供应商爆料新东方带货不要坑位费、大量样品：商家点赞揭秘其中缘由

日前，新东方直播平均观众达到13.5万，直播总销售额达到30.1万东方精选直播间的观看人数和销售额远高于前者根据第三方直播统计平台灰海豚的数据，东方精选直播间10日晚直播，峰值人数达到10.8万人，直播产品共计125款，直播销量达到19.8万，直播总销售额达到1534.3万元，较首播成绩增长近3倍

从消费者的角度来看，东方精选模式的创新更多的是一种新奇和推崇的态度，而从供应商的角度来看，更多的是一种惊喜。

对于牛排保存局的首席执行官兼联合创始人彭明和他的公司来说，最近的幸福来得很突然，因为公司得到了一大波免费商品宣传最近几天日销量达到一百万，这是一个半身像

他回忆说，4月底的时候，听说新东方的俞老师要开直播，还挺有意思的他试着找同事谈合作

彭明说，之前我感觉东方选拔是为了教育，人很踏实，很简单，而且不像有些平台主播会先谈坑费，但是态度严谨从一开始，他们就向公司索要各种资质证书，严把质量关

另外，让他印象深刻的是，很多平台都在试吃样品，在播出前会向品牌索要大量样品展示试吃，但俞老师的团队很克制一开始他们发了几份过去，他们说够了，只要几场就够了

东方选择的模式不是卖货，更多的是卖品牌这也为品牌商家做直播带货指出了一条路杭州某MCN机构负责人张三丰告诉第一财经记者，直播一定是品牌商家的红利，因为只有品牌才能持久，直播营销也是品牌商家炫耀的最好方式

有专家认为，东方精选未来仍面临挑战，直播讲的是差异化，差异化的重点是创意和方法没有专利今天是新的，但是如果行业被快速复制，明天就不是新的了张三丰表示，东部的选拔需要不断迭代和创新，任重道远

中信证券认为，假设按照目前的粉丝增速，如果衰减率不高的话，未来两周东部入选粉丝数有望达到1000万假设日均GMV为1000万元，东方精选年GMV将达到37亿元这里指和直播工作室交朋友，净利润/GMV可以达到3%伴随着自营产品占比的提升和客单价的提升，利润率有望提升至5%这里给出20倍PE，给出37亿市值

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