肖战也带不动？万元羽绒服后，波司登又推千元防晒衣，月销22件

继万元羽绒服之后，走高端路线的国产羽绒服品牌波司登推出了千孙园防护服。

日前，波司登户外旗舰店悄然入驻天猫，5月17日正式开业时代财经发现，旗舰店销售的158件商品中，不仅有短袖t恤，还有防晒衣，骑行衣等夏季户外运动单品此外，一些滑雪服，高尔夫轻羽绒系列和极寒系列登山服也出现在销售名单中，整体零售价格从179元到14900元不等，其中一些防晒衣售价超过1000元

截至5月17日下午1点，店铺页面显示已售出63件商品，其中两款优惠价599元的女士长款防晒衣最为畅销，分别售出14件另外两款优惠价3419元的男士高端户外羽绒服，两款Sean Xiao同款2439元的过膝羽绒服，分别卖出8件和7件

从万元羽绒服到千元孙园防护服，波司登一直在尝试走高端路线，并请来了杨幂，肖恩来做品牌代言人，但从目前的市场反响来看，并不理想。

消费者琪琪直言，这个价格超出了我的接受范围在我的印象中，波司登还是感觉价格很低的曾经爱过波司登，现在买不起波司登

一千元一个防晒霜，卖羽绒服价。

2021/22财年，波司登启动全球领先羽绒服专家新三年战略，继续向年轻化，时尚化，中高端转型2021年10月，波司登推出首款风衣羽绒服，平均单价超过3000元11月发布了万元以上的登峰2.0系列羽绒服

但是，现在来看，让消费者感觉和以前很不一样的不仅仅是波司登更时尚的产品和升级的店面，还有产品的定价。

据时代财经观察，在波司登户外旗舰店中，打折后销售的产品只有不到10%在400元以下，店内价格最低的是三件夏季短袖t恤，原价299元，折后价179元，其他都在400元以上其中滑雪服的价格区间在3399 —6989元左右在防晒衣中，一款适合夏季骑行女性的防晒衣零售价高达1299元，与设计师ANNAKIKI联名的防晒衣售价为699元

如此高的定价将部分消费者挡在了波司登的门外有网友感叹:波司登的防晒衣卖了羽绒服的价格

Kiki进一步表示，对于普通消费者来说，防晒衣更多的是在特定的场合使用对我个人来说，防晒衣是为了避免皮肤接触阳光，所以只要是轻薄的长袖，我就不会刻意去买一个设计很差，价格也很高的产品

另一位户外运动爱好者杨光也认为，从专业的角度来看，波司登仍然无法与专业的户外品牌抗衡户外品牌和日常品牌在功能性上还是有很大区别的，个人更喜欢传统的老牌户外品牌

时代财经注意到，在波司登天猫官方旗舰店，一款售价460元的防晒衣月销量超过400件，而另一款售价1040元的防晒衣月销量仅为22件从财务数据来看，2021/22财年上半年，波司登包括四季业务在内的多元化分部收入约为7180万元，较去年同期增长129.2%，但财报指出，这是由于波司登校服业务增长较大

相比之下，今年4月，在向港交所提交招股书的都市户外第一股芭蕉旗下，一款售价209元的防晒衣，在天猫的月销量高达10万件。

涨价+户外用品，波司登想向高端靠拢

过去几年，波司登在四季和多元化方面的尝试并不成功在最新的财报中，波司登的羽绒服业务占总营收的80.5%同时进一步强调更加聚焦羽绒服核心业务，收缩多元化业务战略

相对于多元化业务的发展，波司登布局户外赛马场更像是向高端靠拢的又一次涨价策略。

鞋业独立分析师程伟雄分析了时代财经与羽绒服不同，波司登在防晒衣的面粉辅料，生产，工艺制作等产业链上并没有话语权受限于中国市场的气候变化，波司登通过推出风衣，羽绒服，轻薄羽绒服等系列，在春，秋，冬三季进行了联动现在切入户外和防晒赛马场，或者弥补羽绒服主要品类的季节性收入赤字

但他认为，波司登拓展户外产品品类更多的是依靠户外产品的高价定位来提振品牌调性，并不想在这个赛道上分得太多份额户外防晒是近几年的热门赛道，消费群体也有相关品类的需求波顿想通过高价产品带动低价产品的提价，有利于提高公司的毛利率

这种猜测不无道理2017年转型以来，一心向更高端发展的波司登也取得了不错的成绩不仅毛利率从2017/18财年上半年的40.1%提升至2021/22财年上半年的50.5%，2020/21财年营收也达到135.17亿元，归母净利润也从2019财年的9.81亿元提升至17.10亿元

尽管如此，中国目前的万元高端羽绒服市场仍被国际品牌占据加拿大鹅在新财年季度业绩交流会上提到，截至2022年1月，公司直接零售收入上涨48.8%，至4.45亿加元，这得益于中国大陆35.1%的强劲增长与此同时，中国大陆的电子商务业务增长了60%

可是，波司登的万元羽绒服却鲜有人追捧在波司登官方旗舰店，5000元以上的大部分产品月销量都是0或者个位数

程伟雄进一步表示:要想做高端的波司登，不能只调整价格策略品牌要想成为高端品牌，就需要品牌化高端市场的消费群体对品牌理念和价值观发自内心的认同需要时间的积累和培养但波司登的受众大部分还是严格意义上的大众消费群体

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