投资人找到“真爱”，客人受宠若惊，格菲酒店做对了什么？

从2023年末的酒店投资数据来看，未来几年的中高端酒店投资依然是重点，2024年将从“跑马圈地”的加注上马，转向精耕细作的服务优化。当“该省省、该花花”的消费意识成为主流，让人眼花缭乱的“概念升级”黯然搁浅，降成本、优服务、提房价的“真香三板斧”逻辑强势回归下，格菲酒店3.0版本正凭远超商圈的入住率、房价，OTA平台4.85以上的平均评分，收获一波资深酒店投资人的复投，成为2024年中高端酒店投资首个“待爆”酒店品牌。

格菲酒店3.0（VX hetol）

概念理不动，收益论英雄！格菲3.0高回报制胜中高端市场

对酒店投资人而言，2023年“概念酒店”的花样百出并不新鲜，这是酒店改造中高端化趋势下的必然现象——酒店升级中高端的目的很明确，就是在客房量不变的情况下，提升房价以实现最大化的投资回报。

传统酒店高端化的成本高，豪华装修、昂贵设施、增加人工缺一不可，而“概念酒店”却另辟蹊径，借助新鲜概念的装修和服务，让客人难以直观衡量服务价值，从而掌握客房定价权，以达到媲美中高端酒店的客房价格，实现更低成本更高收入的酒店改造。在这种思路下，看到各种改造“概念”卷出花来：有未来概念酒店，将眼花缭乱的“赛博朋克”装饰搬进酒店，着力塑造机械风未来感；有电影概念酒店，把片场复制到酒店大堂，服务人员一律片场“老司机”打扮，陪客人玩剧本杀；也有绿色概念酒店，将有机植物覆盖到每个角落，突出人与自然的融合共生。

“概念酒店”看似是一条提升投资收益的捷径，但在消费下沉、供给饱和的大环境下，“概念酒店”成为抗风险最差的一批。随着2023投资热潮退去，概念酒店相继搁浅，反而是删繁就简，兼具低成本、高回报的酒店品牌脱颖而出。依靠母公司格林酒店集团全效赋能，通过精耕细作，强调极致收益性的格菲酒店3.0成为市场中最瞩目的新锐。

相比于格林酒店集团旗下主打东方简约风格、收益性直追高星酒店的格林东方品牌，格菲酒店3.0用更低的改造成本，实现了超级别的房价提升。在一二线城市，格菲3.0综合RevPAR达到600元左右，OCC基本保持在90%以上的水平，在三四线城市，格菲3.0将服务优化到极致，充足的“回头客”让酒店始终保持稳健高回报的状态，将回本周期控制到3年以内，大幅减轻投资人的资金压力。依靠如此抢眼表现，格菲酒店3.0自然成为2024待爆的首选酒店。

控制成本、提升品质，资深酒店投资者决定复投

格菲3.0福州三坊七巷五一广场店，是近年来福州市区最成功的中高端改造酒店之一。这家酒店前身是一家经济级别酒店，在福州市内旅游资源密集的繁华商区并不起眼。经过格菲3.0的改造，酒店业绩一飞冲天，目前已成为商区热卖榜前三。

格菲3.0福州三坊七巷五一广场店“静茗茶室”房

格菲3.0福州三坊七巷五一广场店优越的地理位置，为酒店带来了大客流的同时，也带来了激烈的同业竞争。对于酒店而言，旗下的99间经济型客房，已经不匹配当地的消费升级。问题在于，酒店周边同业者较多，如果闭店改造不仅会失去巨大客流收益，也意味着市场份额的加速流失。

