iPhoneX发布后，小米说明年要卖一亿台！

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因为众多大佬的参与，9月的手机圈热闹非凡，一场场饕餮盛宴轮番上演。

继华为9月6日荣耀V9 Play新品发布会，小米11日推出全面屏2.0旗舰小米MIX 2后，苹果10周年重磅产品iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X千呼万唤始出来，炸爆了整个行业圈。

众人都以为在苹果光环的遮蔽之下，小米将黯然离场。却不曾想到，小米MIX 2的关注度持续升温，9月15日首发，在58秒内被抢购一空，9月19日第二轮发售仅登记购买资格的就超过8万人，9月22日第三轮发售预约人数超过11万。就连雷军都说：“iPhone X发布之后，小米MIX2卖得更好了”。

面对如此火爆的场景，雷军许下豪言：明年要挑战的是1亿台手机出货量目标。

究竟能不能实现，还得看今朝小米的表现。

强势逆转，小米重回世界前五

2016年中国智能手机市场，OPPO、华为、vivo分别以7840万部、7660万部、6920万部的全年出货量，位列市场三甲。小米则遭遇“滑铁卢”，出货量暴跌36%至4150万部，市场份额缩水6.1%至8.9%，从2015年的销量冠军跌落第五位。

2016中国智能手机销量排行榜数据来源：IDC

而在全球市场，小米同样被甩了身后。三星、苹果、华为、OPPO和vivo分别以31140万部、21540万部、13930万部、9940万部、7730万部的出货量占据市场前五名，并斩获21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3的市场份额。小米则榜上无名，惨被归于“其他”。

2016全球智能手机销量排行榜数据来源：IDC

面对业绩的下滑，小米深刻反思并对症下药，大幅改善供应链管理，布局线下渠道，加大产品创新力度，于2017年成功逆转。

在IDC等调研公司的统计数据中，小米今年第二季度以2320万台的出货量占据全球市场份额6.4%，重回世界第五；而在小米公司今年7月的手机业务誓师大会上，雷军宣布小米第二季度手机出货量环比增长70%，创下小米季度手机出货量的新记录。

业绩快速反弹，小米做对了什么？

在短时间能快速扭转局面，除了坚持做价格公道的产品，小米还做对了什么？

大幅改善供应链：随着消费者对“饥饿营销”新鲜感的褪去，供货时间成了考验销量的主要因素之一。为了不让粉丝等的太久，小米在供应链端狠下功夫，由雷军亲自把关，为量产打下基础。

布局线下渠道：过往互联网模式的成功，让小米忽视了线下渠道。伴随着一、二线城市智能手机市场饱和，线上消费面临着瓶颈，但三四线及以下城市的新市场尚未开发。为了填补市场空白，小米以新零售模式，向线下渠道发起进攻。

通过小米之家新零售体验店，连接产品与用户，融合线上线下，将电商的经验和优势发挥到实体零售中；同时利用线下眼见为实、边看边买的便利，揽获更多消费者，不断扩大销售区域。

“花式”营销：针对当下小米女性用户过少，新生代消费者更喜欢追逐热点的状况，小米一改过去粉丝营销、饥饿营销、微博营销方式，通过综艺冠名、跨界合作、楼宇广告、请明星代言、直播卖货等多种途径，扩大小米产品的知名度及影响力。比如，为了取悦更多女性消费者，小米请来小鲜肉吴亦凡当代言人，并打出拍人更美的宣传口号。

持续创新：在产品端，小米依旧把技术创新作为手机发展的关键。从边缘触控、松果芯片、AI美颜，到小米MIX系列的全面屏，创新已成为小米获取市场话语权的主要手段之一。

除此之外，小米多年来在海外市场的布局已渐成效。以印度市场为例，今年上半年小米在印度的业绩同比增长328% ，市场份额已经排名第二。通过精心设计的品牌形象和定位，小米品牌广受印度人追捧，红米Note4X成为当地最畅销的手机机型。而在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰、新加坡、马来西亚等地，小米也有着不错的表现。

毫无疑问，当下的小米已“熬”过寒冬，正在向明媚的春日进发。而在这些“对”的策略下的带领下，一亿台或许只是个小目标。

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