云集Q4财报：营收1.491亿元，聚焦长期战略，抢抓视频号风口机遇期

2024年3月21日，精选电商平台云集，（纳斯达克股票代码：YJ），公布了截止2023年12月31日未经审计的2023财年第四季度和全年财务业绩。财报显示，第四季度，云集实现总收入为1.491亿元；2023年全年，云集实现总收入为6.402亿元人民币。

本季度，云集坚定“美丽云集”“健康云集”核心业务，并以此为战略积极投入和优化供应链结构，以更好地满足用户日益增长的“爱美”“爱吃”“爱健康”消费需求。与此同时，云集充分发挥多年的供应链和市场积累优势，紧抓市场节奏发力视频号电商，在视频时代助力普通人创业更高效。

战略聚焦美丽、健康赛道，持续深耕筑牢平台基础

多年来的社交属性和“极致精选”标签，让云集平台汇集了一大批热爱美丽和健康的消费群体，市场的正向反馈也让云集得以战略聚焦。深耕“美丽+健康”，为云集核心业务保持韧性和长远发展奠定坚实基础。

在第四季度，云集继续锚定人们“爱美”“爱健康”的需求，一方面延续打爆款的选品机制，另一方面在专业化零售做更深探索，以更好地完善“美丽云集”“健康云集”事业。

在“美丽云集”方面，云集以素野、P&S、品制500等自有品牌为依托，在美妆和服饰领域进行美好零售的探索。素野等品牌延续此前在品牌提升、产品进阶、全网种草等方面的举措，持续打造爆款产品。以近期上市产品为例，素野的S30黑绷带面霜，首发即破500万。

服饰方面，云集将“品制500”从认证机制升级为自有品牌，领衔升级云集服饰类目，以“品质至上”为理念，打造高品质中价格、时尚且实用的服装，满足用户不断升级的美丽穿搭需求。

在“健康云集”方面，云集团队走遍雪山、戈壁，溯源石斛、沙棘等传统名贵中药材原产地，力求为用户呈现更透明的商品配料表和更真实的原料产况。云集近年来持续进行差异化供应链和自有品牌的打造，开发和引进营养补品、中式滋补、美味食品、健康饮食、品质生活等领域的优质产品。通过围绕家庭健康打造“健康超市”，培养百万健康营养师，云集正致力于成为每个家庭身边的“健康伙伴”。

2024年，围绕“美丽”“健康”升级产品并优化供应链结构，云集将继续网罗深受用户喜爱的爆款精品，不断推出有竞争优势的美妆护肤和大健康自有品牌产品，紧跟消费市场趋势和消费者需求，把更多美丽和健康带给千万消费者。

视频号风口再创机遇，趁势扬长再造私域电商新样板

云集始终致力于发挥行业先行者作用，带领行业探索更符合时代发展需要的前进道路。作为在微信生态内首家赴美上市的社交电商企业，云集成立仅4年就取得瞩目成绩，正是得益于抓住了微信平台带来的社交电商机遇。多年来，云集领衔并塑造了如今社交电商的格局与样貌，成为细分赛道的行业标杆。

在新消费需求和新数字技术的大背景下，当前越来越多的人青睐个性化、多样化、品质化消费，随着流量的飞速增长，视频号直播为用户提供了更加流畅和便捷的体验。视频号作为获取公域流量的重要抓手，也成为微信生态内非常重要的流量完善与补充渠道。

作为在微信生态深耕9年的社交电商，云集在美妆护肤、生活家居、食品健康等领域培育了广受欢迎的自有品牌，打造出了行业领先的供应链体系，拥有数千万高粘性的用户群体，在“视频+私域”方面有着先发优势和长期积累。

基于此，四季度开始，云集开始发力视频号直播，发挥优势迎接视频号带来的二次风口，致力于让更多消费者享受到高质平价的爆品，并以更高效的供应链和更便捷的带货方式，让普通人能轻松分享好的商品。

“云集精选”官方账号在10余场测播中取得了优秀且积极的数据，单场直播进入细分领域带货小时榜单前4，既证明了云集长期以微信平台作为交易沉淀的基因优势，也充分验证了云集在视频号具有“先发+长期积累+专业电商”的基础。

多年S2b2c对行业属性发展规律的实践和成功打造爆款的经验，将有助于云集在视频号直播领域脱颖而出。

面对未来，云集将强化原有优势，以“极致精选”坚定聚焦美丽和健康赛道，深耕产品筑牢根基，不断迭代更多的高性价比商品，构建和沉淀用户价值与信任。同时，平台将努力构建更便捷高效的带货模式，让更多普通人得以收获个体商业价值的成就。

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