新希望集团定调地产为重要板块 深耕强二线城市

本报记者 唐韶葵 上海报道

百亿房企如何在调控周期生存？在刚刚过去的2016年，一家温州外来房企凭借单个项目拿下浙江销售冠军。这家公司就是“农业大王”刘永好旗下的房地产分支——新希望地产，该公司开发的温州白麓城项目2016年的销售金额为75.2亿元，占公司温州区域总业绩的84%。

中国指数研究院发布的2016年中国房地产销售额百亿企业榜单显示，2016年新希望地产排第90名，销售金额为180亿元。这是新希望地产首次进入年度百强榜单。

新希望地产副总裁、温州公司总经理姜孟军接受21世纪经济报道记者采访时表示，新希望地产温州分公司的年销售额为90亿元。从这个数据来看，温州单体区域的销售额已占据新希望地产年度销售总额的50%。其认为白麓城模式已经具备了在温州深耕的条件。1月6日，新希望地产又买入温州滨江商务区桃花岛地块。

继立体城、白麓城后，新希望地产在温州的布局将增至三子。新希望地产总裁张明贵此前曾强调，未来新希望地产确实不是规模导向，那么其下一步又将如何布局？

白麓城高周转样本

据悉姜孟军即将被调回四川总部担任新希望地产副总裁，而在2013年，时任新希望地产总裁助理的他带领团队首进温州，先后拿下了立体城和白麓城两个项目。

2015年7月又以53亿元拿下的中央绿轴组合地块，成为当时的温州高价地。该地块后也被开发成白麓城项目。

姜孟军指出，白麓城热销原因在于：第一，时机把握比较好，温州前几年房价经过下跌，2016年有所回暖，而新希望看到了温州房地产潜在的机会，继续开发了白麓城项目；第二，产品定位较受市场欢迎；第三，周转速度快，拍地第2天就地勘，1个月动工，4个月开放展示中心，5个月即开盘。

温州的楼盘此前大多数是90平方米以下小户型为主，当时已经有大量的刚需产品去化，100平方米以上的产品近两年才逐渐涌现。从这一点看，温州改善型需求市场刚开始发力。

姜孟军表示，白麓城项目地处鹿城板块，位置较好，定位较高端，90%以上客户都是二套、三套以上购房者。购房人群以温州人为主。从2015年12月首开，到2016年12月，基本每个月推案一次，保持小步快跑模式。

从近期出炉的《2016年温州楼市白皮书》来看，当年温州楼市供销两旺，市区住宅供销量达到近10年顶峰，供应196万平方米，销售212万平方米，市区共有56个新老盘开放。

深耕强二线城市

目前房地产销售总量只占新希望集团千亿销售总量的15%左右，未来3-5年，刘永好要将之提升到30%-50%的比例。换言之，未来3年，新希望地产要实现300亿-500亿的销售业绩。

因此新希望地产的布局将十分重要。目前新希望地产以成都为总部，姜孟军指出，团队综合城市GDP、房地产去化程度、未来规划发展，更倾向于在强二线城市以及省会城市深耕。

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