加码服饰品类 贝贝网看准妈妈经济

北京商报讯（记者 吴文治 陈克远）相较于奶粉、纸尿裤，服饰家装有着更诱人的毛利，贝贝网试图以妈妈人群为目标受众整合市场。在20日举办的2016亿邦未来零售大会采访中，贝贝网创始人兼CEO张良伦表示，贝贝网在延展商品品类的过程中，明年将更多注重服饰等非标准类商品，同时，母婴类商品作为企业的核心商品，将保证品类占比在50%以上。

通过补贴冲规模的电商时代已经过去。张良伦表示，当电商竞争进入下半场，创业者要提升自我造血的能力，不能单纯的依赖资本。对于贝贝网来说，过去定位为母婴电商平台，销售的商品多以奶粉、纸尿裤等标准类商品为主，但明年企业将逐步加大服饰、家装等非标准类商品的比重，后者相较于前者的毛利更高。

今年年中时，贝贝网宣布获得1亿美元D轮融资，同时对外宣布向服饰家装品类延展。有数据显示，目前贝贝网非母婴类商品的品类占比已将近30%。在张良伦看来，贝贝网所售商品的品类扩充不代表企业的转型而是升级。“贝贝网是以妈妈经济为核心所做的延展，平台追求的是多品类而不是全品类”。

如何界定标准类商品和非标类商品？张良伦举例称，在服饰类商品中，婴儿类服饰就属于标准类商品。消费者对于上皮内的款式、造型没有太大的个性化需求，更多的诉求体现在产品的质量安全上。相较而言，中、大龄的儿童服饰就属于非标类商品，消费者会对服装的式样有更多个性化需求。

据了解，今年“双11”贝贝平台的非标品销售占比突破85%，移动端销售占比超95%。张良伦表示，母婴类商品作为企业的核心品类，未来仍将保持在50%以上的品类占比。通过提供标准类的母婴商品，贝贝网可以满足消费者的基础需求，拉高用户粘性。同时通过加码服饰、家装等非标准类商品，满足消费者的个性化需求。但从整体市场而言，贝贝网始终是围绕“妈妈经济”进行的布局。

根据艾瑞咨询等数据机构的行业报告数据显示，预计到2017年止，中国母婴市场规模将达到3万亿元。但若从“妈妈经济”的角度来看，基于妈妈自身、孩子以及家庭购物需求，母婴市场的体量将从原本的3万亿元扩大至超10万亿元。随着消费者的个性化需求加强，对于电商企业的专业化要求也越来越高。这种情况下，消费者需要的是专业的电商企业提供的商品或服务。张良伦表示，贝贝网目前要做的就是找到专业化的定位，找到区别于淘宝、京东差异化价值体验。

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