成本与业绩“一升一降” 家居行业业绩下滑严重

凛冬已至，避无可避。家居行业转型升级已势在必行，只有随着行业发展的大势勇往直前，家居企业才能不被寒风冷雨冻僵毁灭。

九、十月份以来，家居建材行业遭遇连环打击。先是有关木材等原材料价格上涨的消息不断见诸报端，再是传统的销售旺季不给力，家居卖场客流持续走低。这一升一降的反常形势，让新常态下的家居建材行业雪上加霜，家居行业的凛冬已提前到来。

原材料价格飞涨 业绩惨淡

前瞻产业研究院发布的家居建材流通行业市场分析报告提到，受到环保指标硬性要求的影响，家居行业原材料持续上涨。生产工艺的革新与发展成熟，尚需要较长时间的缓冲，产业转型背景下，原材料供应量上就出了问题，涨价潮也就应运而生。就连运费也有了极大幅度的上涨：交通新政出台，陆路运费预计上涨35%。客户要便宜，商家要利润，厂家要生存，不少家居企业老板感慨，“拼爹的时代已经过去，现在是拼命的节奏。”

以“十一黄金周”为例，同往年一样，十一期间，各大卖场仍是促销不断，送礼不断，但业绩却并不可观。

“2015年十一期间北京南四环集美卖场整体销售总额超5000万元，日均近1000万，但2016年截至到7日晚18点，今年的销售总额预计共约3000万元，日均销售近500万元，同比下降约50%，这可能是南四环集美自开业以来的最低销售额。”一位在集美工作7年的工作人员表示。

在广州，虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动，也有卖场用降租来与经销商共渡难关，甚至开展电子商务等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。“每天都有品牌倒闭，每天都有经销商在退出这个行业。”家居业人士黄先生表示，卖场清冷、业绩下滑成为常态，不少家居品牌“关门”，尤其是外来的品牌，而本地的老品牌相对略好。

家居业的明天到底在哪里?

以前说新常态，说的最多的是市场不景气卖货难。而现在，就连生产环节也遇到了困难，家居业的明天到底在哪里呢?

原材料方面，其实没有太好的办法。毕竟涨价是现实，成本提升短期内是必然的事情。但反过来说，材料涨价也不失为是企业转型升级的一种推动力。家居行业已经过了“大秤分金”马马虎虎的阶段，在环保、质量甚至于生产工艺上的革新将成为企业生存发展的必由之路。

而分销领域的模式与渠道拓展，却依旧有迹可循。大多数家居品牌企业面对凛冬所改进的也是这一领域。入驻家居卖场生意惨淡租金昂贵，是否可以尝试品牌自营旗舰店?品牌自产自销，除了价格更低外，在产品配送、安装等服务上有把控，也增加客户黏性。自由度与品牌价值也有大幅提升，何乐而不为呢?

实体店投入成本高客流少，何不尝试“线上线下一体化”?目前很多的知名家居企业都会做很多线上线下联动的促销活动，效果也是十分明显的，确实值得借鉴一下。

干巴巴的卖货难吸引顾客，能不能提升一下购物体验呢?汪林朋曾这样对比过国内卖场与宜家：“在消费者服务体验方面，目前国内的专业家居卖场都无法与宜家相提并论。至于购物环境，更是没法相比，很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天，而国内不少卖场环境很差，待一会儿就受不了。”这说明什么?家居企业购物体验和环境还有很大的发展空间，无论是卖场还是专卖店都应该去学习借鉴。更多相关行业资讯请关注“前瞻产业研究院”微信公众号。

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