火线调研香飘飘接待鹏华基金等60余家机构调研公司冲泡产品营收下滑超3成，

主要沟通内容

问题1:公司第二季度运营情况如何。

答:二季度酿造类产品进入销售淡季，即饮类产品处于市场启动阶段华东等公司重点销售区域疫情控制措施持续时间较长，一定程度上影响了公司整体业务的正常推进，因此二季度整体销售承压

问题二:今年上半年公司的酿造和即饮产品经营情况如何。

答:2022年上半年，酿造类产品实现营业收入4.53亿，同比去年下降31.37%，即饮类产品实现营业收入3.88亿，同比去年下降5.94%其中，果汁茶上半年实现销售收入3.58亿，较去年增长0.2%分季度来看，一季度酿酒营收3.29亿，同比去年下降36.81%，二季度酿酒营收1.24亿，同比去年下降11.14%速溶饮品第一季度营业收入1.58亿，较去年下降3.47%，第二季度营业收入2.29亿，较去年下降7.58%

问题3:原材料价格上涨对公司上半年有什么影响。

答:公司采用原材料的财年采购模式，大宗原材料的采购策略和核心合同价格都是按照这种模式提前规划的公司今年上半年的原材料价格按照2021财年签订的年度合同执行，吸收了去年原材料涨价的部分影响一方面，应对外部因素导致的原材料价格上涨，公司将做好管理和产品销售工作，另一方面，成本管理也会做得很好如果未来原材料价格能够保持稳定或下降，将有助于提高公司产品的盈利能力

问题4:提价是否提振公司二季度业绩。

答:公司酿造产品涨价始于今年2月，5月底基本完成涨价从2月份开始，公司的酿造产品开始进入销售淡季价格上涨对公司业绩的影响将在下半年公司进入酝酿期时开始显现

问题五:公司考虑回购吗。

答:目前公司公众持股量比较少，需要满足上市监管机构对公众持股量的最低要求经过评估，公司认为回购空间有限，目前没有这方面的计划

问题6:6:Meco果汁茶如何提高盈利能力。

答:1美可果汁茶盈利的关键在于提高产品销量，形成一定的规模效益，2.公司将继续以核心城市和原有渠道为重点，通过提高市场率，冻结和生动展示来提高产品销量，3.继续推进样板城市的推广，推广武汉样板市场在其他核心城市取得的成功经验，增加公司果汁茶的销量，4.公司计划选择部分饮料消费机会较大的城市，集中资源组建独立的即饮销售团队，推动即饮业务发展，提升果汁茶盈利能力

问题7:预计下半年或明年有哪些新产品上市。

答:目前公司的几款新产品处于不同的阶段，销售业绩也不一样Meco果汁茶的两种新口味红石榴白葡萄和荔枝百香基本达到了预期兰芳园冷冻柠檬茶的线上试水营销反馈不错，在广州，武汉都有销售，但还处于起步阶段，需要时间进一步验证

问题8:公司瓶装产品的定位是什么。

答:瓶是杯装的延伸，两者是相互支持，相互配合的公司在未来的推广中会兼顾两者，但最终还是以产品为核心，包装形式的不同只是为了更好地满足消费者在不同消费场景下的需求

问题9:公司的装瓶生产线是什么。

答:瓶装饮料是一条大赛道公司非常重视瓶装市场，目前正处于探索阶段目前公司瓶装产品以自产+贴牌为主今年上半年，公司在湖州生产基地完成了一条瓶装生产线的产能建设，可以为公司今后生产和管理瓶装饮料积累经验同时也可以为产品试销和生产提供保障

问题10:公司的线上渠道是如何部署的。

答:线上渠道包括两部分:1公司自己的直营渠道，上架的电商主要是基于天猫和对Tik Tok感兴趣的电商2.线上电商店铺和经销商线下渠道都是线上目前公司在经销商的近场电商和线上电商店铺投入了大量的精力和资源，产生了一定的效果，未来还需要时间进一步验证

问题11:公司如何管理渠道库存。

答:公司一直非常重视渠道的管理，以渠道库存的良性健康为第一要务对于渠道管理，公司通过终端访问，库存盘点等方式收集渠道库存数据，并有专人进行分析和反馈同时，公司根据产品销售特点，建立了严格规范的库存考核体系，每月对经销商库存水平进行考核，确保渠道库存健康新鲜

问题12:公司海外市场的后续计划是什么。

答:海外市场发展机会很大，公司对此持积极进取的态度2019年，公司开始开拓海外市场，但受疫情影响，业务收入有所下降今年，该公司的海外业务正在进一步复苏目前海外业务在公司总收入中占比相对较小，但未来市场机会值得期待，公司将继续稳步推进海外业务发展

问题13:公司终端渠道结构。

答:公司渠道主要分为四类:一是产地渠道，包括高校，零食店，便利店等二是势能渠道，包括大卖场，超市，大型独立超市，第三，收割渠道，主要是中小型便利店，第四，分销渠道，包括批发和零售渠道酿造产品主要通过批发零售渠道和杂货铺销售，即饮产品主要通过原渠道销售

问题14:公司品牌的营销风格是怎样的。

答:公司坚持双轮驱动战略从细分行业来看，酿造类产品已经积累了一定的时间营销的关键在于提升消费者的品牌认知度未来，公司将着力推动酿造产品的健康化，年轻化，升级化，不断激活和赋予全新的元素，为品牌注入活力即饮产品目前处于导入期，公司会加大对新产品的检测力度当有潜力产品时，公司会加大资源的投入，尽快建立产品势能

问题15:不同口味的MECO果汁茶有什么贡献。

答:关于果汁茶的口味，公司坚持3+2策略，即总体保持三种基本口味，两种新口味替代2022年上半年，果汁茶销售收入达3.58亿元，其中桃，桃，红柚，泰国酸橙销售总收入占比超过50%，樱桃，树莓，红石榴，白葡萄销售总收入占比超过30%

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