服装行业求变是关键商赢环球线上模式很亮眼

在消费升级的大背景下，“线上+线下”的新零售模式也愈发火热。有不少行业专家认为，服装行业将是线上线下结合的新风口。通过收购环球星光成功进军北美服装产业的商赢环球在今年5月公告称拟收购海外服装电商平台DAI，随着项目的顺利推进，公司于7月22日和8月11日分别发布《重大资产购买报告书(草案)》(下简称《草案》)和《重大资产购买实施情况报告书 》，完成对DAI经营性资产包(以下简称“DAI”)的交割，同时深入分析了标的资产对上市公司现有服装业务能够带来的协同效应。

服装行业电商模式发展迅猛

在过去几年中，消费者越来越倾向于电子化互动和网上购物。在美国的网络零售中，服装和电子产品是两个重要板块，其中服装约占21%。根据Nielsen数据显示，26%的消费者倾向于线下购买，33%倾向于网络购买，41%则是线上线下的购买频次相近，从用户的消费习惯中可以看出，通过电商平台购买已经成为消费者最主要的方式。因此开设电商平台是目前扩大服装销量的一大助力。

此外，互联网在传统服装行业的兴起有助于服装类电子商务企业收集用户大数据。企业通过大数据分析消费者的消费习惯和能力，或者通过对产品点击量与关注量的分析，有效地进行商品推介，打造精确的品牌形象，借此管理客户忠诚度。且由于其他成本的缩减，企业也能更有侧重点的运营品牌，提升公司的设计水平和时尚影响力。

对于服装产业的变革，商赢环球认为，未来服装企业的竞争将更多集中在终端环节，其中营销网络渠道资源将至关重要。而且由于消费者对时尚的需求在不断变化，服装企业必须建立起一整套快速反应的机制。从设计流程开始，通过分析店铺的销售数据，及时把握住相关数据的时效性，快速设计出适合消费者品味的产品，才能抢得市场先机。通过树立鲜明的品牌形象和定位，再结合强大的终端运营能力和高质量服务，可以影响顾客对品牌的印象并得到更多的认可。

线上渠道扩充销售路径

经过对服装行业的深入了解和分析，商赢环球收购DAI经营性资产包可谓有的放矢。公开资料显示，DAI是一家服装类电子商务企业，依靠目录邮购和线上销售渠道，以B2C为主要销售模式。由于不依赖线下渠道进行销售，DAI轻资产的线上运营模式不仅加强了公司对渠道的控制力，在租金与人力成本上也具有较大优势。同时，DAI对旗下产品均进行自主设计，再委托供应商进行产品的加工生产，根据产品的成本及供应商的利润确定产品委托加工价格并一次性买断相关产品，然后在官网平台进行产品的销售，保证周转速度和库存数量。

DAI的另一大亮点在于大数据分析能力。目前，DAI旗下共拥有五大品牌，其官网的月活跃用户总量超过125万次/人，日活跃用户总量超过5万次/人。同时，交易标的用于存储客户信息的大数据库会记录客户的详细信息，包括不同年龄段客户的消费价格承受能力、消费数量和客户忠诚度等。公司会持续不断地对大数据库里的数据进行深入分析，使得诸多的信息包括消费者的喜好、倾向的改变等均能够以数据的形式及时呈现在公司面前，公司会按照该类数据的变化及时地修改当季的产品选择。针对不同的目标客户群，DAI会对产品的设计进行修改并设定更为匹配的售价。对于公司主要的产品展示渠道(包括网站和目录册)，公司相关部门同样会针对5个品牌所对应的不同目标人群制定不同的产品目录展示方法，包括展示模特、背景场地以及产品画幅范围的选择等，致力于满足目标客户的群的需求，进而吸引其购买更多的产品。

商赢环球表示，DAI的B2C销售模式可以有效帮助上市公司打开线上渠道，提升对C端的影响力，拓宽旗下服装产品的销售覆盖面。不但如此，DAI庞大的客户数据库将帮助上市公司获取客户偏好、客户习惯和客户购买力等信息，在实现精准营销的同时，还可以使上市公司从其服装产业链的源头——服装设计开始，优化调整其服装产业的各个环节，坚持其打造“供应链+品牌+渠道”国际大型服装平台的战略方向。

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