森马携手抖音头部作者共创新品牌，加速直播赛道布局

12月18日，森马集团迎来27岁生日，此次周年庆典上，森马对外宣布森马直播温州基地正式启用，并与抖音头部作者巴图&博谷签署战略合作协议，共创亲子户外运动品牌「VIVID BOX」。而就在12月初，森马和影视明星、抖音头部作者贾乃亮刚刚达成战略合作，宣布共创成立以舒适美学为核心的生活方式品牌「舒库SHUKU」。短短一个月，森马动作频频，究竟布局为何？

01创业27年，构建成人装、童装两大矩阵

1996年，森马在温州正式成立，先后创立了成人休闲服品牌“森马”和童装品牌“巴拉巴拉”，构建起覆盖不同消费层级、消费年龄、消费场景的成人装、童装两大矩阵，其中童装业务市场占有率常年稳居国内第一、亚洲第一。2012年森马紧抓电商风口，在“电商摇篮”杭州率先成立全资子公司“浙江森马电子商务有限公司”（以下简称：森马电商），带动企业快速发展，让消费者乃至行业见证了不一般的“森马实力”。从2012年的2.5亿到2022年的126亿，森马电商销售规模10年实现了超50倍增长。

近年来，森马紧跟时代发展步伐，始终坚持以客户为中心，以品质为核心，以创新为动力，大力推动企业平台化、数字化、柔性化、国际化、渠道全域化等现代化转型升级，以更高品质的产品和服务有效推动了旗下品牌市场影响力的全面提升。

在产品上，森马通过对多类人群购买习惯的洞察分析，在不同渠道差异化布局，通过自主研发设计、外部资源整合、联动高校和研发机构，打造能满足消费者不同需求的多样化产品。推出了凉感T、舒服裤、森柔棉、森柔牛仔、轻松羽绒等五大心智产品，满足多元化的消费者需求。

在服务上，自去年起，森马着力全域融合，推动全国门店数字化升级，开启全域数字化营销。在过去的一年里，杭州、长沙、上海、南宁等多家森马门店完成数字化升级改造，以新形象、新产品、新模式搭建了一个品牌与消费者连接的场景聚合空间，为消费者带来了全新的逛购体验。

02着力直播，开启发展新引擎

伴随着电商行业的高速发展，直播这一形式也逐渐被挖掘放大。2016年，淘宝直播上线，正式掀起行业直播风潮。随着京东、抖音、快手的相继入局，直播平台渐渐划分三大阵营：第一类是淘宝、抖音、快手为主的三大直播巨头，开始正面对战；第二类是京东、拼多多两大电商，它们虽然也押注了直播电商赛道，但整体态度上却只把“直播”作为工具使用；第三类则是美团等垂类电商平台，希望借助直播带货为平台带来新增长机会。从2016年到2023年，直播电商在近7年的时间里经历了野蛮生长、全网爆火、整顿冷静，慢慢步入成熟期。据不完全数据统计，2022年我国直播电商市场规模达到34879亿元，较2017年196.4亿元，增长达到近178倍。

*数据来源于《2023年中国电商直播产业现状及发展趋势研究报告》

除了存在感更强的平台、主播、机构外，在7年的直播电商发展历程中，商家才是真正经受行业变动的核心受众。早在2017年淘宝直播兴起时，森马就将直播规划为强有力的营销手段，为旗下多品牌赋能。随着抖音、快手入局，森马也搭建起多平台直播矩阵，直播也从营销手段转变为电商销售的重要组成部分，2022年森马电商直播业绩突破30亿。自2022年起森马构建全域数字化零售门店，通过门店直播为消费者带来“即看、即逛、即买”的全新消费体验，2022年森马、巴拉巴拉首家数字化升级门店开业单日业绩均突破百万。

