陈海明谈资源整合：颠覆商业思维，“利他”模式拓展企业格局

我们进入互联网时代、5G时代、大数据时代，商业信息层出不穷，选择一个项目很简单，真正把一个项目做成功，却很难，为何?是因为缺少一套好的商业思维模式。你缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作,你缺技术,就直接找个擅长技术的老板合作,你不懂营销,就直接找个懂营销的老板合作,成功者就是不断的找优秀的人来弥补自己的不足,而不是与邻为壑，闭门造车，这就是大多数单店老板的思维!

利他模式加股权互换联盟同行业

我有一个连锁店客户,他非常擅长资源整合:他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱),保留一家地理位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀，那么肯定后果不堪设想。我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你负责技术,他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理,他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销比较擅长的老板来合作,那么技术,管理,营销全部都有了。

在谈到跟别人合作尤其是跟同行合作时,大多数老板的思维却是:和他合作我有什么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维,那么你就永远都做不大。而真正正确的思维方式是:和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的方法而已。整合对手的最高境界是整合对手两家店如何合作呢?谁也不要去想收购谁,股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家,那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了,如果两家店股本不一样,用等价交换股权的方法是一样的。两家股本各50万的店合并在一起后,总股本就达到了100万,这时再去整合第三家店,假如第三家店的总股本也是50万,那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了,三家店加再一起后总股本就达到了150万,用同样的方法再去整合第四家,第五家.....第十家。

通过整合的方法就可以不花钱，依靠股权互换的模式你已经拥有了10家店,那么整合10家店的时间一个月足够,一分钱都不用花。在资源整合的过程中,考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局。如果你是一个有思想有格局的老板,那么从10家店到150家店,也只需要两年的时间!

门店升级五部曲:

机制升级品质升级体制升级项目升级产业升级

门店五化系统:

价格分化等级分化项目分化流程分化利益分化

跨区域发展-整合小连锁

一个中型城市只能容纳30家店,当你发展够30家店以后,假如你还想发展20家,你必须要去实现连锁发展的第二步:跨区域发展。

其他城市连锁的团队和他的资源还有他的网络,你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以实现资源整合。所以,一个简单的哲学思维就是:你想开100家店,只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了。因为你现在已经有了30家店,有公司,有学校,那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了,所以在平等互利合作的基础上,那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍,因为连锁店老板已经具备一定的格局,合作思维也相对开放得多。

今天这个时代,仅靠自己努力是没有用的,只有合作才有用!古人有句话说的好，ldquo;用师者王,用友者霸,用徒者亡rdquo;这三句话对于当今企业而言意义重大,用人如用刀!刀子用好会助力过关斩将,成为行业里的一枝独秀。赢智集团业盟平台用ldquo;利他rdquo;的方法拓展加盟连锁、伙伴联盟、异业合作等资源整合方式，短短两年，整合了上百家经销商、渠道商。可谓方法对，则事半功倍;方法错，则很可能一事无成。

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