十问张昭之四：大热后遇寒流 是IP错还是玩法错

过去两年的时间里，几乎所有的影视公司在谈论未来的时候都会谈到IP，其中很多公司也通过几乎疯狂的版权采购秀着自己的IP肌肉。在过去的一年里，很多大IP遭遇市场寒流，豪购版权、快速制作、押宝票房却多是折戟甚至惨败，是IP错了，还是玩法错了？IP作为知识产权的英文缩写，其对应到企业的经营策略和发展战略上来说究竟该如何应用？

在2016年年末之际，壹娱观察主编陈昌业约请到了乐视控股副董事长、乐视影业CEO张昭，跟他聊了聊2016年的中国电影和乐视影业，借用一句古语所谓，“外事不决问周瑜，内事不决问张昭”。这一次在岁末年初之际，我们也希望通过他以及乐视影业的视角、经验去回顾和检视2016年的中国电影市场，也为2017年以及2018年的中国电影找到新的征程路径。

第六问：IP热浪遭遇冷空气，IP究竟该怎么玩？

陈昌业：对于整个电影行业来说，今年IP电影也遇到了一点冷空气，作为乐视影业也有很明确的IP的战略和策略，我们有没有自己的经验教训可以跟大家分享的？

张昭：首先今年乐视影业尝试的IP基本上从ROI的角度来讲，都还没有失败的。说实话，我没有去追求过它的成功，因为单个IP的单个电影文本，不论多少票房都不能谈成功，对我来讲，乐视影业目前是关注商业模式，不会去过度关注IP的单文本成绩是不是成功。

那对于我们来讲IP就是亚文化的品牌价值。实际上就是这么一个事，但是在操作的过程中我们也有很多心得跟大家分享，也有很多是发现原来想的不对。

在短期资本的催化下，电影行业这几年有点过于追求短期的东西了。其实，我们有个别产品上面，确实跟之前想象的还是不一样的。比如《睡在我上铺的兄弟》，其实《睡在我上铺的兄弟》网剧的互联网的播放量非常高，达到了大概七个亿，我们总结下来就是其实这个作为一个互联网的产品更合适。网剧是非常好，因为它讲的是真实的故事，很延绵，很适合大学生们在宿舍里看，在移动手机上看，所以这个点击率非常高。

如果要让我再做一遍《睡在我上铺兄弟》的电影，我会把它做的浓度更强，更决绝，更适合在一个黑暗封闭的空间里，上百号人共唏嘘。实际是，我们电影和网剧的文本太相近了，应该要区分。你看这就是我们学到的东西。

我再讲《爵迹》，我们体会到最大的是其实技术也是要为某一群人服务的。我们不能去用技术作为非目标人群观影的理由，这就是我的一个教训。

要总结的东西很多，但是总体来讲，就是越来越体会到，进入到移动互联网时代的电影产业，更重要的是要既不能忘记票房，因为这代表了群聚效应，又不能唯票房论，应该更加的精准，追求的应该是特定人群的票房，这个是你的目标观众的票房，追求的应该是你是怎么获得这个票房？你是不是通过这个内容的IP的人群的凝聚，集体的唏嘘带来的票房？还是靠泛影响力？混众（或者泛众）的影响力的票房其实不应该去追求的，这就是我的想法。

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