今年6月，森马宣布单独成立直播事业部，加速直播赛道进程。在渠道上，以抖音为核心，全面布局淘宝直播、快手、视频号、小红书等；在产品上，深耕森马、巴拉巴拉两大基石品牌，快速发展新兴品牌迷你巴拉、森马儿童、爱肯、马卡乐、引进国际品牌Marc O’Polo、JASON WU、Juicy Couture、Pumakids、Asicskids；创立和头部明星达人深度合作品牌：舒库SHUKU、Vivid Box；在生态上，森马依托不同城市的产业优势开启直播布局，凭借着上海的研发供应链优势、杭州的运营人才储备、温州的教育培训基础，打造不同的特色直播基地。今天启动的森马直播温州基地建筑面积1.6万㎡，聚焦直播赛道，专注整合品牌、达人、优质供应链、平台等资源，打造货品保障、账号孵化、人才培训、摄影摄像以及物流和客服能力，打通直播全链路。随着直播基地的启用，我们将和泉州纺院战略合作，开展直播电商人才培训业务，加快直播人才孵化，助力温州地区直播事业的发展。

03携手抖音头部作者成立直播品牌

多方共赢共创美好生活

可以说，除了对直播电商行业的洞察和深耕，森马能够先后牵手贾乃亮、巴图&博谷两大抖音头部作者共创之直播品牌，还得益于对消费者生活方式的洞察，以及品牌理念和合作者气质的多方吻合。

「VIVID BOX」：携手巴图&博谷，致力赋能亿万家庭户外体验

据小红书《2023户外生活趣事报告》显示：今年1月-10月，户外用户日活环比增长超100%，徒步、骑行、露营、钓鱼、潜水冲浪、滑雪等户外活动，成为更多人的新生活方式，越来越多的消费者热衷于走进户外、亲近自然，这也促进了众多户外生活方式品牌的兴起。

亲子轻户外运动品牌「VIVID BOX」，则致力于为家庭提供高品质、舒适、时尚的轻户外运动穿搭。在户外运动中，家长和孩子可以一起面对挑战、分享成功的喜悦、品尝成长的收获，“跟孩子一起呼吸”。森马相信，户外运动不仅能让孩子们接触大自然，体验运动的快乐，更能让家庭成员之间的关系更加紧密。

2020年，多栖艺人巴图&博谷正式入驻抖音，凭借着条理清晰、有亲和力的独特带货风格迅速斩获众多精致妈妈的青睐，屡次刷新直播销售记录，市场口碑和话题热度高居不下。今年9月，巴图&博谷作为“2023抖in宝贝计划”潮流人气官现身抖in潮童秀，为消费者展示了亲子户外出“型”的多样化选择。对于亲子关系的重视和对于户外运动的热爱，巴图&博谷成为「VIVID BOX」品牌的理想合作对象。

「舒库SHUKU」：以“舒适科技”为核心，打造舒适松弛的生活方式

除了在亲子户外运动领域布局新品牌外，森马也一直专注于成人休闲领域，与影视演员、抖音头部作者贾乃亮共创以“舒适科技”为核心理念的生活方式品牌——舒库SHUKU。

舒库SHUKU以创造“舒适生活”为目标，提倡舒适由我的时尚态度，满足新一代年轻人追求舒适、松弛的生活方式。无论是产品本身、品牌包装还是视觉传达，SHUKU致力于删繁就简，结合直播电商这一消费者喜爱的购物形式，为消费者提供好产品、好内容、好服务。

演员贾乃亮兼具偶像气质与演技实力，性格亲和洒脱，始终追求舒适自在的生活方式，他出众的演技、独特的魅力和深入人心的正面形象，让其在国内具有非常高的国民度和影响力。而作为抖音平台的头部优质作者，贾乃亮近年跨界直播电商，凭借严格的选品机制、用心的内容、负责的服务和真诚幽默的带货风格，赢得了广大消费者的喜爱和支持，多次刷新明星带货销售记录。“为消费者带来更优质的产品和服务”，森马与贾乃亮强强联合，相信可以为更多消费者带来品质生活的美好体验。

结语

无论是提升品牌维度不断精进销售模式，还是快速拥抱变化放大直播赛道机会，森马始终以“初学者”的心态摸索前进，始终坚守“小河有水大河满”的经营哲学，始终牢记“为客户和员工创造美好生活”的使命初心，坚持更高质量的发展，为企业发展打造更多百亿级品牌，为消费者提供更高性价比的产品和服务，砥砺前行，努力实现“百年基业?千亿森马”的宏伟蓝图！

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