服务上亿人痛点！一种国产医疗新品起跑

今年天猫618，家用医疗产品趋势明显，连续血糖监测系统受到了业内不少关注。

天猫健康数据显示，618期间CGM销量大幅增长，销往全国200多个地级及以上城市在天猫健康上，除了老牌公司雅培，硅基仿生，威泰医疗等国产品牌的CGM销量都出现了明显的爆发式增长

2016年，雅培等公司进入中国，开启了中国的CGM市场五年后，国内CGM品牌陆续获批上市，在产品上确立了自己的差异化去年被业内称为国产CGM元年，今年各品牌在天猫精准触达全国消费者，并逐步打开销售，印证了这个市场的发展潜力

少有人走的路

2016年研究CGM的时候，硅基仿生面临很多问题。

今年，雅培瞬发电CGM产品获批进入中国，海外成熟产品迅速占领国内市场此时，国内对CGM相关自主核心技术的研究几乎是空白

这个研发在当时是一个从零到一的过程硅仿生副总裁胡翔回忆，美敦力，康德，雅培等公司在欧美市场耕耘已久，建立了很高的技术和品牌壁垒，而硅仿生需要从零开始自主研发CGM技术

当时，第一代CGM传感器技术被广泛应用于行业硅基仿生决定寻找一条新的技术路径，就是硅基动力现在采用的第二代传感器制备技术，大大提高了产品性能，缩短了研发时间

第一代CGM原理是通过植入葡萄糖传感器，在皮下组织液中进行生化反应来获得葡萄糖浓度但是在这个过程中，人体内的含氧量给血糖监测数据带来了很多不稳定因素

仿生硅决定设计一种具有氧化还原功能的金属聚合物来代替氧电子介体功能，从而摆脱对组织液中氧含量的依赖。

R&D人员通过地毯式测试和收集组合，合成了数百种不同化学结构的电子介体，并进行了最后一次电化学测试结合数万组实验数据，最终筛选出工作电压低，灵敏度高的电子介体，并应用于硅基动态CGM产品，实现各种身体运动和场景下的血糖精确测量

除了精准，在舒适性方面，硅基动态设计也通过了专利设计，大大减轻了产品植入的痛苦，几乎没有皮肤接触的感觉，同时提高了产品的防水等性能。

十分之一的成年人可能会患上糖尿病2015—2017年第八次全国糖尿病流行病学调查结果显示，18岁及以上人群糖尿病患病率达到11.2%，呈逐年上升趋势

发表在医学杂志JAMA2017上的研究表明，与非糖尿病患者相比，中国成年糖尿病患者的平均寿命将缩短9年，这主要是由于糖尿病治疗和控制不当但如果控制得当，糖尿病患者的生活质量本可以更好

CGM是科学糖控制的正确工具胡翔曾说，开发CGM，让更多的‘糖友’能够更准确，更舒适地测量血糖，甚至帮助他们重建生活方式，是一件充满使命感的事情

天猫是中国最大的电子商务平台每天都有大量的用户在这里寻找最适合自己的保健品天猫的数字化洞察和运营能力也帮助品牌孵化了很多新品CGM在天猫上线后，迅速受到了糖友们的欢迎，消费开始在天猫爆发

在天猫健康的引导下，这几年家用医疗产品的趋势已经出现今年618期间，天猫健康总经理陈豪提出，健康意识的增强，带动了更多新产品，新技术，新服务的出现，家用医疗产品的特点已经显现一些以前在医院才有的监护和辅助治疗，现在可以方便地用在家庭场景中

天猫平台的推广为CGM的普及提供了机遇，也为企业艰巨的产品研发提供了可期的前景。

类似的故事发生在另一家公司威泰身上。

2016年9月，维泰正式建立维泰免校准连续血糖监测系统，现已上市维泰东泰血糖仪2019 —2020年，顺利完成临床试验，开始为糖尿病患者提供更完善的闭环产品

当时维泰管理层觉得中国庞大的糖尿病人群需要更多的产品选择和可能性威泰之前的技术和人才积累也为公司进入这一领域提供了信心从R&D到上市，用了6年时间所以威泰有六年磨一剑的说法

在产品创新方面，威泰东泰血糖仪充分考虑了国内用户的需求其CGM产品采用分布式结构，相比一体化结构产品，只需定期更换探头，发射器可使用四年，大大降低了糖友的使用成本

除了性价比，这款产品使用起来也比较方便用户可以自动将测得的血糖值发送到手机，佩戴者无需主动扫描传感器就能看到即时的血糖值手机上当前血糖值每五分钟自动同步一次

到2021年，两家公司的产品终于成熟并进入市场。

今年11月，威泰医疗器械的深硅仿生动态CGM和AiDEX动能CGMS获得国家美国食品药品监督管理局批准今年，CGM的其他国内品牌也获得了批准

所以2021年被称为CGM元年在从业者长时间的坚持下，国产品牌终于出现在CGM市场这几年国产品牌都在埋头研发，国内健康消费的环境也在改变大量健康消费的新需求聚集在天猫平台上，也为CGM从实验室走向家庭客厅提供了一条通途

