靠着租衣服 这家公司已经估值超5亿美元了

从实体DVD出租店转型成流媒体服务商，诞生于1998年的Netflix不仅成功摆脱了垂死的命运，其股价、估值更是一度飞涨。这种包月模式似乎大受欢迎，Netflix用户数预计2017年将增至1亿。影音内容的反复多次消费并不会带来成本的增加，而对于用户而言，在没有所有权并不影响使用情况下，能获得更多的选择似乎是件听起来不错的事.....但是，如果是针对服装呢？

日前，据re／code报道，一家名为Rent the Runway（RTR）的美国高档服饰租赁公司宣布获得了一笔6000万美元的E轮融资。自其2009年诞生于纽约， 5轮融资下来，累计金额达1.9亿美元。据悉，本次融资由富达投资领投，此前的投资方TCV、贝恩资本、高原资本 以及 Advance Publications亦有追加。2014年 6000万D轮融资时，这家公司估值便已经5.2亿美元。

新一轮融资到手对于这家公司而言无疑是个得来不易的好消息，毕竟今年三月份时，CEO 詹•海曼(Jenn Hyman)才表示， 在接下来的两年中，想要进行融资几乎是不太可能的。 “过去一年，市场环境艰难，因而我希望公司能处于一个可持续的财务状态。”一如她在融资后的员工信中所言， “我们扎实的财务基础经受住了市场的考验。”re／code报道显示，这家公司今年营收将突破1亿美元，且有机会实现盈利。

两位创始人

早先起，詹•海曼(Jenn Hyman)和她的联合创始人珍妮弗•弗雷斯(Jennifer Fleiss)是打算帮助人们解决这样一个难题：你想要找一些亮眼的礼服出席类似婚礼、酒会等重要场合，但并不打算为此花太多的钱。 “你的衣柜里一定有那么几件裙子，你只在某些场合穿过一次，但其实你并不需要拥有它们。”不用拥有......那就租吧。这听上去，跟传统的婚纱、礼服、甚至演出服租赁的公司似乎没有什么两样。

但是，首先，这两位将租衣服这件事情搬到了线上。用户可以在网站上挑选你想要穿的衣服，选择安排递送的时间。使用完了之后，再邮寄返还公司即可。为了保证合身，同一件衣服他们会给你寄两个码。租赁价格.......如果是按件计价的话，大约是按该单品零售价格的10%收取，有些则会更贵一些。

为了满足用户追求的 “party开场，惊艳全场”的效果，Rent The Runway平台上集纳了包括Vera Wang、Diane von Furstenberg在内的350多个顶尖的设计师品牌。最开始时，Rent The Runway上的衣服还主要靠公司自己掏钱买，然而慢慢的.....反正据《财富》报道，在其一年下来一亿美元的收入中，有一部分便是来自品牌合作。

你可能会问，假使越来越多的姑娘选择 “租”而非直接购买他们的产品，这些设计师品牌岂不亏大？事实上，对于品牌方来说，RTR更像是他们用以教育、培养潜在消费者的体验店，是它们得以更迅速直接触达用户的渠道。有报道曾引用过这样一组数据：在RTR租借了名牌衣服的客户中，有高达90%的姑娘们，在6个月后购买了同样品牌的单品，有可能只是从该品牌的太阳镜开始，此外，98%的姑娘们开始在RTR平台上尝试她们原先没有拥有过的品牌服饰。如此，Rent The Runway倒似乎是很好地让钱包不那么 “丰满”的女孩们尝到了甜头，实力 “种草机”。

然而，毕竟，对于大多数女生而言，出席酒会、婚礼这类场合并不是一件高频的事，很多时候姑娘们只是想美美地去上个班、美美地去约个会，不用长裙及地，但就想每天都美得不一样些。Rent The Runway显然也注意到了这一点。于是在今年三月，这家公司正式上线了 “unlimited”的包月服务，用户可以以每月139美元的费用，随时租赁三件服装、配饰，并且无限次更换，来往运费都交由公司承担。而为了更日常化一下，RTR也引进了包括Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino、theory在内的日常服饰品牌。所以，现在的RTR上，你即可以租到体恤牛仔，也可以给自己来套职业装。

这一包月服务的推出，有效地提升了已有用户使用RTR的频率，也增强了该公司对于潜在用户的吸引力。最直接的证据就是，新服务为公司带来了20％的年营收。

虽然通过与品牌方展开合作，在衣服的成本方面有了大幅的压缩，但租赁衣服依旧是一件很重的活。仓储、物流、清洁都会耗费大量的的人力物力, Rent the runway也没少在这些事情上花心思。

据说，他们拥有的现今超过10万件的衣服和数吨配件，都被有条不紊地堆放在新泽西州一个4万平方英尺的仓库里（听说马上就要升级至16万平方英尺了）。而CTO Camille Fournier 曾介绍，Rent the runway有自己的库存软件，会利用数据来进行决策以追求现有库存的回报利益最大化。比如，当客户要回寄衣服时，他们会根据物流时间长短，并结合租衣需求的缓急程度做出决策，究竟是采用地面物流，还是选择隔日到达的空中物流，高效管理库存。Fournier也曾表示，手握大量的数据是他们在业务中保持优势的关键。“我们是一家数据驱动的公司”。

2011年5月，Rent the runway大约有了100万活跃用户，而目前，其用户数已经超过500万了。

其实，今年以来，国内也冒出了不少类似的项目，但是规模体量都很难与Rent the runway相较，也许，“租衣服”这件事的日常化在国内还需要一个较为漫长的培养过程。但是，其实想说的是，从Rent the runway的火热，也许我们不妨大胆猜想下，今后人们消费的方式有可能会变化。现在各种品牌都在强调体验体验，先穿再给钱 ，不就是 “体验”么，而“租”正是一种变型 。很多设计师品牌，它触达不到那么多人群，但是通过这种方式，可以走到其看中的消费者面前，降低了推广的成本，是否也是一个新的思路？

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