众筹进入“冷却期”

经历了2015年的行业热度后，国内众筹领域进入一个“冷却期”。倒闭、被迫转型成为2016年部分中小众筹公司的常态。来自中关村众筹联盟最近发布的研究报告显示，截至2016年年底，平台下线或众筹业务下架的平台数量共计89家，占正常运营众筹平台数量的五分之一。

在行业肃杀背后，一股暗流正在涌动。众筹资金与资源越来越向京东、淘宝、苏宁等综合平台汇聚，形成寡头格局。国内首家众筹平台“点名时间”去年8月被91金融收购，也从侧面印证了这一趋势。

对于科技领域创业者而言，平台的流量与资金是创业初期渴求的资源，但随着创业深入，平台能否利用自身生态圈资源为他们提供从渠道、营销到用户数据、基础设施的整合服务，将是寡头接下来竞争的焦点。

流量有用但非唯一

第一财经记者从京东方面拿到的数据显示，京东众筹在2016年全年获得超过36亿元总众筹额，领跑行业。这仅是产品众筹的数据，不包括股权、公益等众筹板块。一个明显的趋势是，汇集于产品众筹的京东、淘宝、苏宁等均属于电商平台，这和创业者对众筹平台的诉求关系密切。一位不愿透露姓名的众筹行业内人士对第一财经记者说：“拓荒者(指早期垂直类众筹平台)扮演了知识普及的角色，现在到了交棒给电商玩众筹的阶段了。”

很长一段时间里，科技类产品的众筹大多是一种“团购+预售”模式，往往在众筹时产品已基本成型，让C2B2C的闭环直接变成了B2C，创业者看重电商平台的流量与销售渠道，既不像国外众筹那样让参与者从创意阶段就介入产品研发，也缺乏上线后的跟进，给人留下了简单粗暴的印象。

“电商的流量确实大，但不知道怎么把流量沉淀在自己的体系里，去运营这些用户。”一名做各地农产品众筹的创业者对本报记者说。一轮众筹开启，很快就能达到筹款额度，但离用户总是很远，难形成粉丝效应，复购率不高。

被众筹业内普遍认可的是，眼下只是一个过渡阶段，产品众筹不会停留在前期的营销层面，而是要扮演一个线上孵化器的角色，并为创业团队提供从渠道、产业链、资本，到云计算、用户数据分析等配套设施。这考验的是电商平台背后的生态能力。

像此前鸿海集团董事长郭台铭与淘宝众筹联合创办的“淘富成真”计划，就有银杏谷投资等资本方介入，为初创公司提供技术、设计、研发扶持。而阿里系内部的投资机构“湖畔山南”也会承接部分优质项目的天使轮或A轮融资。新任淘宝众筹负责人林遥在接受第一财经记者采访时认为，众筹的定位是推动传统企业和初创企业成长，实现产品和运营的更新换代。2016年的VR热、AR热，以及消费趋势，会让众筹成为一个庞大生态圈的入口。

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