“我们酒店所处区位比较繁华，闭店改造会落后于人，也会造成较大的损失。虽然门店早有改造计划，因为这个原因迟迟没有动工。后来是（格林酒店）集团筹建小组提出了可行的格菲3.0改造方案，酒店三层三层改造，在不耽误营业的前提下，边改造边营业，顺利完成了3.0版本焕新。改造完成后，酒店业绩肉眼可见的涨了上来。”谈到格菲3.0的改造升级，三坊七巷五一广场店林总记忆犹新：“工程队进场最怕的是产生噪音和粉尘，打扰客人休息，集团派来的专业工程团队，用的是模块化拼装，像拼积木一样把客房‘拼’起来，减少了噪声、粉尘的困扰，保障了客人休息。改造过程中我们的携程评分、美团评分没有下滑，这也为后面的好评率、回头率、登上地区热卖榜，打下了基础。”

格菲3.0的成功改造，为三坊七巷店带来了巨大提升，不仅平均房价从200多元提升到500多元，门店优质服务房型价格甚至达到800元左右，同时也保持着90%以上的入住率。这样的数据，即使放在一二线城市也足有优势，投资人寻求复投也属情理之中。

格菲酒店3.0大堂

转“流量”为“留量”，格菲3.0深度触及多元消费需求

2023年以来，各大酒店集团纷纷提出“打造酒店多元消费触点、增加酒店营收”的口号，为酒店增设了周边售卖、自动贩卖机、无人超市、定制餐饮等增收项目。作为我国四大酒店集团中特许率最高的头部领军者，格林酒店集团为旗下格林东方、格雅、格美、格菲、格林豪泰等一众知名品牌量身定制的增值服务优化方案，获得市场高度认可。

丰富的收益渠道离不开强有力的产品开发力，经过集团筹建小组的全流程优化赋能，格菲酒店3.0不仅拥有完善的公区设施，更通过“客房+体验”的方式，实现口碑和收益的双提升。

以福州三坊七巷店为例，酒店在集团筹建小组的建议下，在传统大床、双床基础上，增设了景观房、家庭房、轻奢电竞房、温泉木桶房、静茗茶室等，看似眼花缭乱的产品组合，实则更加贴近当地商区复杂的消费客群——酒店所属商区，不仅汇聚了三坊七巷等热门景区，更毗邻福州最繁华的商业街区，当地客群既有商旅精英、又有大学生“特种兵”，还有大量周末游的中产家庭，需求多元化非常突出。格菲3.0三坊七巷店的改造，用更具性价比的“客房+体验”来满足不同人群的入住需求，化“过客”为“常客”，并以此驱动门店持续优化，形成“常新常美、常美常新”的良性循环。

如果说福州三坊七巷五一广场店展现了格菲3.0精耕细作的能力，那么宁德万达广场的格菲3.0体现的就是格林酒店集团强标准的管控能力。作为当地热卖榜前二的佼佼者，格菲酒店3.0宁德万达广场店近400元的ADR以及80%以上的入住率，堪称是三线城市中高端酒店的标杆。

不同于其他品牌的“抓大放小”，格菲3.0的改造团队同等对待每家加盟店，筹建小组专员长效跟进每家门店改造项目，全程陪跑筹建、采购、施工、运营，为改造品质兜底，确保每家格菲3.0开业即巅峰，大幅领先周边同档门店。格菲3.0的强标准注入，为宁德万达广场店配备了多功能厅、茶室、新风系统、洗衣房、送物机器人等特色设施，尤其是“干衣服务”让宁德万达广场店深受当地商旅人群喜爱。

市场上并不缺乏成功改造的单店案例，缺少的是格菲3.0这样“改一家成一家”的系列爆款。相比于其他改造品牌，格菲3.0的筹建准备更充分，成本测算和效果把控更严格，会员直销比例接近一般连锁品牌的2倍以上，全方位强化加持之下，一家家新开业的格菲酒店3.0，持续在各城市间塑造中高档酒店品牌的标杆，为老店优化升级指明了方向。在打出品牌影响力的同时，格菲3.0为投资人赢得实实在在的高回报，这也为疲于内卷的酒店市场，注入新希望。

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