拿产品留住客户　用实力打开市场——从广交会看中国外贸的韧性与底气

半个月来，在第134届中国进出口商品交易会现场，随处可见展客商忙碌的身影。记者获悉，本届广交会境外采购商到会数量和质量均有较大幅度提升。而人气足、成交活跃的背后是外贸企业对国际市场的深刻洞察，以及在产品创新研发、客户服务和市场开拓等方面的不断突破。业内分析认为，这些都彰显着中国外贸的韧性与底气，是中国外贸在压力中前行的保障。

这些天，浙江炊大王炊具有限公司的海外运营总监俞慧娜一直忙个不停。广交会第二期开展的前一晚，她在广州与一位中东客商餐叙，对方已有公司十几本产品样本册，最终决定开始合作，进行联合厨具的开发。合作往往都是不经意间埋下种子，突然有一天发芽。

炊大王产品已经出口美国、英国、德国、澳大利亚及40多个一带一路共建国家。哪里有生意我们就做哪个市场，不固守，灵活多变。俞慧娜说。

谈及公司竞争力，她认为在于整体的品牌运营能力、服务能力，尤其是开发方面的服务能力。通常客户只要有一个创意想法，我们就会提供不同的方案，让对方lsquo;点菜式选择下单rsquo;。

像炊大王这样的外贸企业在广交会上还有很多。正在进行的广交会第三期上，广东叶子王箱包实业有限公司的展位上摆满了拉杆箱、旅行箱、航空箱、拖轮袋等新品，吸引了一拨又一拨采购商。

在第134届广交会上，来自苏丹的采购商在智能音箱展台洽谈。新华社记者　邓华　摄

这家公司已经收到了近130张采购商的名片，多数来自韩国、日本、越南、菲律宾、新加坡等国，一位印度采购商已经签订了意向订单。叶子王公司负责人说:我们不仅有13条箱包流水生产线，还有6条箱包配件生产线。除了箱包成品受到青睐，公司还是著名箱包品牌的配件供应商。

不只参展商有收获，采购商也满载而归。国际连锁商超麦德龙在全球范围内寻找采购产品。这次麦德龙有近50人的采购团队，分散在三期广交会各寻所需。我们在中国总能找到许多质量好又专业的供应商，我们对双方合作非常满意。麦德龙采购团队成员弗拉迪斯拉夫对记者说。

除了广交会现场商洽，弗拉迪斯拉夫还前往宁波，实地参观走访供应商工厂。他说，与中国供应商密切合作了十几年，印象最深刻的还是中国工厂的变化。工厂正在变得越来越现代化，能很好地满足市场的新需求。

也正是展客商的收获，让广交会人气越来越旺。截至11月2日17时，境外采购商累计到会人数约19.4万人，来自216个国家和地区。第一期线下出口成交123.3亿美元，较上届增长9.2%。第二期、第三期延续了第一期的火热，参展企业创新求变，展出产品时尚新颖，境外采购商到会踊跃。

第134届广交会即将于11月4日落下帷幕。参展企业普遍反映，本届广交会现场成交及采购商后续预约看厂情况好于预期，信心有所恢复，对未来订单数量保持乐观。

作为外贸的晴雨表和风向标，广交会上的这些积极迹象显示着中国外贸的向好趋势。事实上，今年以来，面对多重风险挑战，各部门扎实推进稳外贸政策落实，广大外贸企业积极创新，全力稳订单拓市场，中国外贸运行总体平稳，特别是近几个月来稳中有进的态势进一步显现。

从总额上看，前三季度我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%，其中9月外贸进出口3.74万亿元，环比连续2个月增长，规模创年内单月新高；从主体上看，前三季度有进出口实绩的外贸企业为59.7万家，接近去年全年水平，其中民营企业占比提升1.1个百分点；从动能上看，汽车、船舶、锂电池、箱包等优势产品保持较高增速，跨境电商新业态持续贡献增量；从份额上看，世贸组织数据显示，上半年我国出口国际市场份额稳中有升，达到14.2%，较去年同期提高0.4个百分点。

取得这些成绩来之不易。今年以来，受高通胀、高库存和地缘政治风险等因素影响，全球贸易持续处于疲弱态势。世贸组织数据显示，上半年全球出口额下降4.6%，其中，一季度下降1.3%，二季度下降7.8%；多个出口导向型经济体受到冲击，韩国前三季度出口下降11.5%，越南下降8.5%。

一个个数据对比中，更加凸显中国外贸的韧性与底气。在商务部新闻发言人束珏婷看来，这些积极向好的变化离不开广大外贸主体的坚守和创新，离不开稳外贸政策的落地显效。

进入四季度，政策支持持续加力。记者获悉，商务部将继续联合相关部门，加大对外贸企业特别是中小微企业出口信贷支持力度，扩大出口信用保险承保规模和覆盖面；办好进博会、广交会、服贸会等重要展会，加大对外贸企业人员境外参展、开展海外营销的支持力度。

近日，海关总署推出三方面16条具体改革措施，推动在外贸中占比五分之一左右的加工贸易持续高质量发展。改革方案涵盖了加工贸易从前期备案到中期生产销售到后期核销核查的全生命周期和全链条管理，推出了一整套政策组合拳，解决外贸企业诉求集中、反映强烈的问题。

地方政府、商协会以及外贸企业等也从加大海外营销力度、推进海外仓建设、加大一带一路以及《区域全面经济伙伴关系协定》相关市场开拓等方面持续推出支持举措，助力外贸企业年底冲刺。