如果说在雅培的技术优势面前寻找新的技术路径是对国产CGM产品的迭代尝试，那么当国产CGM决定在天猫销售首发时，国产品牌也找到了与前辈差异化竞争的迭代方法。

新的故事开始了。

一个快速奔跑的机会。

有一天，小娜在天猫买血糖仪的时候，看到了智能血糖仪的分类推荐，接触到了CGM由于患有糖尿病，她被视为外星人中学时，她的同学看到她用指尖贴着测量血糖，有时她似乎在躲避一个传染病人因此，小娜对传统的血糖仪略感焦虑，而CGM给了她一个更好的工具来承载她的诉求

小娜是糖尿病的缩影由于有糖尿病家族史，余先生在体检时有糖尿病病史，担心自己面临并发症的风险，所以精神压力很大

控糖的过程确实会带来麻烦那时候他还在饭后用手指贴着测糖，但是在公司上班的时候，这种方法让他很困扰吃完饭不能在同事面前插手指

这种测糖方式也让余先生的手上满是黑点要么控制血糖，要么扎手指，这是在糖尿病群体中流传的总结

现在去医院就诊的人数明显减少了买CGM大大减轻了余先生的痛苦，带来了更大的生活自由无论是饮食，运动还是旅行，他终于可以获得接近正常人的选择自由

品牌也会收到很多类似的反馈许多患有糖焦虑症的糖尿病患者通过CGM实时接收数据后，开始恢复正常生活泰国微R&D负责人认为，如果在传统血糖仪和CGM之间用一个通俗的比喻，那应该是相机和摄像机的代差

在强大的用户需求下，今年天猫618和CGM在全品类取得了非常亮眼的成绩。

其中，维太医疗天猫旗舰店618在开业前30分钟就超越了去年整个开业阶段的销售额截至6月18日，其累计销售额同比增长超500%，访客量增长12倍这些成绩主要来自CGM产品的销售

需求和供给之间的联系并不容易天猫平台医疗产品的渠道红利，为国内CGM品牌快速找到潜在用户提供了机会对于更多的国产品牌来说，线上尤其是天猫是起步甚至是弯道超车的必经之路

首先是分散用户的聚合虽然国内品牌一直在努力控制产品价格，但CGM的客单价和成本仍然高于传统的测糖产品对于CGM品牌来说，找到这些潜在客户至关重要，而天猫积累了大量健康消费需求的用户，这无疑赋予了CGM品牌更高的起点

其次，是天猫完善的基础设施建设，消除了商家和分散用户的地理距离今年，CGM的新品首次参与天猫618，已经送达全国200多个地级及以上城市，包括西北边境附近的喀什和东北边境的延边

此外，天猫还提供完善的数字营销手段和各种获客方式。

所以对于CGM品牌来说，天猫服务的是更精准，更广泛的用户人群，是目前开拓C端市场的最佳方案天猫引领的数字化潮流也让CGM品牌加速了自身的迭代和转型

魏去年成立了电子商务部，并入驻天猫天猫是中国最受欢迎的电子商务平台我们可以通过天猫的一些工具快速找到潜在客户伴随着销售额的增加，威泰的电商规模从去年的十几个人扩大到四五十人，其中一半是负责用户体验服务的员工

为了服务好线上人群，维太建立了比较完善的物流和售后体系，获得了较高的店铺评价比如在售后服务上，威太采用一对一专属客服，保证随时在用户有售后需求时提供服务

硅基产品也在天猫上推出，并尝试建立和完善线上服务体系进入线上销售后，产品经历了快速的增长，给服务团队带来了很大的压力，但在这个过程中，部门也在逐渐扩大规模

与天猫健康的合作也让新品牌的组织架构更加符合互联网时代的需求，加速了国内CGM品牌的新零售能力。

国产品牌逐渐走向世界AiDEX CGMS于2021年3月获得欧洲CE认证，是全球第二个商业化的免校准，14天实时动态血糖监测系统

目前，泰国的主要国际市场是欧洲和中东我们希望不仅为中国消费者服务，也为世界各地的患者服务

未来，医疗产品家庭化使用的趋势仍将持续，CGM在国内糖尿病用户中的渗透率将大幅提升，这将为CGM提供广阔的市场。

在维太的构想中，未来更有价值的应该是公司CGM产品和胰岛素泵的数据和实时反馈数据的闭环连接，为患者提供糖尿病全程闭环管理服务。

最近，基于硅的仿生医疗服务中心也服务了许多想要减肥的用户和想要提高运动成绩的运动爱好者给出了这些用户的控糖方案和建议，取得了良好的预期效果这就是CGM在运动健康和更多大众市场的应用前景

大众健康消费的变化很大程度上发生在天猫健康，天猫健康也在积极引领和服务健康消费新趋势这是天猫健康为新品牌提供的机会大量消费者在天猫寻找新的生活方式构建可能性，新的家用医疗产品将在天猫上线，更高效，更精准地覆盖相应需求的消费者

巨大的机会正在网上聚集，如果天猫继续寻找和服务这些人，这将是国内CGM走向这个未来的一条坦途。

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