乐视金融浮出水面 新打法与BAT不同｜馨金融

如乐视一般的高调公司，却忍住心思藏住一块业务、在一年内少有提及，这是不寻常的。何况这一块业务，被视作乐视的第7大子生态。

沉默已久的乐视金融，终于决定在近期召开对外的正式发布会，阐述其金融端战略。有意思的是，据馨金融所了解，在经历了内部的一些测试之后，比如其在商城金融产品的销售得到验证之后，乐视金融已经将JPBAT视为主要的行业对标企业。

现在谈互联网金融，便经常容易提及JPBAT中的任意一家企业，它们依次是京东、平安、百度、阿里(蚂蚁金服)和腾讯，这5家目前的互金业务都做得有声有色，可以说是互金业的第一阵营，在前端有庞大的用户量，背后则有相应的金融业务线作为支撑，并根据自己的基因有所创新之处。

首先你得有一个参照系，这样你才准确知道自己的目标。相较于这些企业，乐视金融肯定发力得有点晚了，不过它依然很执著地将自己锚定在了第一阵营。在这一点上，乐视金融算是延续了乐视一贯以来的风格：起大范儿。

到目前为止，乐视集团层面给自身设定了7大子生态，比如从最基础的内容版权，到后来的超级电视、超级手机、乐视体育，还有超级汽车等，每推出一项新的业务时，掌门人贾跃亭总是习惯用“颠覆”、“领先”、“生态”等词语来进行描绘，每一项业务都设定了宏伟的蓝图，用“起大范儿”一词描述不失准确。

在这若干项业务之中，有些业务做得还算不错，比如乐视超级电视等;有些业务已具潜质，有待去进一步落地，比如超级汽车这个项目，已经获得英大资本、联想控股、深创投等领衔的首轮融资，并发布了概念车型。

回到乐视金融之上，或许支撑内部“起大范儿”信心的是，其在9月份的集团电商大促中，短短几日就获得了超过6亿元的销售战绩，这是一个极为抢眼的数字。

在我们定义的互联网金融中，往往理财端是不可或缺的重要一块，包括腾讯理财通和京东金融、平安陆金所等，在我们谈论的第一阵营里头，均有此块的强劲优势。逻辑很简单：一旦你有足够的c端用户之后，你本身往纵向拓展资产端和业务模式的可行性就提高了很多。

不过，仅有此端优势倒还不够，跻身于一线阵营的互金巨头，往往也是有其创新之处存在。比如蚂蚁金服和京东金融，基于相关线上电商场景创造了消费信贷服务;又比如腾讯，基于其海量用户，推出征信服务和微粒贷等产品。即使是最缺乏互联网基因的平安和旗下的陆金所，也打造了开放性质的资产端平台“人民公社”。

这种金融端的创新，通常是在原有平台基础上做出的增量业务，它们既拓展了平台本身的盈利能力，又很好的串联起平台各块业务，价值是十分显现的。所以，我们衡量一个互联网公司是否有能力推出规模化的金融服务时，其实可以考量的是互联网平台本身的厚度和广度如何，也就是平台本身的生态体系如何，另外也包括金融与平台本身的相互伴生性有多强。

在国内，拥有场景的互联网企业或许不在少数，但真正丰富生态的互联网企业并不多，乐视喊了这么多年的生态打法，塑造了成内容到终端大屏的种种入口，它的生态体量又是如何呢?

乐视网批露的公司三季报显示，公司全网的日均 UV约7040万，峰值达到1亿左右，这与BAT巨头肯定有一些差距，与平安相比倒是应当超出不少。不过乐视也有其优势所在，也就是终端硬件，目前乐视的终端硬件主要是超级电视和手机，数据显示，截至2016年9月30日，乐视超级电视和超级手机的累计销售即将突破3000万台，可以说乐视在国内终端生产商中排在领先的位置。

除此之外，再加上收购易到用车(2016年4月的月度总覆盖人数是358.37万)，入股酷派手机(2015年出货量达到2500万台)，和寄予厚望的超级汽车，乐视在终端的布局，吴现出持续迅猛拓展的态势。

基于乐视生态内的终端和场景，乐视金融本身可以做的还是不在少数的，比如消费金融，其完全可以基于现有产品的销售，创造消费信贷服务;又或者超级电视，从原材料的采购到生产，这是漫长的产业链，其可以为上下游供应商提供供应链金融服务，而一旦打法成熟，其也可以继续向外围其它产业输出金融服务。

但对于乐视金融来说，笔者认为，更具备潜力的可能还在后头。乐视集团的布局中，还有超级汽车和体育等事业，众所周知，汽车拥有更漫长的产业链以及从购买到抵押的各种消费和金融场景，而体育正是蓬勃爆发的产业，如果未来这两者再引入金融业务，那么乐视金融在资产端的可拓展性将会得到进一步提升。

这些领域也将有望让乐视金融创造出与蚂蚁金服、腾讯百度等不一样的打法。说白了，后者是基于平台的供应商和用户，创造出更多普适的金融服务，玩转供应链和消费金融;而乐视金融，很有可能的路径是在各个垂直子生态上，纵向溯源，做更垂直性的金融服务。

与宽广度不同，乐视金融在玩法上可以重在深度，在各个细分环节寻找场景，形成自有的特色。

目前，乐视挖来了前中国银行副行长王永利，担任乐视金融的掌舵人。王本身是资深金融大佬，此前是中行内部分管部门最多的副行长，而牛人也有很大机率将乐视金融支撑起来，不过这种打法，很可能会基于乐视本身的生态而进行。在王永利的为数不多的对外表态中，其态度已然十分明显：“乐视金融将注重线上而非线下，强调用互联网的方法来展示金融的专长。”要知道，乐视本身，就是乐视金融最大的生态承载平台。

所以乐视金融的想象空间有多大，很大机率取决于乐视本身的“生态”能够做多大，而这种做多大，更重要的是落到了实际的产业布局和实现上面。某种程度来说，如果乐视集团是一个硬币的a面，那么乐视金融，最终将成为如影随形的b面了。

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