农资电商领头羊砥砺前行

本报记者胡立刚

自2015年以来，农资电商的兴起为“互联网+农业”增添了一道独特风景。近日，农一网副总经理王兴林信心满满地对记者说：“虽然京东等电商巨头都在挺进农资市场，但是我们有信心成为农资电商的领头羊。”

对于一个上线才两年多的电商企业，要引领农资电商，除了线上的功夫，还得具备线下的实力，除了仓储和物流的实力，还要在消费者心里树立起类似于京东这样的电商品牌形象。“让利快捷是电商的核心竞争手段，但不是核心竞争力，核心竞争力是为产业链各主体提供一个互利共生的平台，所有人在这个平台上共同推动农资行业的健康可持续发展，这些年，农一网始终围绕这个目标在努力。”农一网副总经理陈彦君说。

记者采访得知，围绕核心竞争力，农一网创造性地探索出了独特的“平台+县域工作站+代购”的运营模式，在这个模式中，县域工作站经营者不再是传统销售环节的县级代理人，而是转型为集仓储、技术服务、产品推广、配送为一体的服务商，他的收益来自于配送服务这个环节，配送越多收益越大。代购则由村镇级零售店、合作社、种粮大户等主体构成，他们直接通过农一网平台下单，然后，平台通知县域工作站实施配送。

在这个模式中，县域工作站与农一网平台之间采取了保证金制度，即根据各地情况，县域工作站向平台缴纳15~30万元的保证金，换取平台提供的同等价值的货权。

据王兴林介绍，目前农一网在全国设了800个县域工作站，在这些区域，完全能实现48小时内货到代购手上，因此，这一模式不但根治了传统农资经营模式中赊账、价格模糊这两大顽疾，还突破了农资电商普遍存在的覆盖面小、配送速度跟不上这两大瓶颈。

记者随机采访了一些县域工作站经营者和代购者后得知，他们只要好好干，县域工作站经营者一年纯收入20万元没有问题，干得好的话有100多万元收入，而到了代购者手中的产品价格至少比传统渠道的价格降低了1/3以上。

“对于农资特别是农药，把好质量关绝不是单指产品本身的质量，通过服务体系引导农户用对药、善用药的过程管理同样重要。”农一网董事长仲汉根说。

记者了解到，农一网平台诞生两年多的时间里，先后经历了农资企业拒绝上、试着上、争着上的过程，无论处于哪个过程，平台始终坚守质量审核制，对于排名前200的企业，只要愿意到这个平台上来，直接通过；对于排名200以外的企业，必须要通过现场审核后才允许其产品登录平台销售。

“这个平台已经吸引了20多家企业，去年的销售额超过了3亿元，我们相信只要坚持农资电商的专业化定位，为企业和农户提供更直接、更透明的交易服务，引导科学消费，农民就能得实惠，企业也将自觉转变发展理念，从而推动整个行业的转型升级。”仲汉根说。

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