展望接下来的外贸形势，束珏婷说:随着积极因素的不断积蓄，我们有信心四季度继续巩固良好运行态势，有信心实现全年外贸促稳提质目标。

半个月来，在第134届中国进出口商品交易会现场，随处可见展客商忙碌的身影。记者获悉，本届广交会境外采购商到会数量和质量均有较大幅度提升。而人气足、成交活跃的背后是外贸企业对国际市场的深刻洞察，以及在产品创新研发、客户服务和市场开拓等方面的不断突破。业内分析认为，这些都彰显着中国外贸的韧性与底气，是中国外贸在压力中前行的保障。

这些天，浙江炊大王炊具有限公司的海外运营总监俞慧娜一直忙个不停。广交会第二期开展的前一晚，她在广州与一位中东客商餐叙，对方已有公司十几本产品样本册，最终决定开始合作，进行联合厨具的开发。合作往往都是不经意间埋下种子，突然有一天发芽。

炊大王产品已经出口美国、英国、德国、澳大利亚及40多个一带一路共建国家。哪里有生意我们就做哪个市场，不固守，灵活多变。俞慧娜说。

谈及公司竞争力，她认为在于整体的品牌运营能力、服务能力，尤其是开发方面的服务能力。通常客户只要有一个创意想法，我们就会提供不同的方案，让对方lsquo;点菜式选择下单rsquo;。

像炊大王这样的外贸企业在广交会上还有很多。正在进行的广交会第三期上，广东叶子王箱包实业有限公司的展位上摆满了拉杆箱、旅行箱、航空箱、拖轮袋等新品，吸引了一拨又一拨采购商。

在第134届广交会上，来自苏丹的采购商在智能音箱展台洽谈。新华社记者　邓华　摄

这家公司已经收到了近130张采购商的名片，多数来自韩国、日本、越南、菲律宾、新加坡等国，一位印度采购商已经签订了意向订单。叶子王公司负责人说:我们不仅有13条箱包流水生产线，还有6条箱包配件生产线。除了箱包成品受到青睐，公司还是著名箱包品牌的配件供应商。

不只参展商有收获，采购商也满载而归。国际连锁商超麦德龙在全球范围内寻找采购产品。这次麦德龙有近50人的采购团队，分散在三期广交会各寻所需。我们在中国总能找到许多质量好又专业的供应商，我们对双方合作非常满意。麦德龙采购团队成员弗拉迪斯拉夫对记者说。

除了广交会现场商洽，弗拉迪斯拉夫还前往宁波，实地参观走访供应商工厂。他说，与中国供应商密切合作了十几年，印象最深刻的还是中国工厂的变化。工厂正在变得越来越现代化，能很好地满足市场的新需求。

也正是展客商的收获，让广交会人气越来越旺。截至11月2日17时，境外采购商累计到会人数约19.4万人，来自216个国家和地区。第一期线下出口成交123.3亿美元，较上届增长9.2%。第二期、第三期延续了第一期的火热，参展企业创新求变，展出产品时尚新颖，境外采购商到会踊跃。

第134届广交会即将于11月4日落下帷幕。参展企业普遍反映，本届广交会现场成交及采购商后续预约看厂情况好于预期，信心有所恢复，对未来订单数量保持乐观。

作为外贸的晴雨表和风向标，广交会上的这些积极迹象显示着中国外贸的向好趋势。事实上，今年以来，面对多重风险挑战，各部门扎实推进稳外贸政策落实，广大外贸企业积极创新，全力稳订单拓市场，中国外贸运行总体平稳，特别是近几个月来稳中有进的态势进一步显现。

从总额上看，前三季度我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%，其中9月外贸进出口3.74万亿元，环比连续2个月增长，规模创年内单月新高；从主体上看，前三季度有进出口实绩的外贸企业为59.7万家，接近去年全年水平，其中民营企业占比提升1.1个百分点；从动能上看，汽车、船舶、锂电池、箱包等优势产品保持较高增速，跨境电商新业态持续贡献增量；从份额上看，世贸组织数据显示，上半年我国出口国际市场份额稳中有升，达到14.2%，较去年同期提高0.4个百分点。

取得这些成绩来之不易。今年以来，受高通胀、高库存和地缘政治风险等因素影响，全球贸易持续处于疲弱态势。世贸组织数据显示，上半年全球出口额下降4.6%，其中，一季度下降1.3%，二季度下降7.8%；多个出口导向型经济体受到冲击，韩国前三季度出口下降11.5%，越南下降8.5%。

一个个数据对比中，更加凸显中国外贸的韧性与底气。在商务部新闻发言人束珏婷看来，这些积极向好的变化离不开广大外贸主体的坚守和创新，离不开稳外贸政策的落地显效。

进入四季度，政策支持持续加力。记者获悉，商务部将继续联合相关部门，加大对外贸企业特别是中小微企业出口信贷支持力度，扩大出口信用保险承保规模和覆盖面；办好进博会、广交会、服贸会等重要展会，加大对外贸企业人员境外参展、开展海外营销的支持力度。

近日，海关总署推出三方面16条具体改革措施，推动在外贸中占比五分之一左右的加工贸易持续高质量发展。改革方案涵盖了加工贸易从前期备案到中期生产销售到后期核销核查的全生命周期和全链条管理，推出了一整套政策组合拳，解决外贸企业诉求集中、反映强烈的问题。

地方政府、商协会以及外贸企业等也从加大海外营销力度、推进海外仓建设、加大一带一路以及《区域全面经济伙伴关系协定》相关市场开拓等方面持续推出支持举措，助力外贸企业年底冲刺。

展望接下来的外贸形势，束珏婷说:随着积极因素的不断积蓄，我们有信心四季度继续巩固良好运行态势，有信心实现全年外贸促稳提质目标。

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