居安思危谋转型 品牌服装热衷于创立“副牌”

日前，在福州区域布局多家门店的拉夏贝尔服装品牌宣布即将推出新系列副牌(副牌，与一线品牌同属一个公司，但定位稍低的品牌。)产品线。近年，多家服装品牌纷纷拓展副牌门店，风格差异较大。为什么这些服装品牌都热衷于发展副牌?

多牌同宗

面对国内电商平台和国际快时尚品牌的内外围剿，部分服装品牌不得不寻求变革。

日前，在福州各大商场早已布局多家门店的拉夏贝尔女装品牌宣布斥资2000万投资时尚品牌tanni。据悉，目前拉夏贝尔旗下已经发展了10多个副线品牌，此番投资tanni品牌是为了进一步往中高端丰富产品组合发展，加快多品牌策略的发展步伐。记者走访福州服装市场发现，多品牌策略早已成了行业共识，比如老牌一些的凌致集团旗下有杰克琼斯、ONLY、VERYMODE等等，衣恋集团旗下则拥ELAND、SCOFIELD、TEENIEWEENIE，后进入国内市场的快时尚如H&M集团旗下的COS、MONKI、CHEAPMONDAY，Inditex旗下的ZARA、Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka、ZARAHome也都已进入中国。

“随着服装潮流的不断演变，消费者对购物体验的要求越来越高，服装零售商必须调整其销售模式，才能在激烈的市场竞争中抓紧先机，扩大市场份额。”拉夏贝尔五四北泰禾店负责人告诉记者，按照国外服饰零售行业的发展来看，多品牌战略不失为一种重新聚客的好法子。现在我们逛商场会看到几十个服装品牌，其实都是几家集团旗下的副牌。

“老二更亲民”

近年来，泛时尚服装品牌、运动鞋服品牌等都在发展多品牌战略，甚至各大奢侈品牌也逐步走下神坛，发展不少副线品牌。“老大装高冷，老二更亲民”，这些副线品牌因迎合了不同消费者的不同要求，以及同一消费者在不同阶段的不同要求，正在迅速成长起来。

“DKNY的主线品牌是Donna Karan，关注奢侈品牌的人都会知道，Donna Karan成衣比较成熟，价格也不亲民，很多大品牌的拥趸们买一件主线产品的价格都可以在副线品牌买够一个季度的衣服了。DKNY是品牌创始人为女儿创立的设计感年轻化的副线品牌，价格相对来说比较亲民。很多白领都会来我们店购买服饰，虽然是副线，但是设计、生产等环节都依附于主线品牌的实力，比较有保障。”王府井百货DKNY店长告诉记者。

“现在年纪大一点，消费观念也不同了，像McQ、DKNY等品牌正好符合我们这个年龄层和消费能力。国际大牌旗下的副线品牌，品牌风格比较鲜明，品质好又不太贵，正好符合我的需求。”正在王府井百货逛街的刘女士直言。

通过发展多品牌战略切入细分市场，不仅成为各服装品牌的制胜法宝，在鞋类品牌以及运动品牌中也十分吃香。据悉，著名运动品牌NIKE旗下就发展了Air Jordan这一热销品牌，著名女鞋品牌百丽旗下更是发展了诸如Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)等10多个副线品牌。

消费需求为王

随着国内服装品牌品牌意识的觉醒，越来越多服装品牌也开始发展风格鲜明、各具特色的副线品牌。这些致力于细分市场的品牌，定位清晰，风格鲜明，为服装行业带来了一线生机。

福州零售业一名业内分析师告诉记者，随着消费主体和消费方式的改变，服装品牌必须以最快的市场反应速度，把握消费者趋势，迎合消费者需求。除了发展多品牌战略，也要在产品的时尚度和品质上下功夫，同时也在产品的陈列和店铺环境的打造上多花心思，才能让消费者对产品更加满意。

业内人士认为，未来服装行业的行业界限将越来越模糊，集合店、多品牌副产品线系列的兴起将打破原来的行业划分规则，取而代之的是按照人群划分的消费主体。只有符合现今消费者对品质、服务和个性化方面的较高要求，不断通过品牌内部的结构化调整来消解销售压力，与消费者真正形成互动，才能真正打破行业阴霾，吸引消费者。

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