商家谨慎、顾客犹豫、销量难料，我们为何仍然需要6·18？

越来越少的人在6月18日聚会。

今年只是单纯的参与日前，南京某母婴品牌负责人告诉时代周报记者，仓库刚刚恢复运营，很多进口产品来不及备货，货跟不上，没办法参与促销

总体来看，今年的电商在年中有些‘遇冷’，大众的线上线下消费热情更加理性毕竟是‘钱包’的问题，大家都会合理安排日前，网经社电子商务研究中心网络零售部主任，高级分析师莫岱青说

目前我还没有看到有平台发布6.18的GMV数据日前，一家中型科技公司创始人告诉时代周报记者，流量红利期过后，各平台开始以供应链，体验，服务为关键词取代GMV相比往年的火力全开，今年的6·18更像是一场暗战

平台的变化源于商家和消费者利益的变化。

企业越来越意识到可持续发展和私有领域流量的重要性盈利赚钱，努力生存才是关键消费者的消费观念也在改变，盲目消费，冲动消费成为过去式，理性规划，高性价比成为消费主流

进入留存时代，平台，商家，消费者都在大促中寻找自己的新定位。

企业需要流量和利润。

把鸡蛋放在一个篮子里风险太大日前，商家越玩越滑的多平台运营

根据不同平台的效率，商家投入不同的资源，实现利润最大化。

Tik Tok是今年的重点实力渠道6月18日期间，Tik Tok平台单日品牌GMV突破2000万元日前，羽绒服品牌鸭鸭的相关负责人告诉时代周报记者，虽然夏季是羽绒服的淡季，但鸭鸭还是涉及到了淡季的概念

天猫的游戏逻辑和Tik Tok的游戏逻辑不一样在天猫，羽绒服的销量主要集中在下半年Tik Tok感兴趣的电子商务的逻辑是货找人冬天看似消费者需求的羽绒服，在最热的夏天也能卖出去该负责人表示

根据天猫平台的规则，一般情况下，与冬季相关的季节性品类不能参与年中预售鸭鸭是天猫服装榜单的TOP5，天猫在6月18日为鸭鸭额外开放了一些预售名额这些预售场所主要用于测试新款，为99高性价比节日和下半年双十一提前做准备

与往年相比，今年的促销整体表现更加稳健，没有了之前的嚣张对此，新宝股份相关负责人表示，无论外部环境如何变化，对于小家电来说，产品仍然是主要着力点，最终回报给消费者的是好的产品，比如产品功能，产品体验，产品外观价值等

消费者想要折扣和质量。

6.18另一个明显的变化是，与追求销售数字相比，电商平台的重心正在转移:从挤压商家的利润空间转向规范运营，服务商家。

我们一直提倡科学的宠物饲养和专门的动物行为学家今年明显感觉到天猫平台对宠物的关注度更高了按理说五六月份应该是淘宝天猫最忙的时候他们还是邀请我们的动物行为学家过去进行培训交流陆博说，往年平台召开业务会议，更多谈的是预算，产品，策略等问题

即使在让利的情况下利润成为悬在头上的利剑，仍然有很多商家认为参与大促利大于弊。

今年的业绩比预期好一点，这和新产品的推出有很大关系日前，一位小家电商家告诉时代周报记者，日前期间，平台对新锐品牌给予了很多支持，所以信心很重要越是困难的时候，越要坚持

提振商业信心也是提振消费者信心所谓的纾困，今年更多的表现在并肩作战，比如畅通后勤，财政补贴，恢复企业运营等措施这与之前给商家强激励的策略完全不同子商务研究中心特约研究员陈虎东说

最近小区里网购很多，各路快递员把所有包裹都放在大门旁边的地上每天下班后收快递的场景比菜市场还要热闹，回宇告诉时代周报记者

平台直接让利给消费者，比如跨店满减，保价等，并且也更加注重通过直播和内容种植来促进消费，与商家一起共渡难关日前，上海财经大学电子商务研究院执行院长，电子商务教授崔丽丽告诉时代周报记者

虽然狂欢不复存在，但6·18大促作为一个激发大众热情的节点，还是有存在的必要的。

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