浙商银行进军私人银行业务 准入门槛为600万

随着经济的发展，私人银行市场仍会继续壮大，其所展现的潜力和价值足够引起所有银行的注意。统计显示，目前中国私人银行业在高净值人群中的渗透率仅为8%左右，显示出该市场还远未饱和。在此背景下，11月15日，浙商银行对外宣布进军私人银行业务，在个人银行部下设私人银行部。

该行表示，将针对“数字一代”高净值客户打造“FinTech+线上私行”，从传统的个人资产管理扩展到以“客户需求”为核心，提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务。“客户定位方面，我们将门槛定为在浙商银行月日均金融资产达600万元以上的个人。”浙商银行个人银行部总经理陶嵘透露。

据《2015年中国私人银行报告》显示，截至2015年底，国内个人可投资资产总额大约为110万亿元，其中高净值人群可投资资产总额约为44万亿元，高净值家庭达到201万户。至2020年，中国高净值家庭数量将达346万；其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率达16%。

浙商银行首席经济学家殷剑峰认为，改革开放三十多年的高速增长使得我国居民积累了大量财富。根据有关统计，我国的财富规模已经在2014年超过日本，成为全球仅次于美国的财富大国。在财富迅速积累的过程中，对于财富管理的需求，尤其是私人银行这类高端财富管理的需求迅速上升。这也反过来推动了财富管理业的快速发展。据悉，自2008年以来，我国财富管理行业的总规模已从8万多亿上升至今年的80多万亿，扩张了10倍；同时，我国私人银行的AUM从2008年不到3千亿上升到6万多亿，扩张了20多倍。

而自2007年国内第一家私人银行诞生，中国私人银行业已走过了近10年的路程，过程虽然谈不上一帆风顺，但仍保持了极快的发展速度，也逐步从粗犷迈向精细。

“私行客户并不满足于银行标准化产品及服务，需要银行整合各种资源，提供专业化、定制化的金融解决方案。”陶嵘说，“比如，在当下市场资产荒、缺乏高收益稳健投资产品的情况下，浙商银行以一批风险可控、收益可观、期限多样的私人银行专属产品迅速化解客户痛点，经常是产品一上线就遭‘秒杀’，短期内销售近百亿。”

“在财富管理行业中，私人银行与其他理财模式有着本质的不同。第一，其他理财一般以理财产品这种‘物’为中心，而私人银行完全是以‘人’为中心，完全围绕高净值客户的个人需求展开业务，这里不仅包括理财，还包括理财之外的其他服务；第二，即使就理财而言，其他理财一般只针对客户生命周期的某个阶段或客户某种金融服务需求，私人银行针对的是客户整个生命周期的几乎全部金融服务需求。此外，私人银行还需要为客户实现财富的代际传承；第三，对于私人银行客户经理来说，要求要高得多。私人银行客户经理不仅要精通包括投资、法律、税务等各方面的专业知识，并具有相当的实践经验，而且，还必须成为了解客户需求、和客户贴心的朋友。”殷剑峰称。

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