拨云见日砥砺前行

渤海之滨盎然的春日里，记者偶然结识了一位保险行业资深人士——恒安标准人寿天津分公司大港机构理财区总监周异恒。在与她的交谈中记者能清晰感受到她对职业的热爱、对公司的认同，这在浮躁的今日早已不多见。

时报：您是什么时候加入恒安标准人寿的？初期创业时情况怎么样？

周异恒：我记得我加入时也是鸡年，刚刚开春，算起来也有12年了。当时，大港这边的业务刚刚开始，还没有建立起团队，我每天一个人驱车往返市区，白天展业，晚上还要挑灯夜战不断学习公司提供的专业知识和经营理念。因为有要做恒安标准人寿大港地区开拓者的梦想，所以我觉得自己那时就像一块海绵再多的内容也能吸进去，辛苦并快乐着。

时报：天津的寿险公司很多，是什么原因使您选择恒安标准人寿而且一干就是12年？

周异恒：恒安标准人寿成立于2003年，总部设立于天津，是迄今为止开业时注册资本金最大的合资寿险公司，中方股东为天津市泰达国际控股（集团）有限公司，英方股东为世界500强英国标准人寿保险公司。多年来，股东双方为确保公司拥有充足的偿付能力持续注资，截止到2014年6月公司的资本金达30.37亿元。

与这些客观的公司实力相比，真正吸引我在这干了12年的是恒安标准人寿的企业文化。不同于市场上一些保险公司以高现价产品冲规模、竞排名，恒安标准人寿始终坚持回归寿险本源的发展战略，长期坚守发展长期储蓄型和长期保障型产品的产品战略。在这种企业坚守中，我感受到公司的稳健、踏实、诚信，12年中我也变得对这份职业、对公司更加坚定、热爱。

此外，公司总是知道我需要什么、我的团队需要什么。大港地区团队现在可谓拨云见日，我们已有百余人的团队、年保费平台达数千万，这在我创业初期是不敢想象的，公司推出了“双千计划”，领航我们以寿险企业家的姿态，实现团队的跨越式发展，帮助销售团队在未来12年进一步发展100个千万团队，1000个百万精英，在专业技能、团队建设等方面提供专项支持，我觉得我梦想的那支高素质、有信仰的专业团队正在突破成长、锐意前行！

时报：您在寿险行业从业了12年，在您心目中寿险代理人是一份怎样的职业？

周异恒：代理人职业可谓是一份成人达己的事业，它不仅仅是一个糊口的技能，更是回报社会最有价值的职业之一。现在北京正在开两会，两会上讲，让保险更惠民，如何惠民，这还是需要每一个从业者坚定的做正确的事。我总和团队的伙伴们说耐得住寂寞才能守得住繁华，团队和个人是一样的，在这个行业多年，见多了来来往往的人，能在这个行业坚持下来的人一定是坚守正经营、正直、诚信的人。我们绝不能为了利益而损害这个行业的纯净，没有一份收入比寿险人的收入更纯净，因为一张保单短则几年，长则几十年甚至伴随客户一生，每一份我们收入的背后是客户沉甸甸的信任！

时报：在与您之前的交流中能体会到您对自己的职业、自己的团队有很深的感情，也有很高的要求，那您在团队建设方面有哪些心得？

周异恒：建设大港团队是我最初的梦想，更是我多年耕耘的结晶。在多年的经营中我始终坚守“高素质”、“专业性”、“系统化”。首先，我坚信一定的学历基础能帮助员工更好的理解专业知识、更好的为客户服务，我的团队中85%以上的员工拥有大专以上文凭，其中也不乏本科生，甚至研究生。同时，我在招募时也注重吸纳各行各业的精英，如小企业主、企业中层、教师等。其次，通过多年从业我发现真正在行业大浪淘沙中留存下来的员工都具有过硬的专业技能，所以在日常团队经营时我非常注重培训，无论是保险专业基础知识的学习还是行业内的合规、反洗钱的学习。每次总、分公司的培训大港团队都是公司参训人数最多的团队。团队中10%的员工从国际理财规划师RFC毕业，还有一大批员工在学。每年国际龙奖IDA都会有员工入围，且自费参加每年保销集团、CFM等团体组织的各项行业学习。再次，团队在从无到有从小到大的过程中也形成了自己的运作系统，比如团队中分为各功能组，招募功能组、会议功能组、活动功能组及产品精进功能组，各组之间既各司其职、独立运作，服务团队的日常经营活动，又相互协作、相辅相成，推动团队的整体运营。今年4月份，大港支公司变迁、重开职场，我相信在新的12年里，我们的团队会整装起航、砥砺前行，服务好每一位大港人。

时报：刚才您提到惠民，现在很多企业、团队在经营中都开始关注公益事业，您的团队在这方面会有涉足吗？

周异恒：古语有云“穷则独善其身，达则兼济天下”，汇聚众力、助力他人、温暖自我是寿险行业的核心价值，所以我在12年的团队经营中始终不忘履行作为一个寿险人的社会责任。我也时常和团队里的伙伴讲工作赚钱是为了滋养自己、家人的生活，但生命的价值绝不仅仅在于自己的小家，我们在帮助别人收获幸福的同时，自身的素养、灵魂都会获得提升。为此，团队全体每月拿出工资的1%建立爱心基金，团队里的伙伴更是自发的寻找公益项目，身体力行投入到慈善大家庭中。例如，践行“捡回珍珠计划”，每年认领2颗珍珠生，帮助品学兼优的孩子们顺利完成学业，将来能服务国家、社会；向滨海新区大港特殊教育学校捐赠资金，用于购买康复器材，为特殊的孩子们带去关怀；定期去养老院送温暖等。让我印象深刻的是，有一次有一位团队伙伴得知滨海新区大港凯旋苑社区有一个家庭，父亲因病去世，家中有三个小学在读的孩子，对于这个家庭来说因病致贫是不幸的一件事，但三个孩子因此不能接受教育更是不幸中的不幸，团队得知消息后，第一时间和社区取得联系，在社区的帮助下，把第一笔慰问金1万元送到孩子和母亲的手中，并承诺以后每年资助学费1万元直到三个孩子高中毕业。

后记

择业是每个人人生的必经选择，对周异恒的专访结束后，我总结出其择业成功的关键，选择时深思，选有意义的职业，有深度的公司；选择后坚守，坚守梦想，坚守正确的事情。文 /朱王薇

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