万和电气渠道优化显成效，以旧换新促业绩攀升

今年以来，在国家大力推动的“两新”政策背景下，万和电气积极响应号召，通过一系列创新营销和服务措施，充分利用以旧换新补贴政策，有效刺激了市场需求。以至于今年的万和电气，不仅在“国庆大促”与“双十一大促”期间，实现多渠道销售的爆发式增长。更是在前三季度达到营业总收入52.34亿元，同比增长18.61%的优异成绩。

回过头看，万和电气营收增长的背后是多方面的投入，其中渠道建设作为万和电气的关键策略之一，对其增长推动起到了至关重要的作用。据了解，万和电气正通过优化和扩展销售渠道，加强与现有经销商的合作关系，同时也在积极开拓新的市场渠道，包括线上电商平台和线下体验店，以此来覆盖更广泛的消费群体。

三季报显示，万和电气的销售费用同比增长39.30%，主要体现在销售渠道的拓展升级上。在激烈的市场竞争中，万和电气正推行营销模式的创新与变革，以构建一个更为稳固、高效的价值链体系。通过优化营销策略和提升运营效率，实现资源的最佳配置，确保在未来市场中能够持续创造价值，达到长期稳定增长的目标。

内销业务作为万和电气的核心业务之一，扮演着至关重要的角色。内地市场的渠道覆盖直接关系到产品的市场覆盖率和服务质量，进而影响品牌的整体竞争力。在2024半年报中，万和电气就曾透露正通过调整平台模式、业务管理模式、设立“创新零售部”“下沉渠道部”等部门的一系列举措，围绕新渠道、新品类展开工作，推动业务的增长。

截至目前，万和电气的线下销售渠道已经覆盖了全国32个省、市、自治区，触及330多个地级市及2000个县级地区，一级市场覆盖率达100%，二级市场覆盖率超过了98%。这一广泛的市场布局不仅极大地提升了品牌在全国范围内的可见度和影响力，还为企业的发展提供了坚实的市场基础，显著增强了企业的市场竞争力和客户服务能力。万和电气在渠道扩展与管理上的努力，对于其长远发展奠定了坚实基础。

而在探索创新渠道管理模式的过程中，万和电气也通过各种先进的数字化工具和管理系统，实现了对各个销售点的精细化管理和实时监控，既保证了销售数据的及时性和准确性，也为公司提供了宝贵的市场洞察力。这种高效管理模式不仅促进了市场的深入开发和零售业务的提升，还增强了企业对市场动态变化的应对能力，确保了线下实体门店的竞争力。

另一方面，互联网技术的飞速发展和消费者购物习惯的转变，越来越多的企业开始意识到线上渠道的重要性，并着手将传统的线下渠道拓展和管理向线上迁移。从线下渠道拓展和管理转向线上，不仅是应对数字时代变革的必然选择，也具有深远的战略意义。

借力当前火热的家电以旧换新活动，万和电气通过与家居、家装企业联动，推进S2B2C模式。目前，万和电气正围绕引流提店效，进行全面梳理和聚焦，包括通过抖音商城、本地生活、小红书和视频号直播等多种渠道创新引流方式，提高线下实体门店的经营能力。

据了解，万和电气遴选了一批优秀的行业团队，在京东业务板块引入代运营 TP 模式，提升线上的综合运营效益与效率聚焦 O2O 项目，实现订单、分仓、发货、退款的人工转系统，极大提升客户订单的交付体验；货物、资金和发票流统一，人工转系统对账，提升工作效率；经营数据月度转次日体现，建立体系化分析工具，更快、更精准响应市场需求；线下销售规划推进小 B 直通项目，前期以“梅赛思”品牌产品为试点，实现“总部－小b客户”的直接交易，减少层级。

通过这些措施，万和电气不仅能够更好地适应市场变化，抓住消费升级带来的机遇，同时也为企业的长期稳定发展和财务表现的持续优化奠定了坚实的基础。

此外，为了进一步提升渠道的竞争力，万和电气正巩固与各级经销商的合作，并提供全方位的支持和培训。公司定期举办经销商大会和培训活动，分享最新的市场动态和销售技巧，帮助经销商提升销售业绩和服务水平，从而构建更加完善的销售和服务网络。

得益于对渠道建设的重视，万和电气三季度营收同比增长5.93%。由此可见，渠道建设不仅是万和电气增强市场地位的关键因素，也是其实现业务增长的重要推手。随着渠道结构的不断优化和完善，万和电气在面对市场变化时将拥有更强的灵活性和适应能力，为公司的可持续发展奠定坚实基础。

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