连锁“头疼”顽疾，大参林告诉你该怎么解！

自2023年4月合作以来，企业通过推进降本提效，实现了销售和毛利规模的翻倍，运营成本下降超七成……

以上，便是河南周口天赐福加盟大参林一年多时间，所取得的卓越业绩成果。这个变化让加盟商闫主管倍感欣慰、信心大增，直言会坚定不移地跟着大参林走，把品牌在当地做得越来越好。

品牌助力，解决企业“头疼”顽疾

作为第一批兴起的药店代表，天赐福在周口市场深耕了30年，2018年开始连锁化经营，近两年受管理不善、市场饱和、外来连锁冲击等影响，导致客流、业绩下滑，最终转型与大参林合作。

天赐福门店旧貌

谈及合作，闫主管说天赐福是第一个“吃螃蟹”的人：“大参林作为全国上市大品牌，在河南深耕多年，拥有良好的市场口碑，我们都非常信赖它。在大参林进驻周口的第一时间，我们就毫不犹豫地选择了加盟”。

合作初期，天赐福与大参林经历了人员和业务上的重重磨合，经过半年实现了顺利转型。时至今日，企业整体面貌也发生了180度的转变。

就像闫主管所说，加盟大参林后，天赐福借势解决了很多企业的“头疼”顽疾。

第一个就是客流问题。

据闫主管介绍，以前天赐福在营销策划上不是很专业，门店活动成效不足，客流一直抓不好，让人非常心累。和大参林合作后，所有的活动策划、宣传办卡均由总部输出，自己只需抓员工的落地执行即可，特别省心省力，加盟后的客流量、顾客黏性以及顾客满意度都得到大幅提升。

门店店长培训辅导

第二个则是人员的问题。

闫主管说，以前企业员工心态较为散漫，缺乏职业规划，也未受过系统化的培训。但加盟大参林后，员工经过各层级、各渠道的培训和带教，整体专业水平、服务态度都有了很大改善。此外，薪酬制度的改革也充分激活了员工的热情和冲劲，收入水平和幸福感大大提升。

第三个则是产品的问题。

闫主管讲到，以前天赐福的产品结构不太合理，很多品牌商品挣不到钱，也没有什么竞争优势。加盟大参林后，通过引入总部的自有品种，使得产品更加丰富，毛利规模也有所提升。尤其是商品效期的智能化管理，更是大大减轻了员工的考核压力和负面情绪。

选择合作，要在执行中解决问题

在主要瓶颈问题得到解决之后，天赐福在降本增效方面也有了一个非常大的改观。

天赐福门店加盟后新貌

据介绍，天赐福在加盟大参林后，撤掉了仓库、精简了机构，只保留了质管、运营和信息三个岗位；另外门店也通过优化搬迁、人员调配等，提升了坪效和人效。测算下来，企业运营成本至少节约了70%。

尤为一提的是，在今年药店行业整体承压的背景下，天赐福的各项业绩较去年依然实现了大幅增长，成为了大参林众多加盟连锁企业中的业绩标杆。

在闫主管看来，天赐福能取得这一系列成果，主要得益于对总部策略部署的认真执行。

“大参林能做到覆盖全国21个省份、16000家门店，肯定有它的一套成功经营体系，处理过无数个经营难题。作为连锁加盟商，我们首先要做的就是突破固有的认知和习惯方式，坚决执行好各项决策部署，在行动中不断发现并解决问题，才能取得成功。”闫主管说道。

门店重装开业火爆现场

当然，作为连锁加盟商，闫主管也重点强调了做好自身预期管理、发挥主观能动性的重要性。

她认为，大参林品牌就是给小连锁借力所用，核心还是在于连锁老板的自身转变，才能让企业行稳致远。

“很多人都抱有那种加盟后就能立马实现扭亏为盈，甚至啥也不做就等着数钱的心态，这肯定是不现实的，也是我们需要去规避的”。

在闫主管看来，企业能在当前的行情中做到稳中有进，是非常不易的，天赐福的未来发展也会偏向于稳健，重点挖掘老店增量空间。“目前天赐福的门店只释放了六成的市场潜力，等我们店员专业度、服务水平进一步精进之后，我相信我们的业绩会再上新台阶”。

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