京投发展戴嘉宁：产品成立是营销的前提

靠营销手段和手法产生支付越来越难，产品是一个很重要的前提。

日前，在由《国家商报》主办的第十二届价值地产年会前瞻活动《新地产营销沙龙》上，京投发展总规划师戴佳宁表示。

产品建立是前提。

戴佳宁认为，住宅产品同质化趋势越来越明显，建筑规划的条件越来越刚性他说:营销是最终的结果，营销需要最终的支付，但是有很多前提条件尤其是在今天，靠营销和营销技巧的手段产生支付越来越难，产品是重要的前提

当产品同质化这么强的时候，作为营销人员，首先要选择进入哪个战场大家会看到，今天的项目基本上都是明确地瞄准一个战场，这很重要

过去，营销根据地区决定产品首先，我们必须研究这个区域以找到竞品，比较宏观，中观和微观竞品，然后考虑供应，需求和二手房但是这两年，尤其是产品建立成为了前提现在的产品环环相扣，同质化如此严重，战场如此分明如果产品不成立，就不要做了，哪怕放弃小节

转变用户企业

对于房地产产品的发展，戴佳宁认为，高品质建筑和智能建筑是大势所趋现在的消费者越来越成熟，高品质的健康建筑效果也不错比如我们在无锡的项目，效果就不错

戴佳宁表示，智慧地产分为几个层次:第一层次是智慧家居，第二层次是智慧楼宇，第三层次是智慧社区，最高层次是智慧城市在营销过程中，可以明确告诉消费者如何连接智慧建筑，智慧社区和智慧城市

从营销的角度来看，最近几年来，我们正在从一个传统的房地产企业向‘用户企业’转型比如我们在北京做了一个慢闪乐园，很快就会重新开放

慢闪公园有一家很有格调的咖啡店，和第一店经济相呼应因为房地产体量巨大，很难有用户粘性，但是我们做了慢闪之后，很多人有兴趣，愿意去我们园区我们的新项目即将开业，有班车接送目前，预订系统已经非常流行虽然这和我们的销售没有特别直接的关系，但是有利于让用户本身成为渠道，这也是我们努力的方向

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