方面。

①融资的节奏

有些企业的融资结构整个搞反了，在市场特别好、很多投资人抢投、公司帐目资金充足的时候，就提高价格。因为反正不缺钱，业务也不错，估值也比较高，结果就没能成功融资。

过一段时间市场发生变化，市场的寒冬来了，公司赚的钱也烧的差不多的时候，再跟别人谈，就很难谈成了。因为资本都观望了。所以说“要在天晴的时候修屋顶”，不要等到下雨的时候再着急。公司也要一样，要在情况好的时候融资，不要等到市场不好的时候再去融资，不然就会手忙脚乱。

②研发的节奏

很多企业都在做研发，因为没有研发就没有未来，但是如果在研发上投入很多，公司也有可能在某一阶段死亡。

因为研发的风险也很大。有的公司没有原则地立项研发，就会把利润全部吞噬掉，没有了利润，公司的现金流很紧张，运营很吃力，但是尽管如此他们还是痴迷于研发。这样的做法是不明智的，也许公司的规模不大，利润来自于一两款核心产品，如果大规模将收入投入到研发中去，也会拖累公司的发展。

因此什么时候该重视研发，什么时候该慢慢往前走，这个节奏也很重要。

③申报上市的节奏

很多企业家认为，一定要等这个企业特别好的时候去申报材料准备上市，这是不对的。因为，在中国上市有其固有的结构，在国内申报材料上市要排队两到三年，中间一暂停就不知道到哪一年才能完成了。

因此有的企业等到业绩很好的时候才去申报材料，两三年过去了，公司的业绩已经开始出现了下滑，又只能等业绩上来再重新去申报，就会耽误大把的时间。

而有的企业在成长期的时候就开始准备申报，等到两三年过去，企业的业绩刚好达到顶峰，上市之后有一点小调整也没有关系了，这样的做法才是把握住了节奏。

有的企业看着排队的人特别多，想要等到牛市再去申报，却没有想到中国资本市场的轮转；甚至碰到“牛短熊长”的情况，刚刚申报上去股市就封盘暂停了。又浪费了大把的时间。而有的企业在熊市的时候报进去，排到他的时候正好赶上牛市，结果大比例的超募。

因此，节奏是企业领导人首先要考虑的。一定要掌握好节奏，如果没掌握好公司会做得很累，最后的结果也不好。企业家一定要冷静的思考节奏的问题。

不能盲目模仿其他企业，扩张需谨慎

在机场书店往往能看到很多大公司的书，都很畅销，它们都被创业企业家买走了，这些人读了这些书之后想，华为、google、联想、京东、亚马逊等等这些公司都挺好的，我们就学他们。

但我认为学习不能盲目的学，要因地制宜、因时制宜的学，特别是要学习这些大企业在规模小的时候是怎么做的，不要学它们大了以后的做法，这些企业大了以后都是戴着光环的，你只能看到它光鲜的一面。

华为几十万人，销售额几千亿，他们有一套完整的管理方法。京东，亚马逊融资情况很好，马云用哲学家的思路管理阿里巴巴也很成功，但如果创业企业去学这些东西，就很可能把自己学死了。

在企业小的时候，到底是什么主导你的公司，不要搞混了，大公司的重点当然是管理，而小公司的重点是核心业务。

达晨投了这么多的企业，里面也有一些多元化的，但到现在一个都没有成功，全部失败了。有冲动多元化发展的企业家是特别可爱的。他们是最聪明的，因为老是有创意；又是最勤奋的，因为老是闲不住。他们往往有一个很好的设想，就是我的每一个项目都能发展壮大起来，将来每个项目都能上市。

碰到这类扩张欲望很强的企业家，我会问他三个问题：

第一个问题，你现有的业务是不是足够安全的？很多企业的第一个业务还在半坡爬的时候，还有很多竞争对手的时候，还有死亡危险的时候就开始搞新的业务，这肯定是不对的。

第二个问题，你现在的业务是不是行业第一了？很多企业也还没有到行业第一，他就开始去上新项目了。

第三个问题，你这个行业还有没有上升的空间？是不是已经天花板到头了？其实行业很大，中国的市场很大，全球市场很大，为什么要上这么多新的项目？

Less is more，特别是那些特别聪明，勤奋的企业家一定要警惕自己，团队里面不要盲目的冒进，想法不要太多，想法太多的人没有能成功的。

往往，创业公司都是撑死的，不是饿死的。很多家公司融资之前日子过得好好的，也赚钱，现金流也不紧张。融资完了之后，帐上多了那么多钱，特别冲动，加紧扩张，原来是一个省，现在几十个省，原来一两百人后来一两千人，一下子收不住了，管理也失控了，作业也失控了，一下子巨额亏损，资金链断了，公司也就失败了。

从制定小目标开始，活下去的公司才有资格成为大公司

达晨在和创业公司交流的时候，发现一个规律。经常有公司会说自己想要做成如何大的规模，去挑战BAT，打败BAT，这些公司基本上都失败了。还有本身很小的公司，说我们肯定要做成一个千亿市值的公司，这种最后也失败了。

为什么？

这些企业家想的都是宏伟的事情，伟大的事情，那些在过程中可以商业化变现的，赚小钱的机会全部不干。有的企业特别有意思，很多机会是可以变现的，可以赚钱的，它却看不上，认为自己是要干大事的公司。

这些人认为投资人永远会支持他伟大的梦想：我有这么好的想法，投资人肯定会支持我。于是他们永远不赚小钱，最后往往就失败了，因为这种情况下，资本市场一旦变化，他们就无法支持了。

经过这一轮的资本的泡沫，现在我们应该回归到商业的理性和本质上去，首先要活下去，如果都活不下去就没办法谈成为大公司，创始人必须先让公司活下去再做成伟大的公司。

有些商业模式特别复杂的公司，达晨也投过一些。当时他们的模式超出我们的智商范围，我们看不懂，企业也说得很玄乎。有时候我们总是认为自己是不是智商不够了，既然大家都投了，我们是不是都参与一点？然而这些公司到底怎么赚钱，商业模式自己也讲不清楚。最后我看这些公司基本上也都死了。

达晨交了那么多学费之后，现在就坚持了自己的想法，过往两年一个O2O、P2P的项目都没投，我们还是选择投自己看得明白的，看不懂的算了，赚大钱的机会让别人去挣。

企业家要更多的相信专业的机构的人士

许多企业家的是失败，都是有性格上的缺陷。

有些企业家一看就很强势，在企业里面是一言九鼎，谁都不能说反对的声音，他像一个皇帝一样的，他说什么就是圣旨，谁都不能改变、不能挑战。这种企业肯定是不行的。也有特别软弱的，什么主意都没有，大事小事都找投资人商量，特别小的事也找投资人商量，这种人也是注定失败的。

有一类，就是文人气质的，情怀特别多，理想特别大，每次都是谈情怀，谈理想。他们不喜欢看报表、数字、项目进度，认为这些东西很俗。他们很会做演讲，书也写得好，但是却做不好企业。因为企业家本身就是一件很俗的事情，你就得趴在那里一点点的实干，要把钱一块块的赚回来，要每天关注你的报表、库存和现金流。那些文人气质的企业家很可爱，但是很可惜他们不适合做企业。

对资本运作，有的企业失误导致了千差万别。有一类企业家觉得自己的学习能力很强，觉得自己是无所不能，已经是专家了，资本市场的东西都学会了，于是他不跟投资人商量，很多方向自己定了。结果最后交了很多学费。

还有一类在这些问题上特别犹豫，到底要不要上市？要交那么多税，排队时间那么长，审核那么严，要不要做？有的还听说要依靠关系，就很害怕，在他们犹豫的时候，一两年时间就过去了；两三年时间过去了，还在犹豫。而那些没有犹豫的公司已经快速的超越了他们。

对于这种公司，我们只想告诉他们，达晨作为专业机构已经交了太多的学费了，企业做好自己的项目，在专业的事情上听专业机构的，就是最好不过的了。

如今正是快速发展，快速变革的时代，企业面对变革应该更灵活的进行学习和改变。

今天的主题是产业的大变局，我认为在过去的三五年里，中国的传统产业面临了前所未有的大变局，各个产业的压力都是巨大的，甚至是颠覆性的打击。

我们传统行业比如说消费行业，原来那些很风光的消费品，现在一夜之间就发现自己不行了，为什么？因为消费的主力人群变了，成为了80、90后，他们不看中央电视台了，原来砸广告的品牌，现在一下子死了。80、90后消费的是新东西，我们跟不上他们的消费节奏。

制造业前所未有的面临着冲击，成本上涨，基本上就没利润了。原来有利润的行业现在都没利润了，企业顶不住，因为自己的创新能力不够。实体店被电商冲击，移动互联网重构了很多新的商业模式。

这种颠覆式的打击是很可怕的。所以过往的三五年，这种压力是巨大的，是前所未有的大变局。

达晨三五年前投资的公司压力是巨大的，因为当时资本市场情况很好，后面要转型谈何容易？成功的很少。最近三年投的企业都非常好，因为这个企业已经是变了，成长起来的创业公司，不存在转型的问题，企业就是新公司。

不过也有盲目的跟风转型，有的企业尝试一下互联网+，再尝试一下O2O，把自己传统优质的东西全部放弃了，推倒重来，这些企业也死了。他们本来日子过得还行，虽然没有以前那么好，但是还可以活下去。而他们的盲目学习和尝试最后导致了失败。

说这些是想引起大家的思考，让大家去想想到底应该学什么？

我们更多的要去学习失败的案例，而不是成功的。学失败是为成功，学习死亡是为了更好的活着。我们这个社会的问题是成功学太多，大量的书都在介绍企业是怎么成功的，特别是带着光环性质的书太多，企业家被迷惑了。我在市面上看到那些书，没有看到一本书是介绍失败的。而恰恰是失败才有学习的意义。

所以我希望达晨系的企业家，在有达晨的大数据支持的情况下，获得更多生动的东西，更多规律性的东西。达晨和大家多交流，把我们创业的成功率提高，失败率降低，这就够了